Как быстро раскрутить себя в социальных сетях? Как продвигать себя начинающему музыканту. Интервью с промоутером Екатериной Павловой Как раскрутить имя

Мы помогаем небольшим проектам, молодым, начинающим. А они, как вы уже понимаете, бывают разные. Поэтому мы советуемся с компетентными специалистами из самых разных сфер. Сегодня мы расскажем о раскрутке групп и продвижении начинающих музыкантов, которые уже грезят о славе и миллионах поклонников, но пока ещё не знают, за что браться, в какую сторону идти и как не совершить роковых ошибок. В гостях у нас Екатерина Павлова — промоутер и концертный директор групп «ОдноНо» и «Сухие».

Катя, у тебя большой опыт продвижения молодых музыкантов. Расскажи, если человек решил стать музыкантом, что ему прежде всего нужно для этого: талант, вера в успех, тяжёлая работа?

Всегда должно быть упорство. Музыкант — это ежедневные занятия, постоянное обучение.

Талант, безусловно, тоже должен быть, но иногда бывает так, что техника очень многое кроет, а техника - это упорство.

Здесь, как правило, случаются три варианта развития у музыкантов: некоторые идут через супертехничность игры, но играют без души - выходят чисто на технике, есть те, кто с душой, но не очень техничны, и третий вариант - идеальный: когда есть и техника, и душа.

И заниматься музыкой, как и любым делом, стоит, если ты без этого не можешь. Вот не можешь ты этим НЕ заниматься! Тогда это твоё.

И какие же конкретные действия помогут музыканту стать известным?

Тут целый набор факторов на самом деле, их можно перечислять и перечислять. Но основной критерий - цепляет то, что делает артист, или не цепляет . Это самое важное, остальное — детали.

А если мы говорим о конкретных более-менее стандартизированных шагах, то важно постоянно быть в движении:

• выстраивать коммуникации с аудиторией;
• развиваться самому;
• ходить на чужие концерты, вдохновляться;
• и очень важно делать интересный, уникальный контент, если мы говорим о развитии в социальных сетях, а не говорить о них в наше время странно.

Ещё важно, чтобы была команда.

Музыкант должен заниматься музыкой, а помогать в продвижении должны специально обученные этому люди.

Для раскрутки групп «ОдноНо» или «Сухих» у нас работает команда, которая обычно не видна, она остаётся в backstage. Видны только результаты музыканта, но это верхушка айсберга.

Музыканту важно примерно понимать, кто по функционалу входит в его команду, и больше не отвлекаться на продвижение, а заниматься своим делом. Но при этом он тоже должен генерировать интересный контент.

То есть музыканту самостоятельно продвигаться невозможно?

Не то чтобы невозможно, просто это совмещать очень тяжело. Это совершенно другая логика должна быть, другие подходы, другой взгляд на то, что происходит.

Очень тяжело делать всё самому на музыкальном рынке. Да, к сожалению, молодые музыканты вынуждены так делать, потому что и команда не сформирована, и бюджетов нет на эту команду и на рекламу, поэтому начинающий музыкант занимается этим сам.

Но нужно всегда стремиться к тому, чтобы каждый был занят своим делом, тогда продуктивности будет больше.

А ты знаешь такие проекты, которые практически без бюджета вышли на сцену и стали востребованы?

Так бывает редко.

И если слышишь историю про то, что видео в интернете набрало миллион просмотров, сразу стоит задуматься, что вряд ли кто-то признается в том, что вкладывал деньги в раскрутку этого видео. Но людям нужны легенды.

Это работа пиарщика - преподнести раскрутку так, как будто она происходит сама собой.

Поэтому тут тяжело сказать, какие истории разошлись именно из-за хорошего продукта, хорошего контента и при нулевых финансовых сложениях. Тем более, что нужно учитывать и временные вложения человека - у них тоже есть альтернативная стоимость.

Могу привести в пример певицу Манижу. Я верю, что её контент во многом расходится вирусно. Она и правда чудесная и очень талантливая. Манижа выкладывает в Инстаграм песни в интересном виде: экран поделён на 9 частей, и в каждом квадратике что-то происходит - получается 9 параллельных действий - это очень интересно смотреть! Идеальный пример того, как хороший контент помогает раскрутке музыканта: его хочется пересматривать, им хочется делиться. Что, собственно, и происходит.

Какие минимальные инвестиции необходимы, чтобы выйти на музыкальный рынок? Если есть условный бюджет, с чего начинать?

• Во-первых, нужны записи, нужен видео- и аудиоконтент.
• Во-вторых, стильная фотосессия. У хорошего продукта должна быть красивая упаковка. Нужно выработать позиционирование и вложиться в промоматериалы.
• В-третьих, набрать профессиональную команду. Очень многие начинают экономить, но можно сэкономить на профессионалах, а потом этот непрофессионализм всё равно обойдётся дороже. Поэтому очень тяжело — но очень важно! — выбрать правильную команду, которая будет резонировать с тобой, которая будет понимать реалии музыкального рынка и иметь четкий план по продвижению группы.

Получается, что нужно вкладываться во всё. Но это правда! Как и любой бизнес, как любой инвестиционный проект, музыкальные проекты тоже требуют вложений.

То есть вкладывать надо во всё по чуть-чуть или всё-таки на чём-то сделать акцент?

Смотря, насколько по чуть-чуть. :)

Бывают такие команды, смотришь на них и думаешь: «Вот всё у них классно!» А приходишь на концерт и видишь, что тут раздрай, тут смотрится нецелостно, тут они не доигрывают, тут они не полностью выкладываются. Вот это и называется «всё по чуть-чуть».

То есть лучше всё-таки создать общую, но гармоничную картину?

Конечно! Чтобы смотрелось красиво, чтобы люди хотели этим делиться, и это быстро будет по «сарафанке» расходиться.

Очень важно делать всё максимально качественно. Это вроде очевидно, но, к сожалению, часто все бросаются урвать кусочек то там, то там. И это выглядит очень странно.

Для продвижения начинающему музыканту нужен продюсер?

Продюсер важен и многим, правда, нужен. Он направляет. Задаёт вектор. При этом он не должен подавлять музыканта, но подсказывать ему вовремя - обычно музыкантам это необходимо. Но кто-то работает без продюсера, кто-то с ним - тут нет единых правил. Правил вообще нет. :)

А как выбрать хорошего продюсера? Есть какие-то критерии?

Как и в любом деле, нужно смотреть на человека, на его работу, совпадать с ним во взглядах, в подходе, в целях.

Когда музыкант уже выходит на пиарщика, он на каком должен быть уровне? Бывают же такие самородки, которые приходят с одной гитарой и демонстрируют продюсеру что-то крутое?

Бывают. Всё бывает. Тут задача продюсера - разглядеть талант и потенциал, увидеть хит, даже если музыкант приходит с сырым материалом. А что касается пиарщика, то он нужен на этапе, когда в общем-то уже есть что продвигать, когда есть продукт.

Расскажи про контентные площадки. Что можно и нужно использовать для раскрутки?

Очень здорово развивается Инстаграм, видеоконтент сейчас на волне. Во ВКонтакте сейчас видео проигрывается в ленте автоматически, в Фейсбуке это уже давно отлажено и даёт очень хорошую отдачу.

Мне кажется за короткими видеороликами ближайшее будущее по раскрутке.

А если говорить в целом, то везде и всегда нужно смотреть, что у вас за аудитория и где она наиболее активна.

Когда ты выходишь в массы, сразу возникает вопрос об авторских правах. Нужно ли заручиться профессиональной юридической поддержкой или можно самим подтянуть юридическую сторону вопроса?

Лучше, конечно, обращаться к юристам. У нас, например, есть юрист, с которым мы постоянно консультируемся. Может, она это прокомментирует?

Мария Проценко,
юрисконсультант

Комментарий юриста:

Авторские права на музыкальное произведение (песню) действительно возникают в момент создания. Для возникновения, осуществления и защиты авторских прав не требуется регистрация произведения или соблюдение каких-либо иных формальностей. (ст. 1259 ГК РФ). Но в случае возникновения спорных ситуаций для защиты своих авторских прав есть несколько инструментов:

1. Публикация произведения в СМИ (например, заметка с тестом песни в газете).

2. Депонирование произведения в РАО (Российском авторском обществе) — это платная услуга хранения дубликата произведения (диска с записью песни, рукопись текста и нот).

3. Отправка письма с экземпляром произведения на собственный домашний адрес, конверт до возникновения спорной ситуации вскрываться не должен. В судебных спорах более надежными доказательствами авторства будут всё-таки являться свидетельства РАО о депонировании произведений и публикации в СМИ.

Если музыкант чего-то добился, вышел на какой-то уровень, как ему удержать эту высоту и продолжать расти?

Это зависит и от самого музыканта и от его команды. Они должны понимать, что если они достигли какого-то скачка, то этот скачок всё равно временный, и если этот уровень не поддерживать, то все про тебя быстро забудут.

Нужно постоянно держать аудиторию в тонусе. Это процесс непрекращающийся, наоборот, он только начинает усиливаться, если вдруг что-то начинает получаться. Самое важное – это не упустить.

Ты часто сталкивалась с выгоранием у музыкантов, которые выжали из себя всё возможное и больше не могут ничего создать?

Бывает такое, да.

Особенно у молодых групп, которые надеются на быстрый результат, а такого, особенно здесь, не бывает. Поэтому, к сожалению, такое встречаются.

Здесь – это в России? Вообще, у нас в стране сложно музыкантам раскручиваться?

Не знаю, как в сравнительной степени – сложнее ли, чем где-то ещё, - но да, сложно.

У нас были гастроли в Америке, в Англии с ребятами, но полностью изнутри про их музыкальный рынок говорить сложно.

У нас просто и непросто одновременно раскрутиться, потому что есть интернет, всем всё доступно, очень большая конкуренция за внимание, но при этом и большие возможности.

Сложности в основном из-за конкуренции или есть и другие препятствия?

Тут вопрос в захвате внимания, сложно удивить, тяжело выделиться на общем фоне, донести, что у вас всё классно и что вас нужно слушать. Очень много кто занимается музыкой - и всех их можно найти в сети. Есть, из чего выбрать. Вместе с тем очень много «мусорного» контента, который тоже забивает внимание.

Как ты думаешь, любого можно раскрутить?

При желании и огромных бюджетах, перепаковке продукта, наверное, можно.

Бывают продюсерские проекты, которые создаются под какую-то нишу, под определённую целевую аудиторию, проект отрабатывает какое-то время и потом закрывается.

Если говорить про целевую аудиторию, нужно настраиваться на узкий сегмент слушателя или, наоборот, давать то, что понравится большинству? И как найти свой стиль?

Это работает и в том, и в другом случае. Всё зависит от цели продвижения. Нишеваться бывает проще, потому что целевая аудитории более явная. Рекламу невозможно настроить на всех, вернее, возможно, но будет неэффективно. А тут есть чёткая аудитория. Но она тоже ограничена стилевыми рамками. Везде есть своя ёмкость.

Как выбрать стиль? Да никак. Музыкант обычно работает в том стиле, который ему близок и в котором ему удобнее и понятнее по части своего выражения. Настоящее творчество и самовыражение же идет изнутри, а не по заказу.

Благодарим Катю за полезные советы! А какие сложности в продвижении, на ваш взгляд, испытывают музыканты в России? А может, музыканты есть среди вас? А может, вы сами продвигаете музыканта? Давайте обсудим, что стоит изменить и как помочь талантливым ребятам стать услышанными.

Беседовала Надежда Меркушева

11 выбрали

Интернет – незаменимый помощник для тех, кто стремится к аудитории. Как стать популярным, как сделать так, чтобы тебя заметили и о тебе заговорили - сегодня кое-какие советы именно на эту тему.

Личный блог

Завести блог и настроить дизайн - недостаточно, ведь вам нужны читатели. Как же увеличить их количество?

Конечно, есть технические способы "накрутки" - такие, как массовое добавление во "френды" большого количества пользователей. Часть из них "зафрендит" вас в ответ, и постепенно число подписчиков будет расти . Но этот способ, во-первых, совсем не элегантен, а во-вторых, не повысит вашу узнаваемость: ведь добавившие "вслепую" читать вас все равно не станут.

Поэтому лучше пойти путем более длинным и трудозатратным, но и более эффективным .

1. Читайте сообщества и другие блоги, схожие с вашим, вступайте в дискуссии , высказывайте оригинальные мнения, приводите интересные примеры - пусть на вас обратят внимание, как на яркого собеседника.

2. Занимайтесь самообразованием по теме. Недостаточно просто перепощивать статьи и материалы, которые кто-то написал до вас. Скорее всего, многие из них уже широко известны. Изучайте вопрос, проводите собственные исследования и анализ, формируйте свой взгляд и аргументируйте его. С вами будут спорить, опровергать ваши доказательства, находить ошибки - это нормально , в спорах рождается истина. Зато к вам в блог будут приходить, чтобы узнать об обновлениях, что-то обсудить или предложить. А на самые любопытные дискуссии будут размещать ссылки в своих блогах и профилях , обеспечивая, таким образом, приток к вам новой аудитории.

3. Будьте в курсе новостей и событий , старайтесь как можно быстрее рассказывать о том, что происходит в выбранной вами области, чтобы те, кто интересуется ей так же, как и вы, знали, где можно найти свежую информацию. То есть, подписывайтесь на рассылки новостей и обновлений похожих сайтов и информационных агентств (лучше зарубежных, если вы владеете иностранным языком), старайтесь узнавать о новостях компаний, которые работают в этой индустрии, посещайте различные мероприятия, которые посвящены вашей теме, и публикуйте увлекательные репортажи.

4. Если ваш блог посвящен какой-то особенной специфике, попробуйте договориться о поддержке с кем-то из компаний , которые ею занимаются. Например, они могут интегрировать ваш блог в свой сайт, предоставлять вам какие-то эксклюзивные материалы. Чем больше у вас будет "качественной" аудитории (то есть, живых заинтересованных читателей), тем привлекательнее вы будете для профессионалов как канал для распространения информации.

5. Если своей специальностью вы занимаетесь и оффлайн, пусть ваш блог будет зеркалом того, что происходит у вас в работе. Рассказывайте истории - поучительные или забавные, спрашивайте совета у коллег, если столкнулись с непростой ситуацией, предлагайте темы из личного опыта к обсуждению. Да и вам так будет удобнее: если понадобится обратиться к какому-то из прошлых кейсов, не придется перерывать множество блокнотов и файлов, вспоминая когда это было. Все легко найдется в блоге по тэгам.

6. Для более широкого охвата, не забудьте настроить трансляцию в популярные социальные сети: Twitter, Facebook, ВКонтакте. Это нетрудно, а вот вашим читателям будет удобнее получить анонс в ленте той сети, которой им привычнее пользоваться, чем специально заходить на вашу страницу, чтобы посмотреть, не появилось ли чего.

Интернет-магазин

Само собой, в онлайн-магазинах нехватки нет. Чего только не продают! Однако всегда есть возможность предложить что-то более оригинальное или более подходящее клиентам. А что дальше?

1. Когда вы определитесь, что хотите продавать, озаботьтесь созданием удобного сайта. Продумайте навигацию, процесс оформления заказа, технологию доставки. Все, абсолютно все должно функционировать так, чтобы пользователю не приходилось совершать лишних кликов или задумываться, как найти нужную информацию.

2. Не рекомендую запускать в работу сайт, который еще не может полноценно оказывать услуги. Столкнувшись с невозможностью нормально заказать понравившийся товар, пользователь не только уйдет покупать в другое место, но, вероятно, больше к вам уже не вернется. Поэтому сначала убедитесь, что вы готовы принимать заказы, и только затем анонсируйте свой магазин в интернете.

3. Как анонсировать? Не стесняйтесь просить друзей и знакомых опробовать ваше начинание. Сделайте им какое-то специальное предложение, например, эксклюзивную скидку, пусть они лично протестируют, как работает ваш магазин. И тогда они с большим удовольствием и искренне (что важно) порекомендуют вас.

4. Следите за контентным обновлением сайта вашего магазина. Если какого-то товара нет в наличии, но вы ожидаете его поступления, разместите кнопку "Сообщить о появлении" и продумайте возможность забронировать потенциальным покупателем этот товар . Если же подобной продукции у вас больше не будет - уберите информацию о ней. Мало что так раздражает в интернет-магазинах, как поиск нужной тебе вещи, радость от находки, трата времени на оформление заказа и… звонок от менеджера через пару дней с сообщением, что этой вещи нет.

5. Проконсультируйтесь с юристами и о законной стороне вопроса - ведь на территории РФ просто так осуществлять предпринимательскую деятельность нельзя. Убедитесь, что все документы у вас оформлены надлежащим образом, а сложные моменты, острые углы и подводные камни учтены и обойдены.

6. Найдите партнеров среди других магазинов, также интересных вашей аудитории , но не являющихся вашими конкурентами. Например, вы продаете украшения авторской работы, так что вполне можно задружиться с магазинчиком дизайнерской одежды. Вы можете обмениваться кнопками и баннерами, предлагать специальные условия для клиентов, пришедших с партнерского сайта и так далее.

7. Попробуйте создать своему проекту "лицо" - ведите блог , в котором вы будете рассказывать о новинках, специальных акциях, о сложностях или курьезных случаях, с которым довелось столкнуться в работе. Какой магазин обычно приятнее посещать: безликий супермаркет с дежурным "Спасибо за покупку" или маленькую лавочку, с владельцем которого вы знакомы много лет? Превращайте клиентов в своих друзей, и тогда покупки они будут совершать чаще.

Вам покажется, что многое из вышеприведенного больше про техническую сторону, чем про непосредственно раскрутку, однако это не совсем так. Можно давать сколько угодно рекламы и кричать о себе в интернете, но в современной блогосфере, где принято доверять скорее френдам, нежели обезличенной информации, лучше всего работает "сарафанное радио".

То есть, чем лучше вы будете обслуживать своих клиентов, тем охотнее они будут рассказывать о вас, как о сервисе, с которым приятно иметь дело. А это куда ценнее с точки зрения формирования лояльной аудитории. Помните легендарный Принцип Парето: 20% покупателей делают 80% продаж . То-то же!

Творчество

1. Выкладывайте то, что вы создаете в интернет: записывайте выступления на камеру, обрабатывайте изображения. Однако будьте готовы к тому, что обидных отзывов, возможно, будет немало, а то и больше, чем похвал. Так, к сожалению, часто бывает в Рунете. Казалось бы, не нравится - проходи мимо. Но нет! Нужно обязательно черкнуть несколько злых строк (сообщество Etoya.ru в этом плане удивительное исключение! Здесь принято поощрять и поддерживать друг друга). Если такое будет происходить, не воспринимайте как личную оскорбление, а ищите конструктивную составляющую . Может быть и правда, вы не очень удачно обработали выложенную иллюстрацию или стоило более тщательно продумать ракурс.

2. Читателям будут любопытны подробности: что вас вдохновило , какие средства вы использовали при создании очередного шедевра, о чем думали. Рассказывайте им об этом - так знакомиться с вашими работами им будет еще интереснее. А возможно, что-то им даже захочется повторить самим.

3. Попробуйте привлечь к своим проектам кого-то из более или менее признанных авторитетов . Например, если вы фотографируете, попросите кого-нибудь из успешных фотографов прокомментировать ваши снимки, дать какие-то рекомендации. Если они вас похвалят - это будет для вас неплохой рекламой. А если раскритикуют - повторите работу с учетом замечаний . Это покажет вас как человека, стремящегося к развитию и способного к совершенствованию. К тому же всегда занятно наблюдать в режиме реального времени, как растет мастерство человека. Для ваших читателей это может стать своеобразным реалити-шоу.

4. Неплохим ходом будет и попытка "сесть на хвост" уже раскрученному бренду . Скажем, вы были на каком-то мероприятии и сделали репортаж. Или вас вдохновил какой-то образ, и вы создали портрет. Или после какого-то события у вас родилась песня или стихотворение. Выложите его в соцсеть, найдите страницу бренда, компании или человека, с которой связана ваша работа, и отметьте ее. Скорее всего, модераторы той страницы заинтересуются, а если работа им понравится - то и "расшарят" ее . Это привлечет к вам дополнительное внимание, а, может быть, даже возникнут предложения о дальнейшем сотрудничестве.

- Предлагайте аудитории только ту информацию, которая им действительно нужна и которую они у вас запросили (подписались на блог или рассылку новостей, "залайкали" страницу и т.п.). Не занимайтесь спам-рассылкой или агрессивной саморекламой на форумах - на вас начнут поступать жалобы, и вам просто заблокируют возможность публикации на тех или иных сайтах. Ну или просто о вас останутся неприятные воспоминания, а зачем это нужно?

- Будьте дружелюбны в общении, не принимайте близко к сердцу негативные высказывания и не грубите в ответ , не ведитесь на провокации. Троллинг в Сети, к сожалению, распространенное явление и лучше способ с ним бороться - это игнорировать его. Как говорится, "не кормите тролля". Таким образом, вы и нервы сбережете, и в глазах свои читателей будете выглядеть адекватным человеком.

- Если что-то не получается - не отчаивайтесь, а попытайтесь проанализировать: что именно вы делали не так , по каким причинам полученный результат не соответствует ожидаемому, что нужно изменить или исправить. Внимательно исследуйте проекты, на которые вы хотели бы быть похожими, посмотрите на их сильные стороны и попробуйте воплотить удачные находки у себя (речь, конечно, не идет о заимствовании оригинальных идей!).

- Что бы вы ни делали, делайте это искренне! Говорите то, во что верите, продвигайте то, что для вас важно, поддерживайте то, с чем согласны. Непосредственность и честность всегда выигрышнее конъюнктурности и "следования за моментом". Потому что, во-вторых, слово - не воробей, вылетит - топором не вырубишь! Веяния приходят и уходят, а кэш поисковых систем сохраняет все на века, так что откреститься не получится:) А, во-первых, и если серьёзно, просто всегда стоит оставаться самой собой.

А как вы считаете, что важно и нужно для того, чтобы стать популярным в Интернете? На что вы, как пользователи, сами обращаете внимание в первую очередь?

Экология потребления. Психология: Люди, которые уверенны в себе и умеют рассказывать о своих достижениях, часто кажутся более компетентными. Но при этом

Допустим, вы оказались на совещании или групповом собеседовании. И наступает момент истины: если вы не заговорите, это сделает кто-нибудь другой – и получит те бонусы или то продвижение, которых заслуживаете вы. Как избежать таких ситуаций и научиться продвигать себя, не краснея, объясняет психолог Кристиан Джарретт.

Люди, которые уверенны в себе и умеют рассказывать о своих достижениях, часто кажутся более компетентными. Но при этом во многих обществах есть культурная норма, предписывающая скромность, а значит, хвастуны часто кажутся грубыми и неприятными. Одно недавнее исследование показывает, что многие из нас даже недооценивают, как раздражает людей наше хвастовство.

Добиться, чтобы ваши достижения оценили по достоинству, но не прослыть хвастуном – это дело тонкое. Но психологи изучили эту дилемму и дают нам подсказки, как эффективно рассказывать о себе.

Не навязывайтесь

Одно дело – вдруг начать расхваливать себя, когда вас никто об этом не просил, и совсем другое – честно ответить на вопрос босса о вашей результативности. Один тот факт, что ваше «хвастовство» имеет непосредственное отношение к разговору, может многое изменить.

Психолог Нурит Таль-Ор провел эксперимент, в котором вымышленный персонаж Ави хвастался своими результатами экзаменов. Людям не нравился Ави, если он сам, а не собеседник, заводил разговор на эту тему. Если же тему успехов поднимал собеседник, то Ави мог хвастаться чем угодно (даже если его не спрашивали прямо об экзаменах) – и участники все равно думали, что он хороший парень.

Это полезное напоминание, особенно для людей скромных, что хвастовство вполне приемлемо, особенно если вы на собеседовании или начальник оценивает вашу компетенцию. В такой ситуации люди сами ждут от вас, что вы будете презентовать свои достижения.

Сравнивайте себя с собой прошлым

Самовосхваление может создать негативное впечатление, поскольку люди часто воспринимают его как стремление к превосходству – как будто вы их принижаете.

В серии экспериментов психологи просили участников ответить на разные хвастливые высказывания в рамках групповой дискуссии о студенческой дружбе. «Самовозвышающие» высказывания типа «я лучше других» (лучший студент, лучший друг) вызывали негативные эмоции, потому что создавали ощущение, что говорящий принижает остальных.

И напротив, утверждения в духе саморазвития - «я научился что-то делать лучше, чем раньше», - а также утверждения без сравнений («я хороший друг») вызывали благоприятную оценку.

Отсюда простой урок: если вы утверждаете свое превосходство над другими, это серьезный риск, что вас воспримут как человека неприятного. Старайтесь фокусироваться на ваших собственных достижениях, без дешевых уколов в адрес коллег и соперников.

Используйте союзника

Поскольку в нашей культуре чрезмерное хвастовство чаще всего вызывает осуждение, есть очевидный, но действенный способ «продать себя» - попросить другого человека рассказать о ваших сильных сторонах и достоинствах.

Возьмем исследование, опубликованное датскими психологами, в котором они просили участников отреагировать на благоприятные характеристики людей в объявлениях о знакомстве. Что важно, участникам говорили, что эти характеристики (например, позитивные оценки коммуникабельности и компетентности) написаны либо самим человеком, либо его коллегой/другом.

И оказалось, что те участники, которые думали, что характеристика исходит от автора объявления, оценивали его как менее коммуникабельного и менее компетентного человека, чем те участники, которые были уверены в том, что характеристику дали знакомые. Мы не склонны доверять позитивной самооценке, но верим точно таким же утверждениям гораздо больше, если они исходят от кого-то еще, пусть даже это люди предвзятые – друзья или кто-то, кто работает на вас.

Любая похвала в ваш адрес будет иметь больший успех, если вы найдете доверенное лицо, которое выскажется о вас хорошо. Ищите партнеров и коллег, которые будут готовы воспеть вас - это сильный инструмент самопродвижения.

Знайте свою аудиторию

Элисон Фрэджэйл и Адам Грант, изучающие психологию работы в организациях, решили взглянуть на этот вопрос немного иначе. Они задались вопросом: а какие характеристики аудитории влияют на то, становится ли хвастовство удачной стратегией? В частности, они хотели понять, имеет ли значение, если слушатели отвлекаются или, напротив, сосредоточенно слушают того, кто хвастается.

Участникам эксперимента дали прочесть резюме и рекомендации кандидатов на некую должность и затем попросили оценить этих кандидатов. Выяснилось, что хвастовство сходит с рук, только когда участников отвлекали (им давали еще одну задачу или просто выделяли мало времени на изучение документов). В этом случае они учитывали информацию, которую кандидат представлял о своей компетентности, но забывали или не замечали, что он просто хвастается. Когда же участников не отвлекали, они делали вывод, что хвастливые кандидаты плохо воспитаны и неуважительны.

Подумайте, что это значит в реальной жизни: представьте себя на групповом собеседовании или совещании, где руководитель или рекрутер вынужден делить свое внимание между всеми участниками разговора. Оглянитесь и оцените настрой в комнате – потеряете ли вы какие-то очки, если начнете восхвалять себя? Учитывая такой шумный, конкурентный контекст, ваш менеджер потом вряд ли вспомнит, откуда он получил информацию о том, что вы побили все свои рекорды по продажам в прошлом месяце. Но вы выиграете от того, что смогли продать свой успех, и тот факт, что вы нарушили норму скромности, не будет замечен.

Остерегайтесь излишней скромности

Если вам еще трудно принять мысль, что о своих достижениях нужно рассказывать вовсю, вот еще один полезный вывод: излишняя скромность может производить отрицательное впечатление. Например, одно исследование показало, что людей, которые преувеличенно говорят о себе («Со мной очень весело. Я душа компании»), чаще оценивали положительно, чем тех, кто говорит самоуничижительно: «Со мной не очень-то весело. Я никогда не бываю душой компании». Если вы принижаете себя сами, не удивляйтесь, если и окружающие будут это повторять. При этом самые позитивные оценки получают люди, которые говорят о себе сбалансированно –признают как сильные, так и слабые стороны.

А вот чего точно следует избегать, так это хвастовства под видом скромности или жалоб («С тех пор, как я опубликовал ту вирусную статью, число писем от читателей стало зашкаливать – это отнимает столько времени!»). Одно новое исследование показывает, что эта стратегия провальна в двух отношениях: во-первых, хвастовство не достигает цели - вы не производите хорошего впечатления, а во-вторых, люди все равно видят, что вы хвастаетесь. То есть вас воспримут как человека и неприятного, и неискреннего. опубликовано

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание - мы вместе изменяем мир! © econet

Присоединяйтесь к нам в

На эту тему написано не так много литературы, так что надеюсь, что смогу помочь пиарщикам-новичкам.

В помощь всем начинающим также - тренинги А. Левитаса. У него есть целый курс на эту тему - "Партизанский самопиар. Как стать брендом". Очень интересный - рекомендую, сама с удовольствием посетила.

Вот те моменты, которые я хочу отметить - все из нашей практики.

1 - заставить своего руководителя говорить.
Говорить везде и всюду.

Он должен выступать перед студентами в различных бизнес-клубах и сообществах.
Да, это довольно нудно, чаще всего придется выступать перед одними и те ми же товарищами, которые "учатся" быть предпринимателями уже лет 10...
Но это - хороший опыт публичных выступлений, а также несомненно, возможность заявить о себе, своих идеях, интересных начинаниях.

Он должен давать комментарии СМИ, для пресс-релизов, статей, выступать на ТВ - давать свое экспертное мнение.

2 - подумать над запоминающимся образом.

Руководитель компании - ее лицо, ее основной образ, если только у компании нет цели скрыть своего руководителя намеренно, сделав главным акцентом продукт или услугу. Но мы сейчас говорим как раз о варианте, когда вы включаете пиар личности в свою обойму.

А значит, внешний вид, образ должен:

а) быть тщательно продуман и нарисован, описан пиарщиком;
б) не противоречить идеям и ценностям компании, которую возглавляет человек.

Чем более запоминающимся и интересным, новым будет образ, тем лучше: оригинальные штрихи, привычки, интересное хобби, героическая биография, экстремальные аксессуары, своя легенда и т.п.

3 - научить своего руководителя давать комментарии на ТВ, давать интервью.

Отправьте своего руководителя на курсы ораторского мастерства, театрального искусства, пластики речи и движения и т.п.
Репетируйте ответы, чаще мучайте его своими интервью - приучайте его к медийной вовлеченности в процесс!

Я в своей практике у своего руководителя и сотрудников компании за 3 года работы, например, в Белоусов Групп, взяла больше 100 интервью - это точно. В жизни - более 500 или больше)

4 - составить список книг для прочтения.

Каждый руководитель должен обладать пулом, списком того, что он:

а) читал - более 1000 книг, как минимум;
б) читает;
с) рекомендует почитать всем окружающим.

Книги эти должны развивать мозг и душу.

5 - заставить руководителя вести свой блог, писать.

Обязательно, даже если у руководителя была "3".
Свой рупор идей должен быть обязательно!
Это может быть свой блог, свой сайт, свой журнал, своя рубрика и т.п.

6 - заставить своего руководителя научиться формулировать задачу.

Вот с этим моментом обязательно нужно поработать! И не говорите мне, что какое право ты - пиарщик, имеешь учить своего начальника!

Нужно и важно дать понять своему руководителю, что пока он конкретно не начнет с вами садиться, в определенной вами обоими периодичностью ПРОГОВАРИВАТЬ чего именно, каких результатов он хочет добиться в пиаре своей компании и своей личности, вы не сможете друг друга понять.

У нас это всегда называлось "Выверять курс". "Выверять курс" нужно часто, в той форме, которая вам удобна - беседа, собрание, подведение итогов проделанной работы и т.п.

7 - составить список конкурсов, премий, интересных проектов, в которых должен принять участие ваш руководитель.

Руководитель должен иметь награды, а значит, его нужно выводить в люди в качестве эксперта и гуру.
Пиарщик составляет план на целый год всех премий и конкурсов, в которых будет принимать участие руководитель - и в бой.

Вот мои 7 золотых правил пиара руководителя.

Чтобы набрать аудиторию в 50 миллионов человек, радио потребовалось 38 лет, телевидению - 13. Facebook получил 200 миллионов пользователей меньше чем за год.

Более 82% пользователей Интернета имеют аккаунты в социальных сетях и сидят в них (минимум) по два часа в день. Россия занимает первое место в Европе по популярности соцсетей.

Растёт количество пользователей, которые приходят в социалки не за общением, а за информацией, а также бизнесменов, которые понимают, что социальные медиа - эффективный маркетинговый канал. Если вы хотите раскрутить проект через социальные сети, то познакомьтесь с четырьмя эффективными способами продвижения.

Контент - главный фактор продвижения

Любой SMM-специалист подтвердит: без качественного контента инструменты продвижения бесполезны. Если на страничке вашего бренда скучно, не стоит рассчитывать на рост аудитории и её лояльность.

Три составляющие хорошего контента:

1. Уникальность. Информация, которую вы публикуете, должна быть актуальна и увлекательна. Не копируйте материалы с других ресурсов. Исключение - кросспостинг между блогом компании и её страницей в социальной сети.
2. Регулярность. Статьи должны выходить систематически. Два, три, четыре или семь раз в неделю - зависит от специфики бизнеса и его целевой аудитории. Так, людям из бизнес-среды будет достаточно двух-трёх обновлений, а для beauty-сообщества этого явно мало. Необходимо придерживаться выбранной контент-стратегии независимо от количества подписчиков.
3. Вирусность. Публикации должны быть живыми, вызывающими эмоциональный отклик в виде жгучего желания рассказать о них друзьям. Избегайте откровенно рекламных постов.

Facebook в России - «социалка не для всех». Её используют маркетологи, программисты и другие IT-подкованные люди. Их не пугает «сложный интерфейс», а в сфере их интересов - гаджеты, Интернет, путешествия, образование, книги и бизнес во всех его проявлениях. Они охотно лайкают и шарят материалы данных тематик, а также мотивирующие статьи, настраивающие на позитив. Большая часть активной аудитории Facebook пользуется мобильным приложением - посты рекомендуется иллюстрировать картинками размером 800 × 600.

«ВКонтакте» - крупнейшая соцсеть Рунета (более 230 миллионов зарегистрированных пользователей). Её аудитория моложе; в фокусе интересов пользователей в основном развлечения (общение, игры, музыка, фильмы и прочее). Пользователи VK не жалуют текстовый контент (желательно, чтобы длина поста не превышала 500 знаков), зато любят фото и видео.

Среди фотохостингов в России наиболее популярен Instagram . При этом, ведя страничку бренда в Instagram, рекомендуется придерживаться единого стиля в оформлении (используйте не только стандартные фильтры, но и сторонние фоторедакторы), а также располагать объекты на фото на 2/3 экрана (это делает картинку визуально привлекательнее).

Таргетинг

Возможность размещения таргетированной рекламы есть практически во всех социальных сетях: «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники» и другие. При этом считается, что таргет-реклама в соцсетях больше подходит для сектора B2C. Однако и в B2B есть компании, эффективно решающие бизнес-задачи посредством таргетированной рекламы.

Некоторые виды таргетинга:

• Географический (геотаргетинг) - показ рекламы жителям определённого региона / города / района и т. д. К примеру, вы хотите продвинуть салон красоты, находящийся в подмосковных Химках. Ваше таргетированное объявление будет демонстрироваться жителям этого города.
• Социально-демографический - показ рекламы в зависимости от пола, возраста, семейного положения и других социальных критериев. Так, рекламу детских товаров и товаров для дома рекомендуется размещать на страницах замужних женщин старше 25, а рекламу художественного магазина - на страницах дизайнеров, архитекторов, оформителей.
• Контекстный - показ рекламы в соответствии с интересами пользователя. Членство в группах типа «Мода», Fashion, «Шопинг» и т. п. наглядно демонстрирует интересы пользователя. Ему будет интересна соответствующая реклама.
• Поведенческий - показ рекламы в зависимости от конкретных действий пользователя (маршруты передвижения, любимые места, частые поисковые запросы и т. д.). Допустим, человек увлекается латиноамериканскими танцами, ходит в клуб сальсы, ищет соответствующие видео - велика вероятность, что его привлечёт реклама горящего тура на Кубу.

Несмотря на кажущуюся простоту, таргетинг - инструмент, требующий серьёзной подготовительной работы. Во-первых, необходимо проанализировать целевую аудиторию бренда. Во-вторых, составить объявление.

Реклама в сообществах

Реклама в сообществах (на профессиональном языке SMMщиков - посев) - это покупка размещения постов или репостов в популярных сообществах. В первом случае (покупка поста) целью рекламодателя является наращивание трафика на сайте компании; во втором (покупка репоста) - привлечение пользователей в группу компании в социальной сети. При этом чем больше подписчиков у сообщества, пост в котором вы покупаете, тем дороже обойдётся рекламная кампания.

С владельцами сообществ можно договариваться напрямую либо воспользоваться услугами специальной биржи. В 2013 году таковую открыла социальная сеть «ВКонтакте» (кабинет для рекламодателя). Реклама размещается администрацией сообщества в его ленте и, согласно условиям, должна оставаться там в течение суток.

Профессиональное продвижение в социальных медиа

Подразумеваются сервисы, оказывающие платные услуги по продвижению в социальных сетях. Как правило, они самостоятельно создают качественный контент, запускают таргет-механизм и договариваются о рекламе в сообществах. К таковым условно можно отнести Plibber. Почему условно? Потому что возможности этого сервиса гораздо шире.

• зарегистрироваться;
• определиться с форматом работы на сайте (можно рекламировать свой бренд самостоятельно или обратиться к команде Plibber за организацией эпатажной рекламной кампании);
• подготовить рекламный пост;
• осуществить отбор наиболее подходящих площадок с ЦА и начать посев.

После предварительной модерации ваше задание будет доступно, и вы сможете приступить к привлечению поклонников вашего бренда.

Как при этом получать органический лояльный трафик? С этим вопросом, интересующим всех рекламодателей, мы обратились к основателю проекта Plibber Олегу Ратунину.

Олег Ратунин

Генеральный директор и идейный вдохновитель Plibber.ru. Знает о социальных медиа всё и даже больше.

Чтобы привлечь потенциальных фанов к вашему бренду, следует:

• использовать квизы (викторины), инфографики, иллюстрации, вирусные видео, рекламные игры и прочее;
• размещать ссылку в пределах видимой зоны анонса поста (первая-вторая строки);
• внедрить в контент призыв к действию;
• добавить провокационный опрос;
• работать с ассоциативным форматом контента и его адаптацией к бренду;
• запускать креативные, яркие и уникальные конкурсы.

Если вам удалось нащупать контент, который жаждет ваша аудитория, можно рассчитывать на цифру свыше 600 переходов с одного поста.

Также не забывайте анализировать коммуникацию крупных брендов со своими подписчиками, сейчас неплохой результат детектируется в сообществе