Анализ рынка помещений под автомойки. Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план с расчетами

Александр Капцов

Время на чтение: 15 минут

А А

Большая часть автомобилистов предпочитает следить за чистотой своих машин, прибегая к услугам автомойки. Успех предприятия зависит от хорошего ее месторасположения, наличия удобного подъезда, быстроты и качества обслуживания.

Открытие автомойки для ведения бизнеса предполагает:

• определение вида автомойки,
• поиск подходящего помещения,
• покупку оборудования,
• составление бизнес-плана.

Какие виды автомоек бывают?

Ручная контактная

Этот тип обслуживания предполагает очищение автомобиля при помощи моющего средства, тряпки и губки.

Все манипуляции производятся человеком, а в качестве дополнительного приспособления используют шланг с водой. За один час сотрудник может вымыть несколько машин.

Достоинства

Недостатки

• Низкая скорость обслуживания.
• Возможность повредить верхний слой краски.
• Высокая стоимость работы.

Ручная бесконтактная

Для очистки поверхностей применяется аппарат высокого давления, а процедура производится сотрудником в ручном режиме.

Мойка исключает механическое воздействие на корпус автомобиля и выполняется в три этапа.

1. Удаление грязи водой.
2. Очистка кузова при помощи моющих средств.
3. Сушка.

Бесконтактная ручная автомойка, получившая широкое распространение, является самым популярным способом очистки автомобилей.

За один час специалист способен обслужить около 4-х транспортных средств.

Достоинства

• Не воздействует негативно на лакокрасочное покрытие.
• Высокая пропускная способность.
• Низкая стоимость работы.

Недостатки

• Дешевые шампуни для автомоек способны повредить внешний слой краски и спровоцировать потемнение хромированных элементов.

Паровая

Паровая автомойка очищает поверхность при помощи пара, подающегося под высоким давлением.

За час можно обработать не более 2-х машин.

Достоинства

• Не имеет вредного воздействия на лакокрасочное покрытие.
• Имеет минимальный расход воды и моющих средств.
• Отличается мобильностью и удобством.
• Низкая стоимость оборудования.

Недостатки

• Низкая скорость обслуживания.
• Не применяется при температуре воздуха ниже +5 °С.
• Не очищает сложные пятна и загрязнения.
• Не приспособлена для мытья высоких автомобилей.

Туннельная

Относится к автоматическому типу моек.

Процесс обслуживания транспортного средства осуществляется внутри конвейера, где поэтапно производятся все необходимые манипуляции, например, контактная чистка валиками и щетками или бесконтактная обработка при помощи высокого давления.

Для размещения подобного комплекса понадобится помещение, чьи размеры составят не менее 200 метров квадратных.

Одновременно на линии могут находиться несколько машин, а общая пропускная способность мойки достигает 40 единиц транспорта в час.

Достоинства

• Хорошая скорость обслуживания.
• Отличная пропускная способность.

Недостатки

• Высокая стоимость оборудования.
• Значительное энергопотребление.
• Необходимость в помещении большой площади.
• Высокая стоимость ремонта.

Портальная

Это автоматическая мойка, которая обрабатывает корпус стоящего автомобиля при помощи движимой арки. Очищение производится контактным или бесконтактным способом.

Мойка размещается на площади около 70 квадратов, она может обслужить за час 15-18 автомобилей.

Достоинства

• Доступная стоимость оборудования.
• Небольшой расход воды и электричества.
• Компактность.

Недостатки

• Высокая стоимость ремонта.
• Средняя пропускная способность.

Исследование рынка

Прежде чем открыть или купить автомойку, необходимо провести предварительный анализ рынка. Это поможет оценить работу конкурентов и определить свободную нишу для будущего бизнеса.

Суть маркетингового исследования заключается в составлении списка имеющихся в городе или районе автомоек и определении спектра оказываемых ими услуг.

При этом следует обратить внимание на виды работ, их стоимость, уровень сервиса и техническое оснащение.

Выявив слабые места конкурентов, можно предложить более качественное обслуживание или привлечь посетителей новинками.

Открытие автомойки с нуля. С чего начать?

Для официального ведения бизнеса нужна государственная регистрация автомойки. Объект предпринимательской деятельности можно оформить в виде ИП или ООО.

Индивидуальный предприниматель — это самая подходящая и популярная форма ведения дел, отличающаяся несложной бухгалтерией и низкими ставками по налогам.

Однако существует один важный нюанс: лицо, оформившее ИП, несет личную имущественную ответственность за свою деятельность. В случае с ООО такого риска нет.

Документы для регистрации

Документы для открытия автомойки должны включать в себя следующие бумаги:

• Заявление установленного образца
• Свидетельство о госрегистрации
• Справка из налоговой инспекции
• Договор аренды или купли-продажи помещения
• Паспорт БТИ
• Копия письма Комитета статистики
• Документ, подтверждающий регистрацию кассового аппарата
• Договор, заключенный с коммунальными службами
• Разрешение службы пожарной безопасности
• Справка из Госсанэпиднадзора
• Документы, разрешающие использовать внешнюю рекламу

Лицензирование

Для открытия автомойки не нужно оформлять специальные документы, не нужна и лицензия. Однако ее проект придется согласовывать в различных инстанциях: пожарной, санитарной и экологической инспекции, а также в городском муниципалитете и ГИБДД.

Налогообложение и учет

Налоги на автомойку целесообразнее всего платить по системе ЕНВД. В этом случае с предпринимателя будут взиматься такие виды отчислений:

1. ЕНВД,
2. налог на доходы физлиц,
3. единый социальный налог.

Если воспользоваться УСН (упрощенной системой налогообложения), то владелец бизнеса будет выплачивать либо 6 % от суммы доходов, либо 15 % от суммы чистой прибыли. Второй вариант считается более предпочтительным.

Ведение бухгалтерии не должно вызвать особых сложностей, а специалиста по учету можно нанять и на полставки. Как вариант, можно обратиться в организацию по предоставлению бухгалтерских услуг и заключить соответствующий договор.

Примерный прайс-лист на различные виды услуг автомоек в Москве и Санкт-Петербурге

Цены на мытье автомобилей различного класса тоже не одинаковы. Чем крупнее транспортное средство, тем выше стоимость обслуживания. В стандартный пакет услуг может входить очистка кузова, стекол, порогов, ковриков и различных пластмассовых элементов салона.

Обобщенный прайс лист автомойки

Где лучше купить-арендовать помещение или участок под строительство?

Рентабельность автомойки напрямую зависит от того, где она будет размещена. Такие объекты часто располагаются на оживленных трассах и дорогах, при въезде в город, вблизи АЗС, автосервисов, на территории автопарков. Можно взять в аренду бокс в торговом центре или каком-либо другом здании, имеющем постоянный поток клиентов и территорию для стоянки.

Размещение автомойки в центре города может быть проблематичным, поскольку, скорее всего, возникнут сложности с получением разрешений на ведение деятельности и поиском свободного пространства. Выбирая место, важно внимательно оценить удобство подъезда для потенциальных посетителей. Кроме этого, перед автомойкой желательно организовать небольшую парковочную зону.

Существует два способа начать бизнес

1. Приобрести помещение или земельный участок под автомойку.
2. Арендовать здание или землю.

В первом случае инвестиции будут существенными, а срок окупаемости составит 5-7 лет, во втором потребуется гораздо меньше вложений, а оправдать себя они могут уже через полгода.

Проектирование и разработка автомойки

После оформления документов на аренду земли или помещения следует заказать в специализированной организации проект будущей автомойки. Стоимость подобной услуги варьируется в пределах $20-$30 за метр квадаратный. Помимо разработки необходимой документации, такие фирмы могут оказать помощь в согласовании всех необходимых бумаг.

Если возводить здание самостоятельно, строительство небольшого объекта площадью в 60 метров квадратных обойдется примерно в $21 000, а на утверждение проектной документации уйдет около полугода.

Организации, предлагающие готовые автомойки под ключ, обещают провести весь комплекс работ за 2-3 месяца.

Проектирование новой автомойки начинается с создания эскизного проекта, отведения земельного участка под застройку и получения пакета разрешительных документов. Разработанный ЭП согласовывается в управлении архитектуры, муниципалитете, пожарной инспекции и СЭС.

Для окончательного утверждения проекта надо буде разработать около 20 технических условий в различных инстанциях и пройти государственные экспертизы.

Чертежи автомойки должны содержать планировки:

• стен и полов,
• инженерных систем,
• системы очистки,
• устанавливаемого оборудования.

Примерная схема автомойки, предлагающей дополнительные услуги шиномонтажа

Устройство автомойки

В помещении автомойки важно организовать бесперебойное электроснабжение, вентиляцию, водоснабжение и водоочистку. Кроме того, следует позаботиться об утилизации отходов.

Электроснабжение

Нужно получить технические условия и заключить договор с энергоснабжающей организацией. Для автономной работы автомойки требуется приобрести генератор, а чтобы исключить возможные проблемы, лучше всего установить два таких устройства.

Вентиляция

Достаточный воздухообмен можно обеспечить приточно-вытяжной вентиляцией. Эта механическая система позволяет очищать воздух в помещении от:

• водяного пара,
• частиц химических моющих средств,
• удаляемой грязи,
• выхлопных газов автомобилей.

Любая применяемая система должна отвечать установленным требованиям, предъявляемым к кратности воздухообмена и уровню его фильтрации.

Водоснабжение и водоотвод

Функционирование автомойки основывается на высоком потреблении воды, поэтому необходимо оформить соответствующий договор о ее подаче и отведении. Целесообразно организовать круговой оборот воды, при котором загрязненная жидкость будет проходить очистку и вновь использоваться в работе.

Фильтры для автомоек должны гарантировать очищение отработанной воды от примеси нефтепродуктов, химических веществ, грязи и жира. Обычно такое оборудование является мобильным и компактным, однако оно рассчитано на эксплуатацию в отапливаемых помещениях с температурой воздуха не ниже +5°.

По большому счету, помещение для автомойки можно разделить на две части: зона обслуживания клиентов и место для мытья машин.

• Техническое помещение необходимо оформлять в соответствии с установленными нормами, а зону для приема посетителей нужно обставить мебелью для отдыха.
• Нелишним будет мини-бар, предлагающий клиентам различные напитки и закуски: чай, кофе, минеральную воду, соки, шоколадные батончики, снеки или печенье.

Какое оборудование и расходные товары нужны для нормального функционирования бизнеса?

Если используется ручное оборудование под автомойку, нужно приобрести набор приспособлений:

• две ручные мойки,
• аппарат высокого давления,
• универсальный пенный комплект,
• компрессорная установка,
• два больших пылесоса,
• пылесос для автомобиля,
• система водоочищения,
• система вентиляции.
• система видеонаблюдения,
• очистительные химические средства для автомойки,
• набор тряпок и губок,
• емкости для воды, щетки.

Самое популярное оборудование для автомойки производит немецкая фирма Karcher. Оснащение одного рабочего места автоматической портальной установкой этой фирмы потребует вложений порядка $100 000.

Основные расходные материалы — это шампуни, полирующие средства, составы для химчистки и удаления загрязнений.

Закупать такую продукцию необходимо регулярно. Если ежедневное количество обслуживаемых машин достигает 20-40 единиц, то ежемесячные расходы на химию составят приблизительно $300.

Рабочий персонал в основном состоит из мойщиков машин. Эти люди должны обладать определенными профессиональными и другими полезными навыками: быть вежливыми, активными и быстрыми, разбираться в моющих средствах и способах очистки загрязнений.

Штат автомойки необходимо укомплектовать:

Занятость следует организовать в три смены. В этом случае требуется нанять 3 администратора и 9 автомойщиков.

Как раскрутить бизнес?

Чтобы завить о себе, новую автомойку нужно оборудовать большой вывеску, а также приобрести полиграфическую продукцию в виде визиток, флаеров и буклетов. Дополнительной рекламой послужит ролик на телевидении или информация, размещенная на бигбордах города.

Посетителей можно привлечь специальными акциями

• Бесплатной чашкой кофе или чая.
• Продажей абонементов на несколько моек.
• Бесплатным 10-м обслуживанием.
• Предоставлением небольшой дополнительной услуги за счет автомойки.

Лучшие названия

Автомойку следует назвать коротко и четко. Хорошо, кроме имени, использовать слоган.

Из удачных названий можно отметить те, которые относятся к тематике воды и чистоты: Аквасити, Аквавест, Автоклининг, Чистый город, Chisto.

Если автомойка совмещена с автосервисом или шиномонтажем, они могут одинаково называться: Автоэксперт, СтарМоторс, Автолюкс.

Стоит ли работать круглосуточно?

Круглосуточная работа автомойки востребована исключительно в крупных городах и мегаполисах.

Если загруженность в дневное время достигает максимума, а обслужить всех желающих не представляется возможным, следует увеличить график работы и нанять дополнительных сотрудников.

Примерный финансовый план автомойки

Размер дневной выручки в среднем колеблется в пределах от 30 000 до 90 000 руб. Общая сумма вложений составит около $45 000, а срок окупаемости — от 3-х месяцев до нескольких лет.

Сколько стоит купить или арендовать готовый бизнес в Москве и Санкт-Петербурге?

Купить готовый бизнес в крупном городе можно на таких условиях:

• функционирующий комплекс на 8 рабочих мест с имеющейся клиентской базой и помещением в собственности площадью 495 квадратных метров стоит 35 000 000 руб. Гарантированный срок окупаемости составляет 11 месяцев, размер ежемесячной прибыли — 403 000 руб.;
• автомойка площадью в 180 квадратов, предусматривающая 2 поста, может стоить 1 800 000 руб. Размер арендной платы составляет 350 000 руб. в месяц, период окупаемости равен одному году, а ежемесячная прибыль достигает 175 000 руб.

Выгодно ли открывать новую автомойку по франшизе?

Организация автомойки по франшизе может стать менее затратным и более легким делом, а владелец бизнеса избежит многих организационных проблем.

Открыть автомойку с нуля можно вместе с компанией «МОЙ-КА!», работающей с оборудованием фирмы EHRLE. Цена франшизы — от 200 000 до 600 000 рублей.

GeoWash предлагает сотрудничество на таких условиях:

• Размер инвестиций — 29000 Евро
• Период окупаемости — от 6 до 8 месяцев

Сеть автомоек Fresh гарантирует окупаемость бизнеса через 2 месяца работы. Требуется вступительный взнос размером в 75 000 руб. и вложения на сумму 45 000 руб.

Автомойка, по сути – вечный рынок, с постоянно растущим количеством потребителей этой услуги. Сейчас не часто встретишь автомобилиста с тряпочкой и ведерком, моющим свою машину. Проще заехать на автомойку, где за небольшую цену и машину вымоют и салон вычистят.

Автомоечный бизнес не такой простой, как кажется. Многие автомойки у нас работают нелегально. Если они начнут работать легально и платить налоги, то разорятся. Нормативы СЭС по открытию автомоек у нас достаточно жесткие. Например, нельзя в канализацию сливать использованную воду. Нелегальные мойки эти нормы конечно не соблюдают. Да и у легальных моек вся эта водоочистка на 90% муляж, так как при активной работе потребует значительных затрат. Поэтому многие владельцы предпочитают “договариваться” с проверяющими органами.

Сотрудники моек чаще всего приезжие из ближнего зарубежья. Работа на мойке не совсем полезна для здоровья и не престижна из-за небольшой заработной платы. Поэтому, не легко найти мойщиков, которые нормально выполняют свою работу, их следует обучать тонкостям бизнеса.

Следующей проблемой является постоянный ремонт помещения. Автомойка – это 100% влажность, поэтому грибок и плесень на стенах повсеместно присутствует. Регулярный ремонт помещения это следующая часть затрат, которые следует учитывать в данном бизнесе.

Но между тем, трудности существуют в любом бизнесе, поэтому сильно заострять свое внимание на них не стоит. И, если в вашей голове зародилась мысль открыть автомойку, то знайте, это хорошая идея. Для начала разберемся, какие бывают автомойки.

Автомойки различают по типам и по форме обслуживания. Типы автомоек – контактная, бесконтактная и комбинированная. По форме обслуживания - стационарная ручная автомойка (традиционная технология); мобильная; мойка с самообслуживанием (обеспечивает низкую цену услуг, минимум персонала); портальные системы (дорогая эффективная технология, окупается до 3-х лет, требует постоянный поток клиентов).

Для открытия автомойки нужно для начала определиться с выбором юридического лица и выбором типа автомойки. Для своего бизнеса мы выбрали модульную “автомойку под ключ” от ООО “Автодом” на два поста в комплектации с оборудованием от “Karcher”. Данный вариант для открытия бизнеса выбран из-за простоты его открытия. Этот комплекс можно установить там, где нельзя вести строительные работы, за рекордный срок – 10 дней и может размещаться без согласований с ГИБДД, Водоканалом и сетевой организацией на автостоянках, паркингах торговых центров, заправках.

Какие разрешения и лицензии нужны для открытия автомойки?

Самое сложное – это найти подходящий земельный участок. О сложностях с выбором земельного участка напишем чуть ниже.

Итак, участок найден. Для организации деятельности зарегистрировали ИП. При обращении в администрацию города за арендой земельного участка для организации автомоечного бизнеса донесите до них, что:

Данный автомоечный модульный комплекс относится к категории нестационарных объектов и не требует разрешения на строительство;

Не требует подключения к канализации и воде;

При возведении автомоечного комплекса не требуется производить строительные работы, строительство фундамента, прозводить сварочные работы.

Для открытия автомоечного бизнеса на земельном участке, взятом в аренду у городских властей, вам потребуется:

Согласовать эскизный проект (внешний вид) с администрацией города для получения разрешения для установки нестационарного объекта;

Предъявить в СЭС документы, которые идут в комплекте с приобретенным комплексом;

Договор на поставку воды и утилизации от Водоканала.

Как найти земельный участок для открытия автомойки?

Одним из существенных факторов успеха автомоечного бизнеса – расположение. Мойки на выездах из города, на крупных объездных трассах – не рентабельны. Самое лучшее расположение мойки – на пути от работы до дома. Люди хотят помыть машину и спокойно доехать до дома не запачкав ее. Парковка рядом с мойкой на два поста должна быть на 3-5 машин. Клиенту нравится на автомойке выпить кофе, посмотреть телевизор и, не запачкав свою обувь, благополучно сесть в автомобиль. Наличие уличного освещения приветствуется, если нет, то придется это сделать за свой счет.

Для поиска участка лучше обратиться в администрацию города или дать задание риэлторам. Из коммуникаций для нашего автомоечного бизнеса основное – это возможность подключения к электрическим сетям, использование генератора возможно, но для нормального бизнеса не подходит. Поэтому, при выборе вариантов расположения мойки, автомоечный комплекс следует расположить там, где стоимость подключения к электросетям будет минимальной. Также, при заключении договора аренды земельного участка, обратите внимание на условия расторжения договора. Вы можете поставить свою мойку, раскрутить бизнес и через некоторое время с вами могут расторгнуть договор, чтобы поставить там уже свою автомойку.

Необходимое оборудование для открытия автомойки.

В комплектацию выбранного модульного автомоечного комплекса на два поста входит:

Здание автомоечного комплекса;

Локальная очистка сточных вод;

Стальной грязеотстойник объемом 5000 литров;

2 аппарата высокого давления Karcher HD 5/12;

Водопылесос Karcher NT 27|1;

Пеногенератор 50 литров;

Компрессор 50 литров;

Оборудование для работы без подключения в канализации и воде – поверхностный отстойник 6000 литров и комплекс очистки сточных вод УКО – 2М, данное оборудование комплектуется дополнительно;

Видеонаблюдение.

В бизнес плане по открытию автомойки при выборе оборудования следует учитывать, что его мощность пропорциональна производительности. Моечные аппараты средней мощности обеспечивают обслуживание 20-25 машин в сутки. Оборудование, предложенное нами может обслуживать до 96 машин в сутки.

Таблица 1. Инвестиции в проект.

Как нанять персонал для автомойки?

Лучше, если на вашей автомойке, будут работать сотрудники с опытом. В основном, мойщики – это мужчины, девушкам достаточно сложно работать в этом бизнесе. Заработная плата мойщиков зависит от качества их работы, скорости ее выполнения при большой загрузке. Зарплата в основном составляет от 20 до 30% от их выручки, в ночные смены до 40%. На нашу автомойку на два поста планируем мойщиков в количестве 5 человек и бригадир. Зарплата бригадира составляет 10% от общей выручки.

Таблица 2. Штатное расписание.

Как привлечь клиентов?

Клиенты сами будут стоять в очередь на вашу автомойку, если услуга будет оказана идеально, ожидание мойки автомобиля - комфортным, есть возможность сделать оплату за мойку не только наличными, но и по терминалу. Некоторые владельцы мойки даже коврик уложат, по которому клиент идет до вымытой машины. Мелочь, а клиент счастлив и сам снова приедет и другим расскажет.

Как посчитать окупаемость автомойки?

Выручка автомойки.

На нашей автомойке будут оказываться следующие услуги:

1. мойка кузова снаружи,
2. полировка кузова,
3. мойка двигателя,
4. уборка (влажная, сухая),
5. химчистка салона.

На автомойке бизнес носит сезонный характер, но для наших расчетов примем, что клиенты каждый месяц поступают равномерно и в постоянном колличестве. Планируем, что за сутки будет обслуживаться 24 клиента. Средний чек составит 500 рублей. Таким образом, выручка за месяц составит 24*500*30=360 000 рублей.

Таблица 3. Выручка автомойки

Итого выручка

Вложения, которые необходимо сделать для открытия бизнеса:

Стоимость модульной мойки с оборудованием на два поста – 2 380 000 рублей;

Стоимость эскизного проекта и согласований – 50 000 рублей;

Стоимость подключения к электричеству – 50 000 рублей;

Подготовка площадки (отсыпка гравием) – 10 000 рублей;

Приобретение прочего оборудования – 60 000 рублей.

Всего вложений на установку мойки – 2 550 000 рублей.

Затраты на автомоечный бизнес приводятся далее.

Таблица 4.Расходы автомойки

Заработная плата
Налоги ФОТ
Амортизация
Электричество
Канализация
Моющие средства
Салфетки для мойки
Налоги ИП
Прочие расходы
Всего расходов

Таблица 5.План доходов и расходов

Итоговые цифры проекта открытия автомойки выглядят следующим образом:

Таблица 6.Окупаемость автомойки.

Резюме проекта.

При принятии решения о запуске автомойки как бизнеса следует помнить следующие аспекты:

• cезонный характер бизнеса;
• качество услуг – основа процветания (поцарапанный кузов халатным мойщиком может все загубить на корню);
• месторасположение – один из главных факторов успеха предприятия.

В настоящей статье дана краткая информация, если вам требуется готовый бизнес план по открытию автомойки с расчетами, обращайтесь к специалистам портала «Технология Бизнеса», мы учтем все ваши пожелания и особенности, и напишем для вас подробный бизнес-план

Автомойка является сферой услуг, которая обеспечивает ее владельцев и работников постоянным и стабильным доходом. Однако, для обеспечения высокой прибыли, необходимо:

• наладить прямые контакты с оптовыми поставщиками моющих компонентов,
• создать систему маркетинга
• и использовать новейшее высокотехнологичное оборудование.

Эти и другие тонкости бизнеса должны найти свое отражение в плане проекта по открытию автомойки.

Автомойка – это идеальное бизнес-решение для людей, не имеющих особых знаний, но желающих начать собственное прибыльное дело.

Как составить подробный бизнес-план автомойки

Деловая практика требует начинать свой бизнес только после составления подробного бизнес-плана, в котором учитываются все нюансы, приводятся примерные расчеты капитальных вложений и срока окупаемости. При составлении проекта автомойки мы будем исходить из того, что вы начинаете свой бизнес с нуля, и у вас нет своего помещения.

Для того чтобы правильно и эффективно спланировать свой будущий бизнес, не «переоценив» при этом объем первичных вложений, следует обратить внимания на ряд основных вопросов, связанных с проектом.

Анализ рынка услуг для автомобилей показывает, что этот бизнес наименее развит на территории нашей страны.

Имеются большие потенциалы не только по развитию собственного дела, но и ее частичной монополизации. Постоянно растущее число автомобилей является сигналом об увеличивающемся спросе на услуги автомойки.

Хотя бизнес подвержен сезонным факторам (зима и лето – не сезонное время для моек), весной и осенью большие очереди у автомоек считаются обычным явлением, что также является подтверждением наличия потребности к услуге.

На рынке имеются мойки портального и туннельного типа , однако, большей популярностью у автолюбителей пользуются ручные автомойки .

Проявление креативности и упорства вкупе с серьезным отношением к бизнесу позволит владельцу предоставлять на базе автомойки такие дополнительные услуги, как:

• мойка отдельных частей автомобиля,
• очистка салона и ее химическая обработка,
• очистка двигателя,
• полировка кузова.

В будущем можно расширить свой бизнес, открыв маленький магазинчик по продаже аксессуаров и ароматизаторов, или кафе, в котором клиенты будут дожидаться своей очереди.

Оптимальное расположение и выбор места

Выбирая помещение, стоит обратить внимание на следующие ключевые факторы:

• Наличие проезда для автомобилей.

Чем шире пространство для въезда на мойку, тем больше ее пропускная способность, а в следствие этого — и большое количество обслуженных машин.

• Оживленность трассы.

Открытие мойки в центре окажется рискованным шагом, так как там очень плотное скопление машин. Располагать мойку на окраине не рентабельно.

При выборе помещения стоит ориентироваться на среднюю оживленность трассы .

Очень хорошо подходят места на въезде в город. Это обосновано тем, что въезжающие автомобили в основном проделывают долгий путь. Машины грязные, и владельцы зачастую решают помыть их перед въездом в город.

• Слив сточных вод.

Идеальным вариантом будет слив в центральный водопровод , поэтому необходимо обратить внимание на доступность этой возможности.

• Наличие навеса или ангара.

Стены помещения нужно защитить от влаги и обеспечить их теплоизоляцией. Наличие хорошего освещения позволит работать даже по ночам.

• Развитая инфраструктура услуг для автомобилистов.

Рядом должны быть автомастерские или магазин автозапчастей. Также важно наличие стоянок, прилегающих к территории мойки.

Если прислушаетесь к этим рекомендациям при выборе помещения или земли под автомойку, то Вам удастся организовать большой поток клиентов за короткий промежуток времени.

Ещё одним не менее важным моментом является денежный вопрос и честность арендодателя. При составлении договора об аренде, постарайтесь заключить контракт по минимальной цене и на максимально возможный срок.

Минимально для мойки, которая состоит из двух постов, необходима 90 кв.м. площади .

Это будет рабочая область персонала с расчетом места ожидания клиента. Для полноценного функционирования мойки, с учетом очереди и будущих расширений, необходимо взять в аренду помещение площадью в 150-200 кв.м .

Точную стоимость аренды для универсального проекта определить трудно, так как цены зависят от региона, в котором вы находитесь. Для примера мы взяли цены на аренду таких помещений в Москве – 400 рублей за 1 кв. м . Возможны дополнительные расходы на ремонт, водоснабжение и прокладку сточных каналов.

Оборудование для мойки

Много оборудования для самой мойки Вам не понадобится. Однако, для оказания комплексных и качественных услуг, необходимо ориентироваться на покупку высокотехнологичной и профессиональной техники, которая может выдержать большие нагрузки и работать без сбоев и перерывов:

• Для мойки кузовов вам понадобится водный нагнетатель, увеличивающий давление воды.
• Для сушки поверхности автомобиля от влаги можно использовать специальные тряпки, максимально впитывающие влагу.
• Для мойки и химической чистки салона требуется пылесос с насадками, различные щетки, химические средства.
• Запас полироли и необходимых для полировки материалов окажется кстати, в случае, если ваш клиент попросит в дополнение отполировать кузов.
• Покупка дизельного отопителя воды позволит вам работать и в зимнее время.

Персонал

Скорость и качество обслуживания клиентов на ручных мойках обеспечит постоянный поток автомобилей.

Безусловно, очень важно профессиональное отношение работников к своему делу. Тем не менее, при найме сотрудников следует ориентироваться не только на их знание конструкции автомобиля и умение чинить поломки. Подобные навыки должны приветствоваться, но отнюдь не требоваться у потенциальных кандидатов.

Для быстрой и качественной мойки одного автомобиля достаточно и персонала из двух сотрудников .

С учетом того, что мойка будет работать круглосуточно, следует организовать работу персонала в три смены. Набор штата из 6 сотрудников, которые будут заменять друг друга в течение суток, станет наиболее эффективным в плане нагрузки и оплаты труда. В подобном случае:

• снижается усталость персонала,
• увеличивается скорость работы
• и обеспечивается постоянство функционирования вашего бизнеса.

Начальная зарплата для этих сотрудников будет установлена на уровне 20000 рублей . Эффективным инструментом их стимулирования станут бонусы, за хорошую работу, которые можно ввести после того, как ваши первоначальные инвестиции окупятся. Такой подход будет постоянно мотивировать ваших сотрудников на хорошую работу и увеличение потока клиентов.

В дополнение к обслуживающему персоналу можно нанять и кассира-операциониста, который будет принимать оплату, и выдавать чеки. При круглосуточной работе следует нанять 2-х кассиров, которые будут работать через день. Работа кассира является материально ответственной, в связи с этим их зарплату можно установить на уровне 30000 рублей .

Расходные материалы и коммунальные материалы

Ещё одной важной статьей расхода являются коммунальные услуги.

• Электроэнергия.

При размещении 20 лампочек накаливания, которые будут работать в помещении на протяжении суток, расход на свет составит: 20 лампочек*0,1 КВт*24 часа*3,82 р. = 183,36 рублей в день.

• Водоснабжение (холодная вода).

Необходимо обеспечить постоянное наличие воды, чего можно добиться только лишь в случае исправной оплаты за услугу. В среднем на мойку из 2-х постов ежедневно расходуется 25 кубических метров воды: 25 м 3 *45 р. = 1 125 р. в день.

• Канализация из расчета в 50 м 3 в день * 8р. =400 р.
• Расход отопления в месяц составит около 5 000 рублей. В день расходы составят 166 р.

Суммарно, расходы на коммунальные услуги в один рабочий день составят 1 874,36 р.

Ключевой статьей переменных расходов являются:

• шампуни для автомобилей,
• восковые полироли
• и средства для химической обработки салона.
• также необходима периодическая смена тряпок для автомобилей.

Для того чтобы обеспечить себя постоянными и надежными расходными материалами, следует обратиться к услугам оптовых поставщиков автохимии и моющих средств.

Расход автошампуня составляет в среднем 40 гр. на авто. Исходя из этого показателя, на 1 машину 0,04*88 рублей/литр = 3,52 руб. затрат на моющее средство для кузова автомобиля. Расход других материалов посчитать труднее.

В бизнес-плане мы посчитаем в качестве расхода на другие материалы 30% от общей стоимости расходных материалов для мойки кузова.

Реклама и расширение бизнеса

Вы можете придумать и внедрить сотни гениальных идей, наладить поставки лучших расходных материалов и закупаться самым дорогим и качественным оборудованием, однако, в случае отсутствия клиентов, все ваши инвестиции будут медленно окупаться . Это невыгодно для бизнеса.

Для быстрого продвижения вашей мойки необходимо спланировать маркетинговый план по входу в рынок:

• Использование рекламы в средствах массовой информации может стать решающим фактором в развитии вашего бизнеса. Обратившись к услугам профессиональных дизайнеров, при оформлении рекламы на своей мойке вы сможете привнести в свой бизнес оригинальности, которая врежется в память вашего клиента. В следующий раз, выбирая мойку, он скорее всего, обратиться именно к вам.

В связи с этим при долгосрочном планировании, необходимо в первую очередь стремиться к предоставлению клиентам всего перечня услуг, которые имеются на рынке.

Пример финансового плана автомойки с расчетами аренды помещения

Прогноз о прибылях и убытках является основой всего бизнес-плана. На этом прогнозе и будет зиждиться весь ваш бизнес, от него вы и будете «плясать».

Расходная часть

1. Ремонт помещения – 400 000 р.

Начальные инвестиции для обустройства боксов и помещения:

• Водоснабжение и обеспечение слива – 180 000 р.;
• Устройство территории – 100 000 р.;
• Изоляция и ремонт помещения – 120 000 р.;

1. Оборудование- 520 000 р.

• Стоимость всего перечня оборудования на 2 поста – 480 000 р.
• Установка и отладка оборудования – 40 000 р

1. Оформление документов (налоговая инспекция и коммунальные услуги) – 180 000 р.

Итого разовых капиталовложений – 1 100 000 р.

Переменные расходы будут зависеть от потока машин и количества обслуживающего персонала. Также стоит учесть и другие ежемесячные расходы.

1. Аренда помещения – 400 р. *200 = 80 000 рублей в месяц. Предоплата за 12 месяцев работы будет составлять 960 000 рублей.
2. Зарплата рабочего персонала— 210 000 р. в месяц

• 20 000 рублей*6 чел. обслуживающего персонала = 120 000 р.
• 30 000 рублей*2 кассира-бухгалтера = 60 000 р.

1. Расходные материалы – 8 547 р. в месяц.

• Мойка кузова из расчета обслуживания 60 машин через оба поста 3,52 р.*60* 31 день = 6 547,20 рублей.
• Дополнительные услуги – 6 547,20 р. *30% = примерно 2 000 р.

1. Коммунальные услуги – 1 874,36 р.*31 день = 58 105,16 р.

Итого ежемесячные расходы на сумму 356 653 р.

Статьи расхода для начала бизнеса с учетом годовой оплаты за аренду составят 2336653 р . с учетом оплаты других месячных расходов за первый месяц работы.

Доходная часть

На практике один пост в условиях стандартного потока автомобилей обслуживает до 30 автомобилей в день. Ваш средний чек будет составлять 400 рублей за одну машину.

Руководствуясь принципом учета доходов по минимуму и расходов по максимуму , мы не будем учитывать выручку с таких услуг как чистка салона, полировка и чистка двигателей, что позволит посчитать окупаемость проекта при критически малых показателях продаж.

• Поток автомобилей – 60 машин*31 день = 1 860 машин в месяц.
• Месячная выручка – 1 860 м*400 р.=744 000 р. в месяц.

Учитывая максимальные расходы в месяц, которые составляют 356 653 р., операционная прибыль рабочего месяца будет составлять 387347 р. Чистая прибыль послы уплаты налогов будет варьироваться на уровне 250000 р. — 300000 р. в зависимости от вашего региона.

Как видно из составленного бизнес-плана, открытие автомойки требует немаленьких капитальных вложений для начала. Однако потенциал прибыли, которую вы сможете получить после реализации всего спектра услуг автомойки, позволит вам окупить свои вложения в течение первых 6-ти месяцев работы .

С каждым годом автомобилей становится всё больше. Соответственно повышается востребованность на различные сервисы, связанные с ними. В этой статье рассмотрим возможности организации бизнеса на мойке автомобилей.

Обычно примеры готовых бизнес-планов автомоек в интернете включают достаточно много «воды» по причине невозможности составить универсальный бизнес-план под конкретные условия. Если брать за основу любой такой план, потребуется его адаптация к имеющимся условиям. Либо заказывать написание индивидуального плана, если это требуется для организации производства (инвестиции, кредит).

Также достаточно часто встречается «пена»: Моечный бизнес выгоден по причине большого количества автомобилей. Следует иметь в виду, что выгодность бизнеса не обеспечивается одним лишь спросом . Опишем основные параметры автомоечных предприятий.

Автомойка: взгляд изнутри

Услуги автомойки востребованы. Но чтобы приступить к написанию бизнес-плана автомойки и реализации предприятия требуется составить общее представление о выбранном производстве. В первую очередь предлагаем классифицировать автомойки. Классификация позволит лучше сориентироваться в имеющемся рынке, оборудовании, затратах и т.д.

Классификация автомоек:

1. Экспресс. Быстрая мойка без дополнительных услуг. Основное отличие – скорость предоставления услуг, небольшое ожидание. Скорее редкий вариант, но возможный.
2. Стандартная. Мойка с полным набором услуг: мойка кузова, колёс, стекол, днища, химчистка салона и багажника, полировка, мойка двигателя.
3. Мойка различной спецтехники. Ещё одно направление нередко упускаемое из виду. Особенно это касается транзитного большегрузного транспорта.
4. Прочие виды мойки. Здесь могут быть достаточно «экзотические» варианты автомоек. Наиболее распространённый из них на данный момент – сухая автомойка (протирка автомобиля с предварительным нанесением специальной химии). Также возможно какие-нибудь варианты выездных моек с точками продажи в интернете.
5. Комбинированный вариант из представленных выше.

Любое из этих направлений требует своей специфики, своего оборудования, маркетинга. К примеру, для организации автомойки спецтехники желательно предварительно проработать клиентскую базу: автопредприятия, транзитные транспортные потоки и прочее.

Помещение

Помещение диктуется выбором варианта реализации автомойки. Наиболее распространённые варианты – ангары на одно-два места. Для спецтехники потребуются ангары соответствующих размеров. Небольшие автомойки начинаются размером от 80-100 кв. метров.

Общие требования к помещениям:

• выделение зон: рабочая зона для обработки автомобиля, зона для клиентов, служебные помещения (склад, комната с оборудованием, комната для персонала и т.д.);
• теплоизоляция (при использовании зимой);
• гидроизоляция;
• хорошее освещение рабочей зоны;
• водопровод, канализация.

Комната клиентов может быть обставлена хорошей мебелью, оборудована различной аппаратурой. В клиентском зале имеет смыл организовывать точки продаж дополнительных услуг: кофе-бар, сувениры, расходные материалы к авто и т.д .

Оборудование

В зависимости от мойки потребуется:

• компрессор;
• моющий пылесос;
• аппарат для подачи воды высокого давления;
• аппарат для подачи воды высокого давления с подогревом;
• система очистки воды.

Скачать готовый бизнес-план автомойки, актуальный на 2019 год , можно у наших проверенных партнеров «БиПлан» . Ссылка для скачивания.

Документы

Для организации мойки лицензии не требуется. Для организации предприятия стандартный набор документов:

• набор учредительных документов (наиболее удобен вариант ИП);
• набор договоров с внешними организациями (договор аренды, подряда, аутсорсингов и т.д.);
• набор внутренних документов (в основном разработанные форму журналов учёта для анализа деятельности).

В ряде случаев бывает удобно организовывать не ИП, а акционерное общество. По внутренним причинам: картельный тип, организация бизнеса в складчину и т.д. По внешним: договора подряда с крупными организациями.

Персонал

Количество персонала зависит от объёмов, графика работы. К основному персоналу требований особых никаких нет. Мойщики – это низкий в квалификации рабочих персонал. Администратор должен уметь работать с клиентами, в идеале заниматься различными видами продаж, увеличивая клиентскую базу. Поэтому требования к администратору соответствующие.

Для обеспечения нормальной, бесперебойной работы рекомендуется исходить из следующих расчётов. На одну мойку два мойщика. Если мойка круглосуточная, то на одну мойку потребуется 3 смены, т.е. 6 человек. Начиная с некоторого уровня обязателен администратор. Небольшие мойки обходятся без администратора.

Автомойка: взгляд снаружи

Перед открытием автомойки с нуля в бизнес-плане потребуется хорошо провести анализ рынка (спроса, конкуренции), проработать маркетинг. Если первый связан по большей части с расположением автомойки, то второй отвечает за вхождение в рынок, закрепление и развитие бизнеса.

Спрос и конкуренция

Спрос и конкуренция на рынке услуг по мытью автомобилей не равномерен. Всегда можно обнаружить место, где при достаточно большом прогнозируемом спросе практически отсутствует конкуренция .

Большое значение для прогноза имеет месторасположения автомойки. Для востребованности услуги имеет значение удобство клиента по расстоянию. Обычно клиенты предпочитают мыть автомобиль на ближайшей мойке. А вот расположение на видных центральных улицах не играет решающей роли. Конечно, в этом случае должна быть обеспечена реклама, схема проезда.

Помимо этого, если автомойка является достаточно крупной, необходимо позаботиться о парковочных местах рядом с мойкой, удобный въезд на мойку. Иначе учреждение рискует терять клиентов.

Для определения конкуренции и косвенных показателей спроса можно также проехать и ознакомиться с ближайшими имеющимися подобными заведениями. Если автомоек много, а клиентов в них мало, то возможно в этом месте рынок перенасыщен предложением, стоит присмотреться к другим местам.

Маркетинг

Для небольших моек особого маркетинга можно не проводить. Сделать упор на привлечение постоянных клиентов. Так как услуга мытья автомобиля постоянная, возобновляемая, то частью основывается на постоянных клиентах . Работа с постоянными клиентами и привлечение постоянных клиентов должна занимать весомую долю времени.

Для более крупных моек привлечение постоянных клиентов более значимо. Для этих целей можно использовать различные акции, скидки, дополнительные услуги в подарок и т.д. Следует понимать, что качество основных услуг в автомойка в среднем одинаково. Поднять привлекательность только за счёт качественно оказанной основной услуги вряд ли возможно.

Ещё из возможных маркетинговых ходов стоит упомянуть интернет. На этой площадке можно организовать предварительную запись, выбор услуг по мойке автомобиля, удобное время и т.д.

Пример калькуляции

Заканчивает бизнес-план автомойки с расчётами финансовый план. Финансовый план подводит итог, когда уже определены все остальные параметры проекта. Если что-то не устраивает, то в проект можно внести коррективы. Конечные расчёты зависят от множества параметров. Мы же приведём образец небольшой калькуляции для общего представления возможностей бизнеса.

Вводные данные:

Небольшая мойка на одно моечное место. Работает две мойщицы в одну смену, другого персонала нет. Стандартный набор услуг.

За смену возможно обслужить 20 – 40 машин. Средняя стоимость: 200 – 300 рублей. Итого получаем 4 – 12 т.руб. в день. Или в месяц около 100 – 300 т.руб. Реальная прибыль будет от 30 до 100 т.руб. в месяц.

Дело в том, что автомойки загружены неравномерно по сезонам, по дням недели и по часам в день. Во многом тут всё ситуативно, зависит от конкретного месторасположения автомойки.

Как видно, текущих расходов у автомоек не так много по сравнению с начальным вложением. Окупаемость наступает от года до трёх лет.

Ежедневно с каждым километром любой автомобиль в той или иной степени загрязняется. Все мы привыкли видеть автомойки для внедорожников, микроавтобусов и легковых автомобилей, однако мест, где можно помыть фуру длиной в 20 метров, катастрофически не хватает. Не каждое производство, а уж тем более продуктовый склад не пропустит на свою территорию грязный авто, такие требования к большегрузным авто чаще встречаются на складских продуктовых базах. Если для легковых машин мойка доступна практически в каждом городе, то в случае с большегрузными фурами статистика оставляет желать лучшего.

Основные потребители - это водители-дальнобойщики, водители автобусов, и в дальнейшем автопарки. Поскольку рейс может длиться 5 и более суток (иногда доходит до 2-3 недель), то водителям приходится жить в своих автомобилях. Там они едят, спят и живут. Естественно, в кабине должен быть порядок и чистота. Но и про наружную часть грузовика они не забывают, поэтому и пользуются услугами автомоек.

Суть бизнес идеи - удовлетворить потребность водителей и собственников грузового транспорта в мойке большегрузных автомобилей, тягачей, автобусов.

Специалисты утверждают, что автомойка как бизнес - весьма прибыльное дело. А для того чтобы оно приносило реальный доход, следует учесть целый ряд важнейших моментов

Предполагается, что денежные средства предоставит банк, или же инвесторы, также чтобы затраты на старт бизнеса не были велики, портальную мойку можно взять в лизинг.

Капитальные вложения - 2740,8 тыс. руб.

Чистая прибыль - 409 тыс. руб.

Срок окупаемости - 6-7 мес.

Рентабельность продаж - 68,2%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Планируется начать бизнес с одной портальной установки стоимостью 2,5 млн руб. После окупаемости первой установки, планируется поставить вторую портальную мойку.

После того как две установки начнут приносить стабильный доход, планируется поставить стационарную мойку с этой же портальной установкой. Можно будет расширить спектр услуг, например, это открыть шиномонтаж, ведь всегда нужно развиваться.

Также открыть небольшой магазин автозапчастей расходников, т.е., это автомасла, фильтры, различные жидкости как тосол, антифриз, смеси для растопки дизеля и т.д. Позже отрыть автомойку для легковых авто.

3. Описание рынка сбыта

Данный бизнес только начинает набирать обороты в нашей стране. И развивается он на данный момент не очень быстро. Не очень он развит и в нашем городе.

Мойка грузовых автомобилей как бизнес - это не только перспективное, но и высокорентабельное предприятие. Прибыль от подобной деятельности может значительно превысить доход, получаемый с автомоек для легковых машин.

Достаточно сравнить стоимость услуги:

• Владельцу легкового автомобиля, мытье машины обходится в 250 руб. (средняя цена услуги).
• Минимальная стоимость мойки грузовых автомобилей варьируется от 1 000 до 2 000 руб.

Поэтому стоит активно развивать данную отрасль, это принесет немалую прибыль, даст возможность владельцам грузовых авто держать свой грузовой автомобиль в чистоте, и обеспечит людей рабочими местами.

В нашем городе по данным портала 2гис 9 автомоек для грузовых авто. Для легковых авто автомоек более 45. Это и есть основные конкуренты. Большинство из них находится на окраинах города, т.е., в местах где достаточно большой поток машин.

Место автомойки

Конкурентное преимущество предполагается достичь за счет выбора места для автомойки и дополнительных услуг. Место под автомойку расположено вдоль Дачного шоссе.

Т.к. этот участок находится на окраине города, то поток как грузовых так и легковых автомобилей обеспечен, особенно весной, летом и осенью.

4. Продажи и маркетинг

5. Организационная структура

Сначала необходимо определиться с формой организации бизнеса. Здесь возможны два варианта: либо регистрация как ИП (индивидуальный предприниматель), либо «открытие» юридического лица, например ООО. Каждая из этих форм имеет свои плюсы и минусы, поэтому, чтобы было проще сделать выбор, необходимо более детально ознакомиться с каждой из них.

Как для регистрации в качестве ИП, так и открытия юридического лица обязательна государственная регистрация, порядок проведения которой определён Федеральным законом о регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. При обращении в регистрирующий орган необходимо по установленной форме составить заявление, подготовить и представить учредительные документы, а также уплатить госпошлину.
Следующим этапом будет получение разрешительных документов, позволяющих вам заниматься автомоечным бизнесом.

В частности, это:

• разрешение от местных властей, в ведении которых находится территория, на которой планируется открыть автомойку. Для его получения необходимо подать письмо-прошение в администрацию города или района на выделение земельного участка под её строительство;
• проект автомойки, который разрабатывается проектной организацией. В обязательном порядке данный проект должен соответствовать действующим санитарно-эпидемиологическим, архитектурным, экологическим и пожарным нормам и быть согласован с органами, отвечающими за соблюдение всех этих норм;
• разрешения комитета архитектуры, санэпидстанции, управления охраны окружающей среды, пожарной охраны и охраны труда на оказание услуг по мытью транспортных средств. В случае отсутствия хотя бы одного из перечисленных здесь заключений проект утверждён не будет;
• акт на постоянное либо временное владение землёй, который составляется после утверждения проекта. Только после получения данного документа вам выделяется земля и выдаётся на руки ордер на строительство вашего объекта.

Это перечень основных документов, которые необходимы для открытия автомойки. Особых требований по их составлению и форме нет.

6. Финансовый план

7. Факторы риска

Оценим возможные риски проекта по 5-ти бальной шкале.

Внешние:

• Вероятное изменение законодательства. Оценка риска - 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.
• Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска - 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.
• Открытие в городе, с численностью населения 410000, новых моек, снижение цен конкурентами. Оценка риска - 3. Как мы уже говорили, спрос превышает предложение, однако доходы могут упасть незначительно. Это регулируется созданием личной базы клиентов, активными акциями и разработками интересных предложений. Необходимо поощрять клиента за его правильный выбор.
• Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска - 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.