Китайская фабрика по производству телефонов – сборочные цеха. Как заказывать пошив одежды и аксессуаров напрямую на фабриках китая Адрес производителя в китае

Здравствуйте, дорогие друзья! Я наконец таки добрался до написания очередной интереснейшей статьи по бизнесу с Китаем и эту статью я бы назвал «Бизнес с Китаем по взрослому»! Кстати советую вам ознакомиться с ! Обычно я пишу о том, как заработать быстро, заказывая товары из Китая и продавая их в интернете, но эта статья для крепких и серьезно настроенных людей, которые хотят заказать производство в Китае каких либо товаров, проверить заводы и найти завод-производителя для производства своих товаров.

Но для начала по традиции расскажу для кого это, в каких случаях этим можно воспользоваться и как на всем этом заработать! И немного придам вам желания дочитать статью до конца тем, что заказать свое производство можно всего от тысячи долларов! Да, да, да… Всего 1000$ и вы можете заказать свое производство. Хотите узнать как? Читаем дальше!

Возможности безграничны

Давайте рассмотрим то, какие возможности дает вам свое производство, кому его можно применить и для чего его заказывать. То есть, вы можете заказать производство, если:

1. Если хотите производить и продавать подделки брендов, а в особенности новинки! Например, представьте, что Адидас выпустил новые топовые кроссовки и в России они начинают набирать популярность, но стоят дорого! Вы можете взять пару кроссовок, отправить в Китай и вам будут выпускать 100% копии по более низким ценам, что вы можете продавать их с бешеной накруткой либо прикармливать клиента недорогой ценой (дешевле чем в магазинах). Недавно один из клиентов моего партнера-посредника делал заказ на производство копий футболок Lacoste, которые в России стоят в среднем 6-7 т.р.. И что вы думаете? Китайцы сшили так, что сам основатель Lacoste не отличил бы их от оригинала. Первая партия футболок уже реализовалась в России по более низким ценам, чем в магазинах, но все равно с большой накруткой, потому что в закупе они обходились всего 700-1000 р.. Круто, не правда ли?)
2. Если хотите немного изменить (усовершенствовать) имеющиеся на рынке товары. Например вы увидели какой то товар и нашли в нем недостатки, которые, как вам кажется, мешают ему продаваться и устранив их вы уверены, что продажи пойдут лучше. Вы можете отправить оригинал, рассказать, какие необходимы поправки и ваш товар будут выпускать специально для вас.
3. Если вы хотите заказать производство имеющихся товаров, но с вашим логотипом. Тогда вы тоже можете заказывать это в Китае, но для этого не нужно производство полноценное и это больше, как дополнение к данной статье;)
4. Если вы придумали какой то уникальный товар и хотите его производить на широкую аудиторию. Многие из нас в душе изобретатели но не всегда финансы позволяют производить в России. А ведь в Китае даже с учетом доставки обходится все дешевле. Пусть не на много, но для большого количества товаров сумма будет значительной.

Это я рассказал вам возможности, которые вижу сам, но уверен, что вы придумаете применение производству в Китае что то свое! Кстати в комментариях можете добавлять варианты.

Как все провернуть

Теперь пора перейти к реализации идеи. То, что нужно сделать:

1. Найти посредника в Китае (могу порекомендовать своего), который оказывает подобные услуги.
2. Запросить поиск заводов по производству того, что вам нужно (у моего посредника это стоит 100 баксов, у вашего не знаю).
3. Выбрать из найденных вариантов и запросить проверку завода. Проверка включает в себя выезд на производство, фотоотчет, проверка документов и работоспособности производителя, проверка изделий производства, запрос на получение образцов (чтобы посрелник вам отправил образец дяя проверки качества) и т.д.. Стоит это у моего посредника в районе 250 баксов, у других не знаю.
4. Составить задание посреднику, то что нужно производить, чтобы тот в свою очередь составил задание для Китайских производителей. Ну не учить же вам китайский, правильно?
5. Заключить договор и оплатить первую пробную партию производства. В среднем первую партию можно уложить от 1000$ (для производства это копейки), в зависимости от товара.

После того, как товар завод произведет, можно доставлять его к вам. Схему доставки посредника и расценки я расписывал в статье « «.

Вывод

Вот таким вот простым образом можно заказать в Китае собственное производство абсолютно любых товаров. Это выгодно и удобно. Как все мы знаем, что китайцы любят делать копии брендов, по этому за ваши заказы они будут браться с легкостью и большим желанием. Если есть вопросы по статье или дополнения, пишите в комментариях! Больших доходов вам и удачи во всем! Увидимся в следующих статьях;)

Китай - признанный мировой лидер по производству практически любых видов товаров. Тут создают машины, технику, бытовые приборы и продукты питания. Производство бижутерии соседствует со сложнейшими механизмами, а объемы всего изготавливаемого просто поражают воображение.

Историческая справка

В древности, в период расцвета Китая, он считался самой развитой страной в мире. Там было сосредоточено огромное количество мастеров, специалистов, промышленных мощностей (с учетом того времени, разумеется) и так далее. Активно развивалась наука, оснащалась сильная армия, и именно сюда стекались все, кто желал приобщиться к максимально передовой стране. К сожалению, внешняя политика страны ориентировалась на закрытость, что в конечном итоге и стало причиной упадка.

Кроме огромного населения, Китай не мог ничем похвастаться, до тех пор, пока к власти не пришли коммунисты. В сжатые сроки, не считаясь с потерями, они провели индустриализацию, которая помогла стране начать свое развитие. Однако вплоть до 1979 года, когда наконец была отменена закрытость, ставшая причиной упадка древней империи, об этой стране мало кто слышал что-то вразумительное. С тех пор производство в Китае развивается бурными темпами, и сейчас эта страна сконцентрировала в своих границах большую часть мировой промышленности.

Современная статистика

Фабрики Китая по производству всего на свете (или большей части того, что нужно человеку) представлены в огромном количестве. Так, именно КНР выпускает 3/5 всех товаров тяжелой промышленности. При этом регулярно проводится модернизация, внедряются новые технологии и делается все, чтобы максимально оптимизировать процесс.

Большая часть всего производства сконцентрирована в более или менее крупных населенных пунктах. Если есть город хотя бы с полумиллионом жителей, то там обязательно будут заводы. Все это позволяет стране не только обеспечивать свое фантастическое по масштабам население, но и активно экспортировать товары в другие страны. Сейчас, к примеру, разрабатывается проект Нового Шелкового пути, в рамках которого заводы КНР получат новых покупателей.

Особенность производства в Китае

Всем известно, что в КНР заработная плата практически всех специалистов, включая и высокопоставленных, значительно ниже, чем в большинстве других стран мира. При этом огромное количество населения исключает проблему с простаиванием заводов из-за отсутствия специалистов. Даже если кто-то отказывается работать за копейки (по общепринятым меркам), то всегда найдутся другие. Справедливости ради стоит отметить, что и цены на продукты и другие необходимые товары тоже очень низкие.

Таким образом, оборудование из Китая для производства различных товаров обходится существенно дешевле любых других аналогов. А если воспользоваться еще и недорогой рабочей силой, то цена за отдельное изделие будет таковой, что в других странах добиться подобного результата просто невозможно. В принципе, на этой основе и построена вся экономика страны.

Территориальное расположение

Производство товаров в Китае правительство старается разделять по разным частям страны. Такой подход позволяет «затачивать» инфраструктуру, образование, ресурсную базу и другие особенности под конкретный тип промышленности, что опять-таки положительно сказывается на его качестве, количестве и цене.

• В Чунцине сконцентрирована львиная доля всего производства автомобилей и мототехники в любых ее разновидностях. Большая часть всех машин в мире построена именно здесь.
• Тяньцзин ориентирован в первую очередь на создание всего, что как-то связано с биосинтетической и нефтехимической промышленностью. Тут делают косметику, лекарства и так далее.
• Чжэнцзян- столица информационных технологий, связи и разнообразной электроники. В принципе, все это производится и в других регионах Китая, но именно тут собраны все самые крупные заводы.
• Цзянсуориентирован на обрабатывающую и металлургическую промышленности во всех существующих их разновидностях.
• Шэньчжень и Гуаньчжоу - провинции, активно производящие электронику, обувь и одежду. Большая часть всего, что мы можем увидеть в магазинах или на рынках, создается тут.
• И, конечно же, Шанхай. Один из самых известных, хотя бы по названию, регионов. Тут сосредоточены крупнейшие порты, в которых производится перевалка грузов, но кроме всего прочего, тут же изготавливают всевозможную технику, приборы и оборудование.

Создание товаров идет по всей стране, но перечисленные регионы интересны в основном из-за того, что все созданное там в основном идет на экспорт.

Развитие отстающих областей

Отдельное внимание власти Китая уделяют тем частям государства, которые в силу определенных причин не имеют таких мощных двигателей экономики, как заводы. В ход идет все, что только возможно, начиная с налоговых льгот и заканчивая централизованным размещением промышленных мощностей.

Это позволяет непрерывно улучшать ситуацию по всей стране, поднимая уровень жизни и, конечно же, производя еще больше товаров. Главная проблема КНР заключается в том, что данный процесс не может быть бесконечным. Уже сейчас чувствуется перенасыщение рынка, особенно на фоне перманентного мирового финансового кризиса. В ближайшем будущем потребуется принимать какие-то шаги, чтобы все эти миллионы заводов не простаивали.

Собственное производство в Китае

КНР не останавливается на создании заводов для себя и предлагает даже иностранным гражданам открывать их в разных уголках страны. Существуют три основных направления, если их разделить по тому, насколько активно заказ чик хочет вмешиваться в процесс:

• Собственное производство. Самый сложный и затратный метод, включающий в себя необходимость раскручивать новый бренд и лично решать все трудности. Учитывая, что все это нужно делать непосредственно на территории нового предприятия, осилить подобное сможет далеко не каждый. Однако в конечном итоге это будет исключительно личный бизнес, в перспективе способный заработать целое состояние. Но сначала на него придется потратиться, чтобы все организовать, закупить, нанять и открыть.
• Производство ОЕМ. Этот метод уже легче. Он заключается в выпуске какой-то уникальной продукции мощностями уже существующей компании. Данный товар будет производиться под ее маркой, что уже облегчает проникновение на рынок. Однако нужно очень тщательно прорабатывать любые элементы, особенности и другие факторы, которые в этой продукции будут считаться основными для привлечения покупателей.
• Сорсинг - это самый простой вариант. Нужно найти завод, который уже производит именно то, что нужно. Далее на этот товар клеится этикетка клиента, и под таким видом он предлагается покупателям. Возможны незначительные изменения, которые не смогут радикально повлиять на работы налаженной линии изготовления.

Все это помогает основать или заказать производство в Китае, значительно сэкономив на последующих затратах. Следует отметить, что в ряде случаев открыть нечто подобное будет даже дешевле на территории своей страны проживания, но это скорее исключение, чем правило. То есть данный вопрос нужно изучать отдельно, до начала процесса переговоров с китайцами.

Положительные стороны

Заводы в Китае по производству практически любой продукции могут быть выгодны по следующим причинам:

• Минимальные затраты на начало производства, особенно сравнительно с другими странами мира. В то же время в Китае прочная и стабильная власть, что позволит не беспокоиться о сохранности своей собственности.
• Хороший сервис. Китайские специалисты привыкли работать достаточно качественно, как бы смешно это ни звучало. Те постоянно ломающиеся товары, плохая одежда - это лишь часть производства, причем самая дешевая. Если ориентироваться на лучшее, то и общий итог будет значительнее. При этом отдельно следует выделить чисто человеческие отношения. Китайцы проще идут на контакт, прислушиваются к клиенту, делают уступки, предлагают уникальные условия и так далее.
• Производительность труда. Мало кто может сравниться с жителями КНР в этом плане. Несмотря на минимальную заработную плату, они готовы работать чуть ли не круглыми сутками, неизменно выдавая ровно столько товара, сколько требуется.
• Пунктуальность. Мы привыкли к тому, что заказанное в Китае зачастую добирается до своего владельца очень долго. Но заводы тут ни при чем. Если им сказано произвести партию товара через неделю, то ровно в этот срок все будет готово. Не раньше, но и не позже.
• Копирование. В Китае запрещено подделывать чужую продукцию. Но никто не мешает купить какой-то товар и попросить производителя его просто скопировать (возможно, даже внести некоторые улучшения), повесив новый ярлык. Это уже будет считаться уникальным изделием, и его можно смело продавать налево и направо.

Отрицательные стороны

Может показаться, что использовать производство в Китае - это просто идеальное решение, без недостатков. Но это не так. Есть и свои сложности в таком процессе, к которым тоже нужно быть готовым.

• Найти подходящий завод бывает очень сложно. Нередко на это уходит больше времени, чем на все остальные этапы, вместе взятые.
• Китайский язык очень сложен, а на сравнительно распространенном английском они говорят не слишком хорошо. Русский также знают лишь некоторые.
• Китайское - значит плохое. Именно так считает большинство потенциальных покупателей. Придется приложить очень много усилий, чтобы их в этом переубедить.
• Товары из КНР идут достаточно долго, и при этом нужно еще оплачивать сбор на таможне. Это увеличит себестоимость. Учитывать данный момент нужно еще на стадии планирования.

Итоги

В Китае есть практически любое производство, которое только можно себе представить. Все, что делают китайцы, расходится по миру в огромных количествах, и уже сейчас найти товар без пометки Made in China становится все сложнее.

Фабрики Китая по пошиву одежды уже не первый год остаются одними из лучших поставщиков текстильных изделий для российских бизнесменов.

Можно выделить несколько объективных причин, благодаря которым возможность купить у китайских производителей напрямую оптовые партии одежды настолько популярна:

1. Низкая стоимость вполне квалифицированной рабочей силы. Густонаселенный Китай снабжает предметами гардероба буквально весь мир, при этом работа сотрудников местных фабрик оплачивается намного дешевле, чем, например, труд российских работников.
2. Возможность использовать разнообразные материалы. Мы не будем утверждать, что китайские фабрики по производству одежды всегда используют высококачественное натуральное сырье – они используют то сырье, которое выберет заказчик. Хотите более дорогие модели – заказывайте пошив из натуральных тканей, желаете приобрести оптовую партию максимально дешевого товара – делайте заказ на его производство из синтетических материалов.
3. Довольно высокое качество современных изделий. Все фабрики в Китае по производству одежды используют высокотехнологичное оборудование, грамотно составленные лекала (если пошив будет выполняться по вашим лекалам – вы сможете сами проконтролировать их качество), труд опытных работников.

Как наладить собственное производство по пошиву одежды в Китае?

При грамотном подходе покупка одежды оптом с китайских фабрик напрямую может стать для вас своеобразной золотой жилой. Вопрос заключается лишь в том, как реализовать этот грамотный подход.

Как компания, имеющая многолетний опыт работы в Китае и Гонконге, мы можем с уверенностью сказать: работать с китайскими производителями не так-то просто. Во всяком случае, если у вас нет глубокого знания китайского языка, понимания экономики этой страны и менталитета ее народа. На попытки самостоятельно найти и купить одежду в Китае вам придется потратить немало времени, сил и, скорее всего, денег: придется поездить по стране, посетить немало профильных выставок, побывать на нескольких производствах, прежде чем вы отыщете то, что вас хотя бы более-менее устроит. А идеальных партнеров таким способом вы, вполне возможно, не найдете никогда.

Мы в «Asia Production» предлагаем разумную альтернативу – заслуживающие доверия фабрики в Китае по пошиву брендовой одежды, которые мы подберем для вас сами, исходя из ваших потребностей и наших широких возможностей сотрудничества с местными производителями. Мы учтем и требуемый уровень качества продукции, и желаемые цены, и импонирующие вам сроки выполнения заказа, и многое другое. Эту услугу мы оказываем в двух основных форматах:

• Поиск предприятия, позволяющего купить одежду от производителя оптом из Китая, с уже готовым модельным рядом.
• Поиск производителя, который произведет необходимую партию предметов гардероба по вашим собственным эскизам и лекалам.

Способы доставки готовых товаров в Россию из Китая

То, насколько выгодной для вас будет покупка одежды из Китая оптом от производителя, во многом зависит от транспортных расходов.

Мы предлагаем несколько вариантов доставки продукции на выбор, чтобы вы смогли выбрать наиболее выгодный для вас:

1. Вы можете забирать товар непосредственно с фабрики после того, как мы представим вам отчет о проведенной проверке и о том, что качество пошива соответствует норме.
2. Если вы не хотите ездить на производство, мы можем сами доставить груз до порта или Карго, тем самым сократив то расстояние, которое придется преодолеть вам или вашей транспортной службе.
3. Мы также можем рассчитать различные варианты доставки «под ключ», вплоть до транспортировки заказа прямо на ваш склад, магазин или офис.

Итак, натягиваем халат, надеваем бахилы и шапочку, отправляемся в путешествие на изнанку китайского экономического чуда.

Первая рабочая смена – 8 часов утра

Все рабочие разделены на бригады в 10-20 человек, у них есть свой командир, который является маленьким божком, отвечающим за своих людей. Структура полностью копирует армейскую – тут нет сильных и слабых. Достижения оцениваются исключительно по тому, как вся бригада справилась со своей работой. В качестве плана работы выставляется определенное число действий для каждого человека – то есть формально ты можешь сделать свою тысячу деталей и быть свободным. На практике конвейер по сборке телефонов устроен так, что выработка зависит не только от твоей работы, но и того, что делают товарищи – они передают тебе части телефона после своих манипуляций. Этот обманный маневр служит для увеличения производительности труда, если бригада сможет мобилизовать всех рабочих, то тогда их производительность вырастет – но уйти с рабочего места никто не сможет отдельно.

Это еще одна часть истории, которая часто забывается, или на нее не обращают внимания. В Азии исторически существуют предпосылки для того, чтобы каждая народность создавала внутри классы – в Индии это запомнившиеся по школьному курсу истории кшатрии, а также неприкасаемые и другие, в Японии - современная кастовая система принадлежности к той или иной корпорации, компании. В Китае фабрики взяли на вооружение примерно тот же подход, но тут единицей мироздания является рабочая бригада. Отдельный рабочий - это винтик большой машины, который не слишком интересует эту машину и не должен на нее влиять, его задача - только быть частью целого. Абсолютно армейский подход, при котором конкретный рабочий не может никак проявить себя, это задача коллектива – то есть бригады. Можно с уверенностью говорить, что на социальной лестнице рабочие с фабрик стоят где-то в самом низу. Иногда из самых смышлёных, тех, кто может организовать работу других рабочих, получаются бригадиры, этакие сержанты рабочего мира. Тут ценится не скорость работы конкретного человека, а то, как быстро бригада управляется со своей работой. Индивидуальность отходит на второй план.

Обычный рабочий день начинается в 8 утра. В это время рабочие приходят к цехам, которые располагаются на нескольких этажах, и строятся вместе с бригадиром. Каждая бригада появляется в строго отведенное ей время – зазор между их выходом около 5 минут, это сделано для того, чтобы не создавать толкучку. Поэтому ко времени 8 часов можно относиться, как к некому условному рубежу – фабрика работает круглые сутки, но в ночную смену, если нет никакого форс-мажора, число рабочих меньше.

Сон - это самое ценное, что есть у китайского рабочего, и он им очень дорожит – тот, кто не выспался, угрожает благополучию своих товарищей. Выработка всей бригады может пострадать, а значит, рабочий день из 10-часового превратится в 11-часовой, или даже больший. По закону максимальная продолжительность рабочего дня - 10.5 часов. Лучшие бригады управляются с выработкой за 9.5 часов, но большинство старается уложиться в 10 часов. Выигрыш получаса времени дается ценой огромных усилий, люди становятся выжатыми, как лимоны, у них остаются силы только добраться до кровати. Да и фабричное руководство может поднять для стахановцев выработку, заставив других работать так же. Все это прекрасно осознают, поэтому стараются укладываться в типичные нормы – только иногда в связи с какими-то празднествами бригады могут ускориться.

Любопытно, что тут принято отмечать дни рождения или иные события рабочих. В столовой есть отдельные комнаты, в них круглые столы и возможность рассадить одну бригаду. Занять такое помещение ничего не стоит, подается та же еда, что и для всех, но люди могут отметить в интимной обстановке что-то свое. Чем-то мне это напоминает армейские будни, где твое подразделение становится для тебя всем – ровно та же роль у бригады на китайской фабрике – она должна стать для рабочего родным домом.

Переход из одной бригады в другую возможен, иногда случается, но это не поощряется – проще работать с теми, кого хорошо знаешь. Бригадир вовсе не является белоручкой, он работает наравне с остальными, хотя и имеет некоторые привилегии. Любопытно, что бригадир должен освоить большее число операций, чтобы обучать новичков, если никто иной не сможет этого сделать.

Китайская фабрика - это потогонное предприятие, где рабочие работают на износ. С утра у них нет времени на завтрак, поэтому в 11 часов происходит то, что называется обедом. По факту, для большинства рабочих это первый прием пищи за день. Второй прием пищи происходит после 3-4 часов дня, повторяется ритуал вывода рабочих из цеха.

Бригадир ведет каждого через металлоискатель, также рабочих могут досмотреть на специальных постаментах в поисках деталей, которые они могли вынести. С точки зрения воровства каждая фабрика стремится обезопасить себя и создает условия, при которых вынести что-либо невозможно или крайне сложно. На некоторых заводах вводится параноидальный уровень секретности, когда внутри производства запрещены не только плееры, телефоны или что-то иное, но готовая продукция закрывается в непрозрачные ящики, которые и перемещаются в другие цеха.

Есть маленький секрет, с помощью которого можно определить, насколько серьезные меры по безопасности производства и того, что на нем происходит, предпринимают на фабрике. Вам достаточно посмотреть на то, есть ли наушники у девушек, которые стоят за сборочным конвейером. Наличие собственных плееров ясно говорит о том, что есть возможность пронести что-то свое и вынести это обратно. Как правило, на большинстве производств такой возможности нет.

Вернемся к стандартной еде китайского рабочего. Два приема пищи, которые происходят на заводе, это почти вся еда, которую употребляет рабочий в течение дня. На территории фабрики есть небольшой магазинчик с очень скромным выбором из печенья, конфет и другой ерунды, чтобы заморить червячка. Рацион не изобилует разнообразием, а если заглянуть в комнату в общежитии, то вы найдете такие продукты, как чай, концентрированные соки, газировку, печенье и шоколад. В семьях могут готовить еду, но делают это почти исключительно из-за детей, которые не питаются в заводской столовой.

Скудность еды еще десять лет назад была фантастической, не уверен, что так кормили в концлагерях. Некоторые фабрики меня поражали отсутствием не просто сбалансированного питания, это была чашка риса и немного овощей с чаем. Это зрелище всегда производило впечатление на европейцев, но нисколько не трогало самих китайцев – они объясняли это тем, что в деревнях еда их рабочих была еще более скудной. Нет никаких причин не верить этим людям, думаю, что так все и было. Но даже тогда на предприятиях не было изможденных людей, тех, кто производил впечатление больных или немощных. Возможно, что причина этого кроется в китайской организации труда – как только рабочий перестает выполнять свою норму, от него отказываются и он вынужден уезжать с завода. Грубая, но крайне эффективная система, которая ориентирована только на результат. Ни о какой социальной защите рабочих, которая бы позволяла платить им деньги при ухудшении их работы, нет. Максимум, на что может рассчитывать китайский рабочий, это выплаты от производства, если он получит инвалидность по вине фабрики. Размер таких выплат очень незначительный и никак не может перекрыть отсутствие работы или обеспечить достойный уровень жизни.

Другой интересный вопрос - это размер пенсии в Китае и почему сельские жители с такой охотой идут на фабрики. Объяснение следует искать в том, что в Китае отсутствуют пенсии для крестьян и сельских жителей, их вообще нет. Пенсия есть у государственных чиновников, обязательным условием является работа не менее 15 лет. Также в законе говорится о том, что на предприятиях, в том числе и частных, сотрудники должны получать пенсию при достижении определенного трудового стажа. Размер этой пенсии колеблется от 750 до 1200 юаней (3 800-6 000 рублей). Как правило, выполнить все условия для получения пенсии очень сложно. Но это дополнительный стимул связать свою жизнь с фабрикой, так как пенсия гарантирует жизнь в старости. Исторически в Китае родители опирались на детей, которые поддерживали их в старости – чем больше детей, тем лучше жили родители. Государственная программа «одна семья – один ребенок» подвела под эту концепцию мину замедленного действия, родители детей, рожденных начиная с 1980-го года, больше не могут рассчитывать на поддержку – один ребенок не способен прокормить двух взрослых человек. Альтернативой становится работа на государство, которое, словно пылесос, забирает самых одаренных и способных детей, либо, в отсутствие образования, поход на фабрики. Это государственное регулирование экономики, которое де-факто создает и укрупняет классы – служащих и рабочих.

Иногда я натыкаюсь на репортажи о том, как живут китайские рабочие, или обсуждение сложных условий их труда, а также жизни. Некоторые западные издания называют это рабским трудом, что таковым, конечно же, не является. Но то, что в Китае государство создало все условия для того, чтобы жители страны были заняты, не вызывает сомнений. В стране происходит сегрегация на основании качеств людей, и те, кто не хочет работать, не имеют места в этом социальном устройстве – большинству людей, чтобы обеспечить себя едой, приходится работать. Много и тяжело.

Рабочий класс в Китае не является привилегированным, напротив, это люди, на плечах которых построено экономическое чудо, и они - одна из его составных частей. Дешевый труд рабочих, помноженный на длинный рабочий день, гигантскую выработку и небольшую зарплату, создают экономику этой сказки.

Конвейер – японский вариант производства

Каждая фабрика борется за большую эффективность производства, речь идет не о кратном увеличении выхода продуктов, а о процентах. Менеджеры, управляющие фабриками, с готовностью и быстро адаптируют инновации, которые происходят на производстве, особенно если они не требуют больших затрат.

Обычно конвейер, на котором собирают телефон, представляет из себя прямую линию со сборочными столами. На каждом таком столе делается определенная операция – вначале вставляется плата, затем монтируются другие детали, и так далее. В конце конвейера идет первичный осмотр получившегося продукта или полуфабриката, на отдельных этапах идет проверка качества (как инструментальная, так и глазами). В Европе на таких фабриках можно видеть стулья, а столы низкие, приспособленные для сидящих людей. В Азии все производства, или почти все, для стоящих (представили себе 10 часов на ногах, почти в одной позиции и за узким столом? Это объясняет усталость людей после смены). Выбор в пользу того, чтобы люди стояли во время производства, объясняется физиологией – не падает давление, выше и длительнее концентрация на деталях. Расплата за это - большее время отдыха, сна. Для фабрик это выгодно тем, что у рабочих не остается времени на прогулки или что-то иное, они либо спят, либо работают.

На фабрике Oppo применили несколько иной вид конвейера, он поставлен не в одну линию, а буквой П. Эта инновация была применена в Японии около года назад, как говорят, такой вариант позволяет сэкономить место и ускорить работу на те самые проценты. Рабочие стоят с внутренней стороны буквы П и передают друг другу заготовки.

На фабрике Oppo в дневную смену работает 1 700 человек, действует 40 конвейеров на которых собираются телефоны. За сутки завод способен произвести до 50 000 аппаратов, но реальный объем производства немногим меньше, он регулируется ночной сменой, которая не так многочисленна.

Описанные выше конвейеры характерны для любого завода, располагайся он в Китае или другом уголке света. Фактически, можно говорить, что большая часть устройств собирается вручную, и это касается в равной степени как телефонов Oppo, так и Apple iPhone, выходящего с фабрик Foxconn. Доля ручного труда в каждом аппарате остается максимальной, и представление обывателей о том, что все это собирают роботы, так же далеки от истины, как и число таких производств (они существуют, но почти никогда не выпускают товары для массового рынка, слишком высока себестоимость, дешевле применять рабочие руки).

У производств полного цикла также существую свои SMT-линии, где собираются платы для телефонов. Почти всегда, когда хотят рассказать о том, что производство современное и инновационное, в качестве картинки показывают SMT-линию, на которой выстроенные в ряд машины нанизывают на плату мелкие детали, подхватывая их из бобин. Роботы умело и споро собирают платы, которые затем проходят первичный контроль качества.

Стоимость одной SMT-линии для производства плат для телефонов составляет около 10-12 миллионов долларов. На фабрике Oppo таких линий пять, планируется покупка двух новых с улучшенным оборудованием. Фактически, для каждого производства максимальный объем производства зависит не только от количества рабочих и конвейеров по сборке, но от числа SMT-линий. Обычно соотношение 1 к 5, то есть на одну SMT-линию открывается пять конвейеров с рабочими. Это наглядно показывает различие в производительности машин и человека.

Экономика производства и конвейеров примерно одинакова для всех компаний, то есть тут можно говорить о том, что отличается оборудование, стоимость рабочей силы и тщательность промежуточных тестирований на всех этапах сборки. Но основное различие в цене между разными фабриками кроется в других сторонах работы, о них мы и поговорим.

Тестирование компонентов и готовой продукции

Если в цехах опытный взгляд сможет разглядеть множество вещей, оценить качество организации работы, примерно прикинуть себестоимость продукта, то он не сможет выявить главного – насколько итоговый продукт хорош или плох. За это отвечает контроль качества, и сосредоточен он отнюдь не в производственных помещениях, это отдельная лаборатория. На фабриках, где качеству отводят главную роль, есть две лаборатории – одна занимается тестированием собственного, готового продукта, а вторая проверяет все закупаемые компоненты плюс рассматривает компоненты от новых поставщиков. В случае Oppo есть обе лаборатории. На тестовых стендах были модели, которые еще официально не анонсированы, поэтому показать все приборы и автоматы для тестов я вам не смогу. Но в общих чертах расскажу, что происходит за стенами этих помещений. Начнем с лаборатории по тестированию комплектующих.

Каждая фабрика самостоятельно закупает множество комплектующих – от пластика и винтов до наклеек на экраны телефонов, дисплеев, материала для печатных плат. Для сборки одного телефона требуется две сотни наименований, а работа и качество итогового продукта могут напрямую зависеть от любого из компонентов. Поэтому контроль входного качества очень важен, и он начинается с простейших тестов – веса и размера компонентов. Поставщик имеет спецификации, по которым производит, например, винты. Они должны быть определенного размера, веса и цвета. Все это проверяется для каждой партии, которая поставляется на завод – здесь идет выборочная проверка. Если поставщик новый или компонент никогда не поставлялся ранее, то проверка производится на всех возможных машинах – устойчивость к агрессивной среде, влажность, прочностные характеристики и так далее. От того, пройдет компонент эти тесты, или нет, зависит, будет фабрика его покупать, или нет. Часто одновременно тестируются комплектующие нескольких компаний и выбираются лучшие.

На фотографии ниже можно увидеть, как в лаборатории проверяют олеофобное покрытие дисплея по капле жидкости, помещенной на него.

В этой лаборатории есть рентгеновские установки, чтобы определять скрытые дефекты мелких деталей, плат и так далее. То есть это полноценный контроль качества всех комплектующих. Ровно так же проверяются аксессуары, например, наушники. После испытаний их разрезают, чтобы по ошибке они не попали в производимые продукты, увесистые мешочки с отрезанными ушками и разъемами можно встретить в разных местах.

Есть отдельная комната с тестовыми таблицами для фотокамер, тут испытывают модули – еще до их установки в телефоны, также можно проверять итоговые аппараты и то, как работает программное обеспечение.

Лаборатория выглядит поношенной, она не с иголочки, что лучше любых слов говорит о том, что в ней кипит жизнь и постоянно идет работа. Это одно из самых интересных мест на фабрике. Как правило, в эти лаборатории не пускают посторонних, так как оборудование не производит ошеломляющего впечатления, более того, очень сложно объяснить его потертость, и такие объяснения могут восприниматься как оправдания.

Мне несколько раз не повезло попасть в пресс-туры по заводам, где нас водили по специально созданным производствам, в частности, демонстрировали идеально чистые лаборатории входного качества. Спрашивая, как давно построена лаборатория, я находил очень забавными ответы – год назад, несколько лет. Такие лаборатории не могут быть опрятными всегда – они чистые, но потертость оборудования, царапины на нем возникают в силу того, что им пользуются. А вот если им не пользуются, то ничего этого нет.

В тестовой лаборатории, где проверяют готовые телефоны, есть несколько помещений, каждое из них предназначено для проверки устройств в разных условиях. Начну с климатической лаборатории, в которой установлены большие металлические шкафы – внутри каждого такого шкафа может создаваться определенная температура и влажность, это имитация разных климатических зон.

Телефоны могут быть внутри как во включенном, так и выключенном состоянии. Отдельная установка отвечает за искусственное старение материалов, это, пожалуй, то место, откуда пытаются увести побыстрее, так как не хотят выдавать свои ноу-хау. По большому счету, установка старения - это комбинация автоматов, которые имитируют климатические условия – к влажности и температуре обычно добавляют ультрафиолет и, возможно, что-то еще. Именно методика тестирования и является тайной – важно добиться реального эффекта старения за максимально короткий срок, что позволяет изменить технологический процесс и избежать проблем в будущем. Европейские инженеры относятся к таким установкам, как к шаманству, и осуждают их, вполне здраво замечая, что они не сертифицированы, являются продуктом, привязанным исключительно к китайским реалиям и не имеющим стопроцентно гарантированного результата. Вреда от них нет никакого, а вот польза определенная все-таки прослеживается. Я не удивлюсь, если в итоге китайцы создадут путем проб и ошибок нечто такое, что будет работать и гарантировать результат. Пока можно воспринимать это направление как перспективное, но отнюдь не основное.

Для телефонов с уровнем защиты IP/IPX есть камеры, в которых аппараты заливаются водой под разными углами (самое интересное в таких камерах - это дворники, которые очищают стекло от воды с внутренней стороны, чтобы вы могли видеть аппарат).

Бытовое использование и прочность аппаратов проверяют на других устройствах. Механическая прочность экрана испытывается металлическими шариками, которые падают на него с определенной высоты. Свой телефон положить под эту пыточную машину я не рискнул, хотя понимал, что он прошел ровно такие же тесты и должен выдержать все и тут. Психологически это самый беспроигрышный тест, который может показать производитель – увесистый металлический шар падает на экран и не оставляет на нем никаких следов.

На истирание поверхности работает автомат с надетыми на ручки джинсами, в кармашке телефон, и ткань трется о корпус. Примерно несколько сот тысяч раз. Вообще, когда я говорю об испытаниях на прочность или истирание, надо понимать, что они проходят по 100-300 тысяч повторений. Это и автомат, проверяющий число нажатий на экран в разных местах, и устройство, которое фотографирует журнальную страничку, тут же стирает снимок и снова фотографирует – так проверяется ресурс камеры.

В другом автомате телефон зажимается в двух лапках, и они начинают его выкручивать в разные стороны, пробовать на изгиб. Рядом аппарат шлифует поверхность пластика разными материалами – тканью, джинсовой тканью, кожей и другими. Это также тест на истирание поверхности в разных условиях.

Из другого ряда раздаются мерные хлопки, около десяти телефонов приподнимают на 10 сантиметров на присосках и дальше роняют их на металлическую поверхность автомата. Потом снова опускаются присоски, и все повторяется. Это происходит сто тысяч раз, и телефон должен выдержать все испытания.

Отдельно стоит радиолаборатория, где проверяют то, как работает радиомодуль телефона. Искусственная рука стоимостью 2500 евро держит телефон, а внутри герметичной камеры проходят испытания на все частоты. Таких камер на заводе Oppo две, у безымянных китайских производителей или небольших фабрик их нет вовсе, это слишком дорогое удовольствие.

Короткое послесловие, или продолжение следует

Если в первой части репортажа из Китая мы говорили о месте фабрик в государстве, о том, что они из себя представляют, как работает пропаганда на производстве, то в этой части мы смогли заглянуть за кулисы производства и увидеть производственные цеха, а также лаборатории на примере одной, довольно неплохой фабрики. За кадром остался рассказ о самых высокооплачиваемых сотрудниках фабрики, роли дизайна и о том, почему для Android появляется так много разных оболочек и что за человеческие фабрики этим занимаются в Китае. Этому будет посвящена третья часть репортажа. Не пропустите его. Также надеюсь, что после этого материала вопрос, почему один аппарат стоит сто долларов, а другой триста, и является ли это только платой за марку, не будет возникать. В этом репортаже показано, что влияет на стоимость конечного продукта и что приносит такое тщательное тестирование, кроме роста цены.

Расширение бизнеса, создание собственных коллекций одежды, обуви, аксессуаров можно сделать в разы экономичнее, обратив внимание на такое направление, как OEM производство в Китае. В последнее время представители бизнеса со стран СНГ и с России стали обращать на этот формат все более пристальное внимание. Фабрика Манимейкеров сделала пошаговый план сотрудничества с китайскими фабриками и заводами, и, возможно, у вас есть вариант для значительного расширения своей зоны влияния!

На сегодняшний день в Китае с успехом функционирует более 4000 фабрик разных направлений в 350 промышленных областях.

Все заводы и фабрики территориально располагаются в промышленных регионах в Приморье и на Востоке.

Самое главное, что на данных предприятиях стоимость рабочей силы в разы ниже, чем в Америке и Европе, поэтому многие бренды принимают решение о пошиве одежды, аксессуаров и прочих изделий именно тут.

Фабрика Манимейкеров приняла решение разобрать этот вопрос детально и представить читателя, заинтересованным в долгосрочном сотрудничестве с фабриками Китая в формате OEM, пошаговый алгоритм, плюс, открыть некоторые интересные и важные детали!

Производство OEM

Итак, ОЕМ (Original Equipment Manufacturer) производство - это такая система взаимоотношений, которая предполагает выполнение/создание того или иного продукта (в нашем случае, это одежда и аксессуары) по специальному заказу.

В итоге на выходе выпускаемый продукт обладает фирменной маркой клиента, то есть абсолютно любая фирма может заказать производство идентичного по качеству и всем базовым характеристикам брендовый товар, снизив финансовые вливания.

Преимущества OEM

Стоит ли вообще обращать внимание на подобный формат? Однозначно, так как есть целый ряд преимуществ!

• Производство, как уже было отмечено, позволяет создание товаров под определенной маркой, и этот момент не может не быть неважным в разрезе продвижения своих товаров на рынке.
• Всегда имеется возможность замены подрядчика и старт выпуска одежды и аксессуаров на другой фабрике, и все это с сохранением названия своей торговой марки.
• OEM производство в значительной степени делает короче сроки массового выпуска.
• Отсутствуют ограничения в плане выпуска того или иного изделия, плюс, неважно, где территориально проживает заказчик.
• Малая стоимость рабочей силы в сочетании с высокоразвитой инфраструктурой.
• Нет необходимости в увеличении затрат на организацию пошива.
• Возможность на 100% сконцентрироваться на реализации и продвижении своих товаров.

Если вы твердо уверены в своем решении, то далее будут пошагово описаны все необходимые действия.

Шаг 1. Выбор производителя (фабрики/завода)

Нельзя недооценивать этот пункт! Иногда сложности начинаются еще на этапе поиска. Внимание! Вы можете найти производителя на сайте Alibaba.com или с комфортом воспользоваться русскоязычным проектом chinafactory.ru , в котором все фабрики разделена на категории, что упрощает процесс в разы.

После того, как будет отобрано несколько претендентов, обязательно стоит провести анализ обоснованности выбора! Мы составили для вас простой чек-лист, который поможет в этом вопросе (на каждый вопрос в таблице постарайтесь найти ответ, и картинка станет ясна):

Таблица Чек-лист для выбора фабрики/завода на территории Китая

Общие сведения о заводе/фабрике	Техническая оценка предприятия	Финансовая оценка потенциала
Наличие легальный регистрационных документов в полном объеме.	Качество и уровень оборудования и технологий.	Базовые финансовые показатели.
Сфера деятельности.	Присутствие сертификатов, как китайских, так и международного формата.	Наличие результатов последней аудиторской проверки.
Опыт сотрудничества с иностранными компаниями, особенно из России и стран СНГ.	Соответствие используемого оборудования стандартам качества.	Занимаемая доля рынка.
Главные конкуренты в своем сегменте рынка.	Уровень квалификации персонала.	Организационная производственная структура.
	Загруженность, а также амортизация оборудования.	Финансовые показатели и общее состояние.

Отталкиваясь от полученной информации, уже можно делать выводы. После того, как выбор сделан, вы можете связаться напрямую с представителями фабрики/завода. Конечно, для этих целей лучше всего воспользоваться услугами переводчика. Если все хорошо, можно двигаться дальше!

Шаг 2. Обсуждение деталей брендирования

На этом шаге следует с максимальной щепетильностью обсудить все нюансы дизайна, логотипа, а также согласовать шиппинг-марку, тексты, которые будут написаны на этикетках или упаковке и так далее.

Этот момент является таким важным, так как впоследствии именно от него будет зависеть, понравится ли продукция конечному потребителю, более того, могут ли возникнуть проблемы на таможне.

Шаг 3 - Обсуждение объемов. Минимальная партия

Так как речь идет о заказе на фабрике, поэтому вполне естественно, что есть определенное минимальное значение, которое на каждой фабрике свое и зависит от ряда условий. Предсказать, какое число единиц считается стартовым невозможно - все обсуждается индивидуально с поставщиком, однако есть ряд общих тенденций, с которыми вам будет полезно и интересно познакомиться!

Существует неписаное правило - на фабриках минимальный заказ составляет - 200 единиц (1 цвет и 1 модель). Иногда можно договориться и о меньших объемах, но в такой ситуации небольшие заказы будут «отшиваться» из тех материалов и фурнитуры, что уже имеется в наличии у поставщиков или из остатков, что подходит далеко не для каждой ситуации.

Что касается добавления собственного лейбла - то есть также ряд нюансов. Присутствует ограничение на изготовление специальной фурнитуры и упаковочной продукции под индивидуальным брендом. Например, картонные ярлыки-навески будут изготовлены в любом количестве, но, начиная с цифры в 5 000 единиц.

Шаг 4 - формирование заказа

Необходимо отправить китайскому выбранному производителю свой заказ, в котором будет максимально детально перечислена номенклатура (перечень) заказываемых товаров. Рекомендуем вам максимально подробно расписывать каждый пункт, описывать качество и количество каждого вида товара, прикладывать эскизы, фотографии, картинки, описания, требования к используемым материалам.

Это делается для того, чтобы получить максимально корректную котировку итоговой стоимости товара от китайской фабрики, а также так называемый пакинг-лист (международный термин Packing List).

СПРАВКА: Что такое Packing List? Это документ, в котором производитель указывает размеры тары для упаковки, вес, объем, нетто, брутто, а также номера артикулов, прикладывает снимки и так далее, то есть формируется полный комплект данных о производимом товаре для корректного расчета логистики и таможенных взносов.

Получив от производителя пакинг-лист, вы увидите, каким видом транспортировки лучше воспользоваться. Рекомендуем на этом же этапе запросить у партнеров из Китая экспортный HS Code.

Шаг 5. Составляем список расходов

Так как вопрос стоит серьезный, лучше на начальном этапе, еще до заключения договора, узнать, сколько, по крайней мере, примерно, вы потратите на таможню и доставку. Для этого, получив от производителя пакинг-лист и HS Code, сразу же отправьте их транспортной компании и брокеру, чтобы они подсчитали стоимость услуг такого характера. После их ответа в голове будет уже более ясная «картинка» касаемо экономики проекта.

Шаг 6. Получение образцов продукции

На 5 шаге оптимально затребовать получение образцов отшиваемой одежды и аксессуаров, чтобы убедиться, что продукт будет самого высокого качества. Кстати, это актуально, когда у вас на примете несколько претендентов для сотрудничества.

Обычно отправка образцов будет стоить энную сумму, но в итоге вы сможете избежать риска получения бракованной партии товара. По факту получения образцов, если вас все устраивает, вы можете начать оформление договора/контракта.

Шаг 7. Заключение контракта

Это один из самых важных и судьбоносных этапов. Настоятельно рекомендуем никогда не делать предоплату до тех пор, пока на руках у вас не будет своего образца контракта, подписанного заводом/фабрикой.

Также не советуем заключать так называемый Proforma Invoice в виде небольшого документа без какой-либо конкретики. Только полноценный контракт с письменным приложением в виде вашей спецификации, составленный профессиональным юристом. Кстати, сегодня большинство китайских производств работают и с англоязычными вариантами договоров.

СОВЕТ: полученные образцы (см. предыдущий пункт) лучше всего подписать производителем, поставив на них печать, плюс, добавить надпись «Эталонный образец к Договору №___ от ___».

Шаг 8. Предоплата и запуск!

Нужно запомнить, что китайцы никогда не станут работать без предоплаты, и это их право. После официального заключения контракта вам, логично, необходимо сделать предпоплату или, как вариант, депозит.

Внимание! На этом этапе вы еще можете вносить какие-то коррективы в производство, особенно касаемо упаковочной тары, а также незначительно изменять пакинг-лист. Далее этой возможности уже не будет.

Отдельное внимание обращайте на корректность указанного веса, так как если он будет указан неверно, то на таможне вы можете столкнуться с такой неприятностью, как административный штраф, достигающий до 100% от общей таможенной стоимости.

Шаг 9. Получения образца массового производства

Как правило, обычные заводы и фабрики в КНР просят у клиента порядка месяца на изготовление партии. Сюда же входит и время на печать стикеров (наклеек), упаковки, вкладышей и так далее у аутсорсинговой типографии.

Сейчас самое время запросить производственный образец, который был создан именно в рамках массового производства. Если есть какие-то претензии к качеству, и этот образец радикально отличается от первого - то следует срочно связаться с представителями фабрики и урегулировать этот вопрос,

Шаг 10. Заказ QC

Одновременно под «микроскопом» проверяются все детали:

• Качество упаковки
• Размеры коробок
• Вес и так далее

СОВЕТ: обязательно фиксируйте все этапы проверки на пленку, просчитайте количество мест и проследите, чтобы, помимо вашего груза, в контейнер не было положено ничего лишнего. Это касается и подарков от партнеров и даже каталогов товаров, которые наша «дружелюбная» таможня с легкостью способна принять за незадекларированный товар или даже за контрабанду.

Таким образом, можно увидеть, что сам процесс полностью ложится на плечи фабрики/завода, а сложности заказчика в основном - нервы, переживания и большая ответственность, плюс, постоянный контроль, ведь на кону - собственные деньги. Именно поэтому мы подготовили также ТОП5 основных правил OEM производства, которые помогут вам избежать фатальных ошибок в этой области!

ТОП-5 правил работы с фабриками

Иногда случается непредвиденное: вроде бы и условия все выполнены, а проблемы все-таки имеют место быть. Почему? Дело в том, что подавляющее большинство OEM производств, которые находятся в КНР, не способны полноценно отстаивать свои права и свободы, так как все споры в этом направлении разрешаются исключительно по китайским законам.

Конечно, законодательная база многократно совершенствовалась, но идеальной не стала, вот почему так важно быть предельно внимательными. Прежде чем приступить к поиску партнеров, ознакомьтесь с рядом нехитрых правил, которые помогут вам избежать потери денег.

Резюме

Таким образом, вы получили пошаговую стратегию. Придерживаясь всех пунктов плана, вы сможете минимизировать риски и получить отличную возможность расширения своей зоны влияния и увеличении конверсии под своим брендом.

Если у вас остались какие-либо вопросы, то представители Фабрики Манимейкеров готовы на них ответить в любое время!