Свой бизнес: как открыть ателье с нуля. Как открыть швейное ателье? Полезные советы
Может ли женщина своими силами поднять собственный бизнес? Как открыть успешно развивающееся, перспективное швейное ателье, и сделать его конкурентоспособным в условиях провинциального городка?
Об этом и не только, расскажет наша собеседница - Светлана Николаевна Антонова, владелица собственного швейного ателье «Кристина» , располагающегося на центральной улице города Усмань.
- Здравствуйте, Светлана. Расскажите, с чего все начиналось?
Я не училась в каком-либо специализированном учебном заведении на швею, портного, конструктора одежд и прочие, профессии, связанные с шитьем. Просто пришло время, еще в школе, когда мне захотелось этим заниматься. Так я начала шить и шью вот уже на протяжении 20 лет.
Сначала, я шила по уже готовым выкройкам, потом, вышел популярный журнал «Burda», и я уже что-то брала оттуда, чему-то училась самостоятельно.
- Как вы решили открыть свое ателье по пошиву и ремонту одежды?
Я очень много лет проработала на местной швейной фабрике раскладчицей лекал и многому там научилась. Потом устроилась на швейную фабрику «Виктория Л», но уже в качестве конструктора одежды. Пришло время, и я поняла, что пора открывать собственное дело.
- Как открыть ателье по пошиву одежды с нуля? С чего вы начинали?
Швейное ателье, бизнес, требующий значительного капиталовложения. Для начала я решила взять повышенную субсидию от государства на поддержку бизнеса - 300 000 рублей.
Здесь очень важно отметить, что это был первый год, когда эти деньги могли получить не только начинающие предприниматели до 30 лет, но и те, кому за 30. И я в эту волну очень удачно попала.
- Здесь, если можно, подробнее. Какие документы вы собирали, чтобы получить субсидию? Знаю, что на столь высокую сумму, очень большой конкурс. Требуется представить подробный бизнес-план швейного ателье?
- Действительно, я должна была:
- Встать на учет в центр занятости населения, в качестве безработной;
- Оформить статус ИП;
- Создать четко выверенный по пошиву и ремонту одежды;
- Представить все эти документы в районную администрацию для одобрения получения средств.
- Чтобы знать, как открыть ателье, бизнес-план требуется или он нужен только для одобрения субсидии?
Безусловно, программа подразумевает множество нюансов, которые должен знать каждый начинающий предприниматель. Иначе, бизнес просто обречен. Это своеобразная шпаргалка, подсказка, как вести свой бизнес, чтобы не прогореть.
Например, рабочий , помог мне разобраться в следующих вопросах:
- Какое помещение требуется для открытия задуманного мною ателье;
- Сколько человек, нужно нанять для того, чтобы обработать предполагаемое число заказов;
- Согласитесь, в каждом регионе, разные ситуации. Бывает, что в ателье наберут десяток рабочих, и они будут сидеть пару недель без дела, ждать пока им какие-нибудь брюки принесут подшить. А бывает спрос такой, что и этих 10 человек не хватает. То есть, это также очень сложно подсчитать;
- Свод регламентирующих норм законов, требований к помещению;
- Анализ конкурентоспособности, так как у нас в городе, около 3-4 швейных мастерских;
- Расчет требуемых для старта средств и расходов;
- Примерные сроки, за которые я окуплю вложенные деньги и смогу развивать свой бизнес.
- Вы скачивали готовый бизнес план ателье по пошиву одежды в виде шаблона, в интернете либо обращались для обработки данных в консалтинговое агентство?
Ни то и не другое. Я долго и тщательно изучала в интернете, как грамотно составить рабочую программу, консультировалась со специалистами в этой области.
Черновой бизнес-план, я составляла самостоятельно, так как примерно уже представляла основные цифры своих расходов и точно знала, в каком направлении мы будем развиваться. Затем, я отнесла свой черновик аналитику и он уже, в свою очередь, обработал его в готовый, рабочий бизнес-план.
В ателье “Кристина” из города Усмань работают настоящие профессионалы своего дела
- Субсидию вы получили? На что потратили?
Да, конечно. Деньги я получила. Потратила на покупку оборудования, швейные станки.
- Оборудование покупали «с рук» либо в магазине?
В магазине. Все станки и машинки у нас новые. Можно было приобрести б\у, сейчас очень много объявлений можно найти в интернете, в газетах. Но тратить потом кучу денег на их ремонт + терять заказы из-за простоя оборудования, как-то нецелесообразно.
- Вам хватило денег с субсидии на открытие ателье?
Разумеется, нет. Это только громко сказано - «вот, мы получили эти 300 000 рублей». Конечно, этого не хватило даже на первоначальные нужды. Мы докупали ткани, оборудование, фурнитуру, нитки и еще много всего.
Фото сопутствующей продукции продаваемой в магазине швейного ателье «Кристина»
- Сколько примерно денег у вас ушло, чтобы открыть ателье?
Изначально было потрачено около миллиона рублей. Это если учесть, что я начинала со своей, накопленной фурнитурой. Если-бы требовалось еще докупать и ее - 2 000 000, точно ушло-бы.
- Как вы нашли помещение? Вы его купили либо арендуете с правом выкупа?
Не думаю, что в Усмани, действует практика аренды с правом выкупа. Я изначально решила, что здание я куплю, так как понимала, что аренда обойдется мне со значительной переплатой.
Конечно, можно было, как пишут во многих журналах известные бизнес-леди - «вот, я начинала шить где-то на дому либо в подвале, сначала сама, потом наняла еще 1 швею…
Первый этаж здания, в котором мы находимся, продавался как обычное жилое помещение. Мне также пришлось собирать документы, чтобы перевести его из жилого фонда в нежилой, как того требует закон. Со всем оформлением, здание обошлось мне чуть больше миллиона рублей.
Креативный подход и творчество выделяют продукцию ателье Кристина
- В городе много подобных ателье. Как вы сделали свой бизнес конкурентоспособным в данных условиях?
Для начала мы тщательно изучили, что предлагают наши конкуренты и создали в своем ателье, массу преимущественных моментов, например:
- Другие мастерские предлагают ограниченный спектр услуг - это либо просто пошив, создание каких-нибудь определенных моделей, конструирование, ремонт. Один-два пункта из этого списка. Мы-же, решили совместить сразу все - шьем одежду по готовым шаблонам, эскизам заказчика или предлагаем свой, ремонтируем вещи, изготавливаем любые виды одежды - от рабочей робы до шикарных свадебных платьев;
- У нас у единственных есть витрины, в которых представлены товары, которые также у нас можно заказать, например, эффектные диванные подушки;
- Есть витрина с недорогими качественными товарами, для юных мастериц - бисер, нитки, замки, пуговицы;
- Также мы изготавливаем оригинальные подарочные сувениры, картины-аппликации, канзаши.
- Видела у вас на витрине очень интересные ридикюли. Они тоже собственного изготовления?
Да, сумки мы изготавливаем по собственным чертежам и их также можно приобрести. Они пользуются большим спросом, так как они оригинальны, и мы можем изготовить эксклюзивную сумочку в ансамбле с костюмом, что, согласитесь, немаловажно для каждой женщины.
- Расскажите, вы уже окупили свой бизнес? Он начал приносить доход?
Как вам сказать… У меня помещение, приобретено с помощью ипотечного кредита. Ателье всего 2 года и кредит, я разумеется, до сих пор выплачиваю.
В этом смысле, бизнес окупается, вот как вы сказали - многие берут помещения в аренду, а у меня оно находится в собственности. Прибыль, конечно-же есть, но пока, на данный момент, практически вся она, уходит в расширение бизнеса, вот, например, закупку расходных товаров - фурнитуру, нитки.
Видео о еще одной владелице швейного ателье
- Слышала о ваших мастерах, множество положительных отзывов. Ваше ателье, не смотря на то, что оно еще относительно молодое, считается одним из лучших в городе Усмань
Ну, без работы, по крайней мере, точно не сидим. У нас, включая меня, работает 5 мастеров. Заказов очень много и они самые разнообразные - вот, например, недавно мы шили на заказ шикарное свадебное платье.
- Что-бы вы хотели пожелать-посоветовать, начинающим предпринимателям, которые еще только задаются вопросом - как открыть ателье по ремонту одежды и ее пошиву?
Пожелать хотелось-бы терпения. Необходимо запастись небывалым количеством терпения и ждать не один год, пока их бизнес начнет окупаться. 2 года - это минимум.
Реальную историю создания недорого бизнес-плана можно узнать из этой интересной статьи:
Большое количество кейсов создания высокодоходных бизнесов от действующих предпринимателей можно прочитать
Подобрать, скачать или купить работающий бизнес-план для любого бизнеса можно в этом каталоге:
Вот моему бизнесу, 2 года будет только летом, и хотя развиваемся мы стабильно, значительной прибыли, такой, вот чтобы я могла позволить себе купить дорогую машину или квартиру в центре Москвы, пока еще, разумеется, нет.
При этом, я все время в работе. Это каждодневный, кропотливый труд. Днем я занимаюсь шитьем, а по ночам изготавливаю поделки, подарочные сувениры. Ничего не дается легко.
К тому-же, успех зависит опять-же от региона. Перед тем как начинать, следует тщательно изучить потребности населения, насыщенность рынка, провести анализ конкурентоспособности, оценить собственные силы и терпение.
- Слышали, вы хотите открыть школу рукоделия?
Да, мы с девочками-мастерами, мечтаем открыть небольшую школу, в которой смогли-бы обучаться все желающие швейному мастерству, декупажу, технике канзаши.
- Какие у вас планы на будущее?
Выплатить кредит и начинать потихоньку расширять производство. Уверена, что даже в таком небольшом городке, как Усмань, для этого достаточно перспектив.
Частному ателье Ирины Лапиной кризис на руку - все больше одежды сдается в ремонт. Ее предприятие выручает 230 тыс. руб. в месяц, пошив платьев и костюмов обеспечивает лишь треть доходов
Вологжанка Ирина Лапина (Фото: из личного архива)
Вологжанка Ирина Лапина с детства любила шить, поэтому после школы пошла учиться на швею в местное профучилище. До 2011 года она работала в одном из городских ателье, пока муж не предложил начать свое дело. На стартовые 100 тыс. руб. удалось купить профессиональную швейную машинку, закройный стол, оверлок, манекен, оборудование для примерочной и снять небольшое помещение в 10 кв. м (по ставке 1,2 тыс. руб. за 1 кв. м в месяц).
База невест
Уже во время учебы Лапина подрабатывала дома, главным образом пошивом свадебных платьев, поэтому небольшая клиентская база у нее была сформирована. Новых клиентов она стала привлекать через группу «ВКонтакте» и с помощью объявлений на жилых домах (сайта у ателье «Ирис» нет до сих пор). «Гуляли с маленьким ребенком в коляске по вечерам и расклеивали их у подъездов», — вспоминает предпринимательница.
С самого старта «Ирис» предлагал два вида услуг — пошив готового платья (костюма) и ремонт одежды. «Поскольку мы находились в спальном районе, то ремонт одежды был очень актуален, — вспоминает Лапина. — Мы укорачивали брюки, выполняли ремонт меховых изделий, чинили молнии и многое другое». Заказов было много, и Лапина пригласила на работу свою однокурсницу.
За первый год работы в «Ирисе» было сшито 50 платьев по цене 2-2,5 тыс. руб. за изделие. «У меня был очень низкий ценник для города, — признает Лапина. — За заказ свадебного платья я делала подарок — выпускала двух голубей: клиентам было приятно». Чтобы продвигать свои услуги, Ирина Лапина участвовала в городских выставках, свадебных фестивалях, рекламировалась в местных журналах. Денег на оборотный капитал не потребовалось: клиентки, желающие сшить платье, шли либо с готовой тканью, либо выбирали ее вместе со швеей.
Ателье в цифрах
350 руб. — средняя стоимость услуги по ремонту одежды
45% стоимости платья (без учета материалов) составляет труд швеи
2-3 недели занимает пошив свадебного платья
3-15 тыс. руб. стоит пошив одежды в «Ирис»
230 тыс. руб. — ежемесячная выручка ателье
Источник: ателье «Ирис»
В 2012 году Лапина расширила бизнес, сняв новое помещение в 20 кв. м в центре города и наняв еще одного сотрудника. Благодаря переезду к Лапиной пришли новые клиенты — корпоративные заказчики — рестораны и танцевальные коллективы. «Мы начали шить танцевальные костюмы, поварскую форму, скатерти, ремонтировать сумки для доставки суши и роллов», — рассказывает предпринимательница. Новые клиенты стали приносить ателье дополнительно около 30 тыс. руб. выручки в месяц, а по итогам года «Ирис» заработал первый миллион. В 2013 году выручка достигла 1,7 млн руб., в 2014-м увеличилась до 2,6 млн руб., примерно такой же она осталась и в 2015-м.
В швейном бизнесе есть своя сезонность, рассказывает Лапина. С середины весны начинается свадебный период, активно шьются свадебные платья невестам, наряды подружкам невесты, костюмы для женихов. Потом ближе к сентябрю идут заказы на пошив школьной формы. «Многие вологодские школы требуют, чтобы у одного класса была форма из одной ткани, — объясняет Лапина. — Родители закупают ткань на весь класс, а потом каждый выбирает место, где сшить форму». Начиная с октября женщины обращаются за вечерними платьями к новогодним праздникам, так что весь декабрь у «Ириса» расписан. Больше половины клиентов «Ириса» являются постоянными, поскольку обращаются за различными услугами регулярно, говорит Лапина, многих она знает в лицо и по имени.
Швейная экономика
Кризис сказался на предпочтениях клиентов: до 2016 года ателье жило в основном на корпоративных заказах, а сейчас люди пошли с ремонтом одежды. «Поток клиентов на ремонт такой, что не справляемся, все расписано на пять дней вперед», — рассказывает Лапина. В 2015-м ремонт приносил «Ирис» примерно 150 тыс. руб. ежемесячно. Пошив одежды по индивидуальному заказу дает еще около 50 тыс. руб. выручки в месяц, корпоративные заказчики — около 30 тыс. руб.
Средний чек по ремонту одежды — 350 руб. Замена молний, подшив брюк стоят 200 руб., но есть и более дорогие виды ремонта: укоротить шубу обойдется в 2 тыс. руб., а полностью перекроить меховое изделие — в 5 тыс. руб. Стоимость (вместе с материалом) пошива вечернего платья составляет 3-4 тыс. руб., свадебного — 8-9 тыс. руб., мужского костюма — до 15 тыс. руб. На работу над дорогими платьями может уйти до трех недель и потребуется две-три примерки. Танцевальные костюмы шьются за день и стоят в среднем около 1 тыс. руб.
Все работы по снятию мерок, приготовлению выкроек Ирина Лапина делает сама, а сами платья шьют четыре сотрудника ателье. «Я не нанимаю для этого дополнительного сотрудника, потому что не доверяю чужим людям и не могу делегировать полномочия, — объясняет предпринимательница. — Я не думаю, что незаменимых нет, но я не перекладываю свои обязанности, поэтому сейчас мне тяжело, отдохнуть хочется, а некогда».
Себестоимость производства — приблизительно половина выручки ателье. За аренду 40 кв. м (в 2015-м ателье еще раз переехало, увеличив площадь) Лапина платит 20 тыс. руб. в месяц. На оплату труда четырех сотрудников уходит около 86 тыс. руб. в месяц (средняя зарплата в ателье — 15 тыс. руб.). Текучки персонала нет, говорит Лапина: «У нас дружный коллектив, любим праздники отмечать вместе. Девочки все молодые, приехали из области, у нас очень теплые отношения».
На продвижение своих услуг «Ирис» расходует в среднем 17,5 тыс. руб. в месяц. «Мы даем рекламу в глянцевых журналах, участвуем в fashion-показах, — рассказывает Лапина. — Услуги по ремонту, как и прежде, продвигаем с помощью листовок». Правда, теперь их разносит не сама предпринимательница, а ее племянник. «С листовками эффект заметен сразу: с утра вышли, и в течение двух-трех дней народ пошел с заказами на ремонт, — делится она опытом. — Активно работает группа «ВКонтакте», где мы проводим акции и конкурсы». На закупку швейной фурнитуры, оплату коммунальных услуг тратится 5-6 тыс. руб. в месяц. «Ирис» работает по упрощенной системе налогообложения (УСН) — «доходы минус расходы», выплачивая в месяц около 15 тыс. руб.
Школа и магазин
В 2015 году Ирина Лапина расширила сферу деятельности: в сентябре она открыла школу швейного мастерства, набрав первых учеников через группу «ВКонтакте». Инвестиции на запуск не потребовались, так как она работает на базе действующего производства. «В 18 часов мои сотрудницы уходят с работы, и до 21 часа почти каждый день я веду курсы для группы из четырех человек», — рассказывает Лапина.
Стоимость семидневных курсов (по три часа в день) составляет 2,5 тыс. руб. За полгода у Лапиной обучились около 100 человек. По выходным она проводит однодневные мастер-классы стоимостью по 500 руб. с человека. В марте курсы принесли Лапиной примерно 40 тыс. руб. дохода.
Также Лапина открыла магазин тканей, вложив 80 тыс. руб. в закупку первой партии товара и в оборудование стен специальными стеллажами. Ткани предпринимательница покупает на свой вкус, и пока, по ее словам, выбор складывается удачно. Основной ассортимент — это трикотажные и хлопковые ткани для платьев, синтетика для танцевальных костюмов, кружева в сезон для свадебных платьев из Турции и Южной Кореи. «Магазин при ателье — это очень выгодно, потому что туда идет постоянный поток клиентов», — говорит Лапина. Она постепенно расширяет ассортимент в магазине, вкладывая в это всю текущую выручку от продажи тканей (около 60 тыс. руб. в месяц). «Я очень люблю ткани, готова часами ходить, все щупать и рассматривать, поэтому хочется отдельное большое помещение для магазина», — делится планами Лапина. Для школы она также намерена снять отдельное помещение, поскольку многие ученики хотят приходить на курсы днем, а не поздним вечером.
По словам предпринимательницы, в Вологде очень много различных ателье, даже рядом с «Ирис» находится сразу три подобных фирмы. «Мы в основном берем низкой ценой, поскольку я считаю, что лучше делать ставку на оборот, чем на повышение цен, — говорит Лапина. — В Вологде есть фирмы, которые свадебные платья шьют и за 20-30 тыс. руб.». Тем не менее она внимательно следит за активностью конкурентов, отмечая, кто из ее клиентов ушел к соперникам. «У нас в Вологде народ простой, если скажут, будто кто-то круто сшил платье, то люди пойдут к нему только потому, что так сказали, — рассказывает Лапина. — Попробуют сшить, а потом возвращаются».
- Какие нужны документы
- Какое требуется оборудование
- Как привлечь клиентов
Разноцветные платья и сарафаны, легкие ветровки и куртки на меху, детские костюмчики и пижамы с аппликациями-чего только нет в современных магазинах и торговых центрах. Но даже при таком изобилии всегда найдется желающие сшить платье или костюм на заказ, тем более, что соотношение цена/качество сегодня оставляет желать лучшего, так как на рынке продаются либо недорогие товары из Китая, либо цены на одежду неоправданно завышены. Отыскать реально качественную и стильную вещь не так просто. Еще труднее подобрать одежду для человека с нестандартной фигурой. Поэтому швейное ателье остается актуальным в маленьких городах и мегаполисах. Другое дело, что вести этот бизнес под силу только настоящим профессионалам, которые не только имеют понятие о швейном деле, но знают все секреты и нюансы швейного дела.
Швейный бизнес: с чего начать
Начинать нужно с изучения рынка и определения услуг, которые может оказать ателье. Если поблизости работает заведение, которое занимается пошивом одежды для женщин, возможно, стоит открыть ателье для мужчин. Или включить в перечень услуги, которые не предоставляют конкуренты. Чем больше услуг - тем больше клиентов можно привлечь за короткий промежуток времени.
Вот примерный перечень услуг для клиентов;
- пошив одежды по индивидуальному заказу;
- копирование моделей известных дизайнеров;
- дизайн и пошив вечерних платьев;
- ремонт старых вещей.
Перечень можно сократить или расширить, в зависимости от возможностей и желания предпринимателя, но стоит над ним хорошо подумать, прежде чем начинать составлять бизнес план швейного ателье
Как правильно выбрать и оформить помещение
Небольшое ателье , в своей квартире, но предпочтительнее сразу арендовать помещение. Для этого подойдут площади в торговых центрах или первые этажи домов в спальных районах. Рассмотрим плюсы и минусы такой аренды.
В торговых центрах
- высокая проходимость, следовательно, легче привлечь клиентов
- могут обратиться покупатели, которым нужно ушить или укоротить приобретенную только что вещь.
- есть охрана.
В жилых помещениях
- сложности привлечения клиентов;
- дополнительные расходы на охрану или сигнализацию;
- трудность поиска ателье, несмотря на вывески и указатели.
Для помещения ателье подойдет площадь не менее 25 кв. м., и в нем должны размещаться комната для приема посетителей, примерочная и комната для работы из расчета 7 кв. м. на одного человека.
Какие нужны документы
Чтобы вести законную деятельность, нужно оформить все документы. В первую очередь следует зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и указать ОКВЭД 93.5«Предоставление проч. персональных услуг населению»
В зависимости от предоставляемых услуг, нужно выбрать, например, код ОКВЭД 18.22 для производства верхней одежды или код ОКВЭД 52.74 «Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в др. группировки».
После этого нужно , получить разрешительные документы от СЭС и Госпожнадзора.
Какое требуется оборудование
Для небольшого ателье нужен минимальный набор оборудования- машины швейные - 3
- раскройный стол – 1
- оверлок – 1
- манекен -1
- утюг - 2
- гладильная доска -1
- стеллаж -1
На все потребуется от 75 тыс. рублей. Нужно еще включить лампы, лекала, ножницы, иглы, нитки, молнии, пуговицы. То есть потребуется еще 30 тыс. рублей. Мебель для комнаты посетителей – 25 тыс. рублей.
Как найти квалифицированный персонал
Многие владельцы престижных ателье берут на работу только сотрудников со стажем не менее 3 лет. Хотя в отдельных случаях принимают выпускников профтехучилищ, которых обучают специально для работы в своем заведении. Главное, на что нужно обратить внимание при приеме швей - аккуратность швов, закройщиц - чтобы ткань не «ехала» в первые минуты.
Для начала будет достаточно 1 закройщицы и 2-3 швей, которые могут получать от 30 до 40 % от заказа и 1 уборщицы. Вполне вероятно, что функции уборщицы согласятся выполнять другие сотрудники.
Как привлечь клиентов
Главное для бизнеса в сфере услуг – привлечение клиентов. Рекламная кампания, конечно, нужна. Но для небольшого ателье нет смысла тратиться на серьезную рекламу. Достаточно постов в соцсетях, ярких вывесок и указателей. Есть вероятность получить хороших клиентов за счет платной рекламы в Интернете.
Возможна раскрутка ателье и благодаря специальным “фишкам”, например: выезд закройщика на дом, закупка тканей, пошив в кредит и т.п.
Можно также поговорить с продавцами ближайших магазинов, которым выгодно продавать как можно больше вещей. Они могут успокоить и направить к вам клиентов, которым необходимо ушить или подшить вещь.
Сколько стоит открыть ателье в 2017 году: рентабельность предприятия
В зависимости от города, места расположения ателье,стоимости материалов и оборудования, затраты на открытие ателье могут быть различными. Если включать ремонт помещения, закупку оборудования, оформление документов, рекламу- стоит рассчитывать на сумму от 180 тыс. рублей. Каждый месяц придется тратиться на налоги, зарплату сотрудникам, аренду, покупку расходных материалов, амортизацию.
Заработок будет зависеть во многом от количества предоставляемых услуг. Иногда на ремонте и «подгоне» вещей вероятно заработать не меньше, а то и больше, чем на заказах.
При графике работы ателье с 10 до 20 можно принять в сутки как 15 заказов от 200 до 500 рублей, так и 5 заказов по 1500 рублей и выше. Но, чтобы поставить заплатку, например, потребуется 3 часа, а пошить платье - не менее 3 дней. Хорошее ателье может получать в среднем 20-25 заказов на пошив одежды и 200-250 на ремонт. Заработок в месяц может составить от 70 тысяч рублей, при этом чистый доход будет 30-35%.
Затраты, как правило, окупаются за период от 3 месяцев до года, и при желании можно будет думать о расширении бизнеса или включить новые «фишки».
Неплохо открыть ателье по франшизе. Можем предложить несколько вариантов.
- “IMPERO exclusivemanufacture” – ателье-магазин мужской одежды – 350 тыс рублей.
- “Проворный ткачик” – сеть ателье по срочному ремонту одежды – 100 тыс. рублей
- “Calabrio” - сеть магазинов индивидуального пошива деловых костюмов – 274 тыс рублей.
Хотя затрат будет больше, раскрутка предприятия не потребуется. Выбирать можно любой вариант. Главное, что швейные ателье востребованы и их услуги пользуются спросом.
Скачать бизнес план швейного ателье
Как открыть ателье: пошаговая инструкция - стоит ли арендовать место в торго-вом центре и 7 основных этапов организации бизнеса по пошиву одежды.
Капитал на открытие ателье: 286 000 рублей.
Срок окупаемости бизнеса:6-8 месяцев.
В наше время фактически каждый человек старается следовать моде, воплощать в своем гардеробе актуальные тренды.
Однако при этом люди стараются выделяться, отличаться друг от друга аксессуарами, прической, самое главное — одеждой.
Каждый хочет иметь неповторимую и стильную вещь.
Но во времена нестабильности валюты и всеобщего экономического кризиса, не у всех есть средства на приобретение известных брендов.
Можно, конечно, попробовать отечественные марки.
Но если речь идет о качестве и интересном дизайне, все равно придется выложить круглую сумму.
Исходя из этого, следует вывод, что актуальность такого направления, как бизнес по пошиву одежды, сейчас на самом пике.
И можно смело задумываться о том, чтобы открыть свой салон-ателье.
Из плюсов индивидуального пошива одежды можно выделить и то, что у многих людей далеко не стандартное телосложение.
А это значит, что даже имея финансовые возможности покупать дорогую и качественную одежду, клиенты магазинов сталкиваются с определенной проблемой.
Не факт, что новая модная блузка подойдет или будет сидеть так, как хотелось бы.
Естественно, заниматься индивидуальным пошивом должен тот, кто имеет понятие о .
Причем не просто общие знания и умения, а многолетний опыт.
Связано это с тем, что в данной сфере есть много нюансов, известных только настоящему профессионалу.
Что нужно для открытия ателье: основные этапы организации
Первым делом нужно определиться с тем, чем именно будет заниматься ателье.
Ведь помимо того, что можно шить предметы гардероба, их также можно ремонтировать, восстанавливать или же переделывать (подшивать, зашивать, укорачивать).
Стоит понимать, что для ателье, осуществляющего индивидуальный пошив, не так важно выбрать узкий перечень предоставляемых услуг.
Поскольку, чем больше может предложить салон, тем больше клиентов могут в него обратиться, и, соответственно, прибыль от этого тоже будет расти.
Еще стоит учитывать высокую вероятность подобных ситуаций: человек пришел в ателье, чтобы пошить пиджак, а в процессе узнал о том, что здесь он сможет восстановить свою старую кожаную куртку, укоротить брюки, а его похудевшая жена — ушить любимое, но большое на нее, платье.
Такой «ассортимент» приветствуется и позволит перевести случайного посетителя в категорию постоянных клиентов.
Тем более, приведенные в этой статье советы, как открыть ателье по пошиву одежды, охватывают и оказание услуг по её ремонту.
Ведь это два практически идентичных вопроса.
Различия нет даже в штате специалистов или наборе оборудования.
Всё упирается только в знания и умения.
Какие именно услуги предоставляет клиентам это направление бизнеса:
- дизайн и пошив вечерних платьев (очень часто бывают востребованы платья на выпускной вечер);
- создание уникальных свадебных нарядов, как для жениха, так и для невесты (чаще всего, люди не жалеют денег на свадебные церемонии);
- пошив копий известных дизайнеров (также пользуется спросом, так как это все равно дешевле, чем оригинал);
- ремонт старых вещей (замена воротников, застежек и т.д.).
После того, как вы определитесь, что именно из вышеперечисленных услуг будут предоставлены в будущем — свой выбор нужно обозначить в ателье.
Его создание – один из основных пунктов организации любого бизнеса.
Он выполняет роль стержня в любом начинании, позволяет предпринимателю чувствовать себя увереннее и помогает выявить риски и слабые стороны бизнеса до того, как планы будет воплощены в жизнь.
Пошаговый алгоритм открытия ателье:
- Определение основных характеристик предприятия (то самое направление деятельности и виды предоставляемых услуг, с которыми нужно определиться прежде всего).
- Регистрация бизнеса (как правильно оформить предприятие).
- Аренда и оборудование для ремонта и пошива одежды (какое нужно помещение, и какие орудия труда предстоит закупить).
- Сотрудники (кого нужно нанять в штат, и какие требования предъявлять работникам).
- Привлечение клиентов (мероприятия по раскрутке бизнеса, реклама).
- Стоимость открытия (сведение всех расчетов воедино).
- Рентабельность ателье (расчет основных рисков и окупаемости предприятия).
Как зарегистрировать фирму по пошиву и ремонту одежды?
Как и во многих других сферах, частный бизнес можно зарегистрировать и оформить двумя способами, такими как: индивидуальное предпринимательство (сокращенно ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО).Разница состоит в том, что если вы единственный владелец и учредитель данного бизнеса, его стоит .
Это позволит значительно облегчит дальнейшее ведение бухгалтерии, а также упростит условия налогообложения.
Но если вы решили открыть ателье сообща и учредителей будет несколько, у вас нет другого выбора, кроме как зарегистрировать ООО.
Вам будет нужно выбрать соответствующие коды ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности).
В данном случае нужно искать «пошив одежды» и т.п.
Последний, но более сложный для большинства предпринимателей шаг – получение всех необходимых разрешений в Роспотребнадзоре и подобных государственных учреждениях.
По среднестатистическим показателям, на оформление уйдет около 5 000 рублей, если вы будете заниматься делами самостоятельно.
Делегировав дела посредникам, вы повышаете «ценник» в 2-3 раза.
Как открыть свое ателье в арендованном помещении?
Для аренды помещения под ателье очень важно то, где оно будет находиться. По статистике от того, где вы решите открыть точку, более чем на 70% зависит посещаемость.
Часто бывает так, что человек, нуждающийся в подобных услугах, просто проходил мимо.
Привлеченный вывеской, он заходит спросить, не предоставляет ли данное ателье нужные услуги.
И в случае если их стоимость его устраивает, он в дальнейшем обращается в него.
А если еще и понравится качество, станет постоянным клиентом.
Особенно часто это касается женщин.
Ведь мужчины, как правило, идут в ателье, когда сталкиваются со срочной необходимостью ремонтировать или чинить одежду.
Женщины же откладывают вещи, нуждающиеся в услуге ателье, а при удобной возможности относят их.
Существует два варианта для помещения под ателье: аренда помещения в ТРЦ или аренда помещения в спальном районе.
У каждого из вариантов, где открыть ателье, есть свои плюсы и минусы.
Аренда помещения в ТРЦ:
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| В торгово-развлекательных центрах всегда много людей. | Нельзя размещать рекламные вывески на витрине, не предупредив администрацию. |
| Возможен такой вариант, что купленная в этом же центре вещь не подойдет по длине или ширине. И покупатели сразу после при-обретения обратятся за помощью в ателье. | Ателье будет вынуждено работать по графику торгового центра. |
| У торговых центров всегда есть своя охрана. | За разрешение на раздачу рекламных листовок ателье тоже придется платить. |
| Зимой, в торговых центрах есть отопление. | Высокая стоимость аренды. |
Плюсы и минусы аренды помещения в спальном районе очевидны, так как они противоположны приведенным выше в таблице.
Что касается параметров и всех необходимых требований для арендуемого помещения:
- обязательно наличие санузла;
- необходимо проведение электричества в ателье;
- площадь должна быть не мене 10 квадратных метров (не учитывая площади под уборную).
Поскольку, ателье работает только в дневное время, а работа не создает никакого сильного шума, его вполне можно оборудовать на первом этаже жилого дома.
Среднестатистическая стоимость аренды составит от 45 тысяч рублей в крупном городе.
Какое оборудование требуется для организации бизнеса по пошиву одежды?
Перед тем, как открыть свое ателье и закупать необходимое оборудование, стоит разобраться, какие факторы влияют на его цену.В этот перечень входят:
- страна производитель;
- функциональность оборудования для ателье;
- материал, из которого оно сделано, его качественные показатели;
- фирма (существуют малоизвестные фирмы, которые демонстрируют неплохое качество, но стоят значительно дешевле).
Минимальный перечень того, что нужно для открытия ателье, выглядит таким образом:
| Вид | Кол-во (шт.) | Примерная цена (руб.) |
|---|---|---|
| Итого: | 111 100 руб. | |
| Швейная машинка | 2 | от 7 000 |
| Паровой утюг (отпариватель) | 1 | 5 100 |
| Обычный утюг и доска для него | 1/1 | 1 000 /1 000 |
| Оверлок | 1 | от 15 000 |
| Примерочная | 1 | от 15 000 |
| Все остальное оборудование: (мебель, свет и т.д.) | 60 000 |
Какие нужны сотрудники, чтобы открыть ателье по пошиву одежды?
Если же самому заниматься швейным делом и бухгалтерией (что и рекомендуется для экономии денег и ускорения окупаемости, но требует наличия нужных знаний), то понадобится лишь две швеи.
Одна из них должна совмещать пошив и специализацию закройщицы.
PS. Если, подавая вакансию, сразу предупредить, что в обязанности входит поддержание чистоты на рабочем месте, можно сэкономить и на уборщице.
Примерная заплата для одной опытной швеи в ателье составляет 20 000 рублей.
Сюда входит ставка (16 000 рублей) и процент от дохода (в зависимости от количества выполненной работы).
Как открыть ателье по ремонту одежды, чтобы оно приносило прибыль?
Залог успеха любого предпринимательского дела – это клиенты.
Чтобы ваше ателье окупилось, и приносило стабильную прибыль, нужно не жалеть средств на его продвижение.
В данном бизнесе подойдут стандартные методы раскрутки, такие как:
- продвижение ателье в социальных сетях (стоит сравнительно дешево, и при этом эффективно);
- внешняя реклама (в том числе, оформление помещения ателье – баннеры, стопперы, яркая вывеска);
- печать визиток и листовок;
- если ателье находится в спальном районе, рекламу можно разместить в лифтах соседних жилых домов.
Сколько нужно вложить денег, чтобы открыть ателье?
Стоимость открытия ателье зависит от множества факторов.
Рассмотрим среднестатистические расходы на то, чтобы открыть фирму:
Регулярные вложения
«Великие возможности приходят ко всем, но многие даже не знают, что встретились с ними.»
Уильям Чэннинг
Стоит не только учесть все затраты на то, чтобы открыть ателье, но и посчитать расходы на каждый месяц его деятельности.
Пока фирма не начнет сама себя окупать, вы должны будете инвестировать работу и продвижение из «финансовой подушки».
С историей того, как молодая девушка решила открыть свое ателье и как ей это удалось,
вы ознакомитесь в видео:
Как быстро окупится идея по открытию ателье?
В месяц, при условии успешной работы ателье, можно зарабатывать от 80 000 рублей.
Из этой суммы «чистого дохода» будет примерно 30%.
Исходя из этих данных, окупаемость может занять от полугода до 8 месяцев.
Если по подсчетам процесс длится дольше, то это уже тревожный знак о том, что вы где-то допустили ошибку.
Конечно, существует риск, что поначалу не будет достаточно клиентов.
Анализируя вопрос, как открыть ателье по ремонту одежды, можно прийти к выводу, что потребуются не такие крупные капитальные вложения.
Потому, открыть такой бизнес может каждый желающий.
Главное – это иметь необходимые знания и стремление добиться успеха.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Идеи для бизнеса: Как открыть ателье?
Эксперты рекомендуют серьезно подготовиться перед тем как открыть ателье или швейное производство. Необходимо иметь представление о швейных технологиях, ориентироваться в отрасли, знать все тонкости и подводные камни, изучить поставщиков, цены, иметь навыки менеджера. Идеально если есть образование, связанное со швейным делом, желательно полученное в Италии, Англии, Франции. Прежде чем начать бизнес необходимо провести маркетинговый анализ рынка и оценить конкуренцию и спрос на данный вид услуг и составить бизнес план ателье.
Финансовые вложения в швейный бизнес и окупаемость
Стартовый капитал для открытия ателье может быть небольшим. Основные расходы при организации ателье - юридическое оформление бизнеса, аренда, ремонт помещения и реклама. Оборудование, инструменты и комплектующие можно приобретать с отсрочкой платежа, в кредит. Специалисты рекомендуют часто посещать тематические выставки, чтобы быть в курсе новейших технологий, приемов и материалов. Рентабельность ателье среднего сегмента составляет 10-30%, а класса люкс – до 50%. В ателье золотое правило – чем дороже стоимость ткани, тем выше стоимость работы. Как правило окупаемость ателье от нескольких месяцев до года.
Особенности работы с клиентами ателье
Как правило, 80% клиентов ателье девушки. В ателье часто обращаются люди с нестандартными фигурами. Ателье изначально должно быть ориентировано на создание круга постоянных клиентов, которые станут приносить стабильную прибыль. Чем больше постоянных клиентов, друзей и близких знакомых, тем уверенней бизнес. Хорошая пропорция – 70% постоянных клиентов, остальное – случайные люди. Известные дизайнеры работают по следующей схеме "готовая коллекция и работа на заказ". Но в этом случае необходимы серьезные вложения в развитие вашего бренда, в первую очередь.
Формат ателье
Перед тем как открыть ателье и организовать швейное производство нужно определиться с форматом, поскольку от формата ателье зависят стартовые затраты, потенциальная рентабельность и окупаемость бизнеса. Ателье может быть узкой специализации или многопрофильным и охватывать несколько сегментов рынка, предоставляя широкий спектр услуг по ремонту и пошиву. Также необходимо определить ателье будет заниматься единичным индивидуальным изготовлением под заказ или серийным производством одежды. Также необходимо определиться на клиентов богатого или среднего класса будет ориентировано ателье.
Основные направления в работы ателье:
Пошив корпоративной спецодежды, униформы, разработка фирменного стиля.
Пошив формы для военных и силовых структур.
Пошив одежды и аксессуаров для проведения рекламных компаний.
Пошив одежды нестандартных размеров.
Пошив сумок, головных уборов по индивидуальным эскизам.
Пошив модной, эксклюзивной верхней одежды.
Пошив одежды из трикотажа, изготовление вязаных изделий.
Пошив спортивной одежды.
Разработка дизайна и пошив карнавальных, танцевальных, концертных и театральных костюмов.
Декорирование одежды, отделка стразами, камнями, стеклярусом, ручная вышивка.
Разработка и индивидуальный пошив костюмов и аксессуаров для животных.
Создание эксклюзивных украшений из бисера и цветов.
Эксклюзивный пошив свадебных, вечерних платьев и изготовление аксессуаров к ним.
Пошив эксклюзивной повседневной одежды.
Пошив одежды из кожи и меха.
Разработка линий одежды для торговых марок и бутиков.
Реставрация, мелкий ремонт одежды.
Разработка дизайна и изготовление текстиля для домашнего интерьера, гостиниц и ресторанов.
Печать на одежде и ткани, художественная авторская роспись.
Выбор месторасположения
При выборе месторасположения ателье нужно подбирать проходное место, поскольку оно позволит за счет большого потока посетителей быстро привлечь много клиентов и охватить значительную долю рынка. При выборе помещения можно остановиться на месте в центре города, около магазинов тканей, расположенных на первых этажах. Хорошим местом для расположения ателье по мелкому ремонту одежды может быть торговый центр. Стоит рассматривать варианты для размещения ателье в крупном спальном районе.
Выбор помещения
Размер площади помещения зависит от формата ателье. Нужно организовать зону для общения с клиентами, приема заказов и примерочной. А также зону цеха пошива, место для хранения материалов, тканей и санузел.
В зависимости от формата ателье возможны два варианта выбора помещения:
Выбор оборудования
Швейное оборудование нужно покупать профессиональное. Количество оборудования определяется прямо пропорционально возможностям ателье и разнообразию предлагаемых услуг. Для начала нужно покупать минимальное количество техники. Что нужно чтобы открыть ателье? В первую очередь нужна хорошая швейная машинка, выполняющая выполнять более 20 операций. Также понадобится гладильная доска, закройное оборудование, парогенератор и другое оборудование. Перед выбором оборудования следует четко определить набор необходимых функций. Соотношение цена и качество наиболее оптимально у японских производителей. Можно купить подержанное оборудование. При выборе такого оборудования обращайте внимание на состояние оборудования, сколько времени оборудование было в эксплуатации и в каком режиме оно работало. Скидка на подержанное оборудование может доходить до 70% от первоначальной цены.
Ткани и фурнитура
Владельцы ателье рекомендуют иметь минимум пять ключевых поставщиков и постоянно искать новых. Во-первых, это нужно для расширения ассортимента, отслеживания новых тенденций и выбора наиболее выгодных цен. Во-вторых, небольшие ателье из-за маленьких объемов закупок не работают с крупными оптовыми компаниями, а небольшие могут разориться, поэтому лучше иметь резерв.
Как найти хороших портных и организовать швейное производство?
Квалифицированный персонал является ключевым фактором в швейном бизнесе, поэтому вопросу подборе сотрудников для ателье нужно уделять особое внимание. Для работы в ателье нужно подбирать людей с опытом, положительно зарекомендовавших себя и умеющих вежливо общаться с клиентами. Администратор ателье – принимает, оформляет заказы, следит за их движением. Владельцы ателье советуют на работу брать мастеров с трехлетним стажем и давать им испытательный срок не меньше трех месяцев.
В течении испытательного срока мастера работают с образцами под контролем опытного конструктора. Затем они начинают шить простые вещи, не "рискованные". Оплату можно сделать полностью сдельную, а график - свободный. Можно организовать работу закройщиков и швей на дому. Это позволит экономить на аренде помещения и оборудовании. Например, в Италии на некоторых фабриках брюки не шьют на производстве, а отдают надомным работникам.
Позиционирование на рынке швейных услуг совершенно невозможно без рекламных компаний. Ателье должно быть заметно, оформите внешний вид ателье с улицы, разместите наружную рекламу. Можно сделать прозрачную витрину с манекенами в красивых эксклюзивных платьях или костюмах. Можно размещать рекламу в средствах массовой информации, распространять рекламные листовки и купоны на скидку. Но не стоит делать серьезную ставку на кросс-промо, наружную рекламу и интернет. В среднем и высоком ценовом сегменте эффективность наружной рекламы ателье близка к нулю. Пришедшие через сайт клиенты делают несколько заказов только в половине случаев, остальные – лишь один. Но если новичка приводит постоянный клиент ателье, то успех – почти стопроцентный. В сегменте ателье кросс-промо малоэффективно. Для ателье среднего ценового сегмента раздача визиток и подарочных сертификатов вряд ли увеличит приток клиентов напрямую, но сможет повлиять на имидж и запоминаемость.
Привлечение клиентов
Бизнес-план ателье или дизайнерской мастерской должен быть ориентирован на целевой сегмент рынка, при этом важно четко определить основных потребителей услуг. При специализации на изготовлении корпоративной одежды можно ориентироваться на потенциальных клиентов торговых компаний, силовых структур, банков, ресторанов и ночных клубов. При специализации ателье на пошиве свадебных и концертных нарядов можно сотрудничать со свадебными салонами и концертными студиями.
Привлечение потребителей является первоочередным вопросом в сфере услуг. При помощи индивидуального подхода к клиенту и квалифицированного обслуживания можно правильно решить поставленную задачу. Можно организовать выезд дизайнеров на дом, в офис, сделать индивидуальный раскрой, доступные цены, доставку. Можно организовать также организовать консультации, мастер-классы по пошиву одежды, которые помогут привлечь наибольшее число клиентов и сделать свой швейный бизнес более рентабельным. Чем наиболее уникальны предлагаемые услуги, соответственно тем больше вероятность скорейшего процветания ателье.
Владельцы ателье утверждают, что эффективность сарафанного радио и укрепление личной дружбы с клиентами в данной отрасли не сравним с другими видами рекламы. Для расширения круга знакомств некоторые предпочитают, проникать под разными предлогами на приватные вечеринки, в кабинеты чиновников. Один из владельцев ателье рассказал, что пополнил список заказчиков, благодаря своему ловкому менеджеру, который является настоящим виртуозом по знакомствам на различных тусовках. С одной вечеринки менеджер может привести в ателье 15 новых клиентов. Новичок может узнать, что ателье достойно внимания, когда видит удачно сшитые вещи на своих знакомых. Корпоративные заказчики также смотрят на предыдущих клиентов.
Получайте самые на свой email: