Как открыть с нуля автомойку: бизнес-план. Бизнес план автомойки с расчетами: что нужно для открытия Бизнес план автомойки в маленьком городе

Хотите открыть свой бизнес, и не знаете с чего именно начать? Автомойка — это то, что вам нужно. В этой статье вы найдете примерный бизнес-план по открытию автомойки с нуля с некоторыми расчетами и финансовыми выкладками.

Резюме

Настоящий бизнес-план автомойки представляет собой проект организации автомойки (далее – Автомойка) с окупаемостью в два года.

Цели проекта:

1. Создание высокодоходного предприятия
2. Получение стабильной прибыли
3. Насыщение потребительского рынка услугами по мытью автомобильного транспорта

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит под 23% годовых

Полная стоимость проекта: 3 500 000 рублей

Срок окупаемости: 2 года

Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта

Этапы реализации бизнес-плана автомойки

Начало выполнения проекта – с момента одобрения бизнес-плана Заказчиком, либо с момента получения заемных средств. Этапы реализации проекта и сроки их выполнения представлены в Таблице №1

Этапы реализации	Сроки выполнения
заключение инвестиционного договора	1-30 дней
получение кредитных средств	1-30 дней
регистрация бизнеса, постановка на учет в соответствующих органах	1 месяц
выбор местоположения, получение необходимых разрешений	1 месяц
приобретение и монтаж оборудования	1 месяц
отбор и обучение персонала	1 месяц
проведение маркетинговой кампании	1-24 месяц

Общая характеристика проекта

Основное назначение автомойки – химическое мытье автомашин и чистка салона. Целевая аудитория потребителей услуг автомойки – владельцы индивидуального, служебного, муниципального, пассажирского автотранспорта.

В последние годы автовладельцы предпочитают приобретать дорогие автомобили, которые, как раньше не помоешь просто ведром с тряпкой. Их обслуживание требует мытья на профессиональной мойке, где работу выполняют квалифицированные работники, несущие ответственность за свои действия.

Именно востребованность в специальном оборудовании позволило в свое время появится первым мойкам высокого давления, разработанные в компании «Karcher». Однако в настоящее время появились и другие, более совершенные технологии, позволяющие мыть автомобиль совершенно его не касаясь. Речь идет об бесконтактной автоматической мойке. И. что самое главное, владельцы автомобилей готовы платить за оказание услуг более технологичным способом, а это значит, что качество повышения услуг по мытью авто можно и нужно постоянно повышать.

Основные услуги на большинстве автомоек не меняются уже несколько десятков лет, это:

• Мойка автомобиля снаружи
• Полирование кузова
• Мытье подкапотного пространства
• Сухая и влажная уборка салона автомобиля

Как правило, автомойка расположена в крытом помещении (для оказания круглогодичных услуг), с количество помывочных боксов от 2 до 5. Наиболее проблематичный этап открытия Автомойки – получение необходимых разрешений и документов. Обычно весь процесс поиска подходящего места для автомойки с наличие поблизости нужных инженерных сетей и оформления бизнеса и занимает около полугода. В течение этого времени необходимо получить разрешения Роспотребнадзора, пожарной инспекции, службы экологического надзора, территориального управления района, в котором будет располагаться заведение.

Особенно жесткие требования предъявляются к Автомойке со стороны экологической службы. По действующему законодательству автомобильные мойки не могут располагаться ближе 70 метров (на деле это расстояние – не менее 100 метров) к ближайшим жилым домам. Кроме того они требуют установки дорогостоящей специальной замкнутой системы слива и очистки воды. Слив в обычную ливневую дорожную канализацию категорически запрещен, ведь в воде после мытья авто остаются следы ГСМ. Рециркуляция воды требует выкапывания ямы объемом не менее 6 куб метров.

Есть вариант заключения договора на обслуживание и очистку сточных вод с городским управлением водоканала, но сумма тоже выйдет немаленькая. Кроме этого потребуется договор с соответствующей службой на очистку очистительной системы от шлама (грязи), которая производится минимум 1 раз в 2 недели.

Фактически же дела обстоят так, что на большинстве автомоек (по оценкам – около 80% от всего количества) требованием установки систем замкнутой очистки просто пренебрегают, предпочитая заплатить штраф, либо монтируя муляжи таких систем, нежели после установки реальной системы очистки раз в 2-3 месяца тратить дополнительные средства на ее обслуживание.

Как тип объекта Автомойка может быть нескольких типов:

• С использованием ручного и автоматизированного труда
• Тоннельная (авто передвигается по конвейеру с установленным на нем оборудованием) и портальная ((авто стоит на месте, оборудование передвигается вокруг)
• Стационарная или мобильная

Наиболее оптимальный тип автомойки для себя выбирает хозяин заведения, составляя бизнес-план автомойки с расчетами. Вариант с минимальными вложениями – это автомойка с ручным трудом, требующий примерно от 5 до 7 тысяч долларов вложений. Впрочем, учитывая быстроту окупаемости этого бизнеса, это считается относительно небольшим вложением. Возможно, что при отсутствии требуемых средств, бизнес-план по открытию автомойки придется предоставлять в банк для получения кредита, поэтому все «мелочи» должны быть предусмотрены.

Самый удобный вариант для клиента – мобильная мойка, работающая по вызову. Как правило, такие мойки для мытья автомашин вызывают владельцы автотранспортных предприятий, чтобы не «гонять» на мойку весь автопарк. Если для автовладельца это удобно, то для хозяина это очень выгодно, потому что такие услуги предполагают заключение срочного договора на оказание услуг по мойке машин, а это весьма солидная прибыль.

По оценкам специалистов основные виды моек, приносящих своему владельцу стабильную прибыль, это:

1. Автомойки с минимальным «набором» предлагаемых услуг и высокой ежедневной пропускаемостью. Такие мойки наиболее выгодны на оживленных участках автодорог, и используются в основном водителями, которые дорожат своим временем. Быстрое обслуживание автомашины (максимум 15 минут) позволяет повысить производительность. Оборудование для такой автомойки нужно только автоматическое, способное обслуживать до 50 машин за 1 час. Ручной труд сводится к минимуму, соответственно, сокращаются и расходы на заработную плату.
2. Второй тип – обратный. Это автомойка с широким спектром предлагаемых услуг и первоклассным обслуживанием, предполагающим большие затраты времени. Такие автомойки рассчитаны на людей, которые в обмен на качественное обслуживание готовы потерять до 1,5 часов. В подобный комплекс услуг обычно включены – мытье подкапотного пространства, химическая чистка салона авто, полирование внешней и внутренней частей автомобиля, чернение покрышек, и др.
   Часто на таких мойках проводится косметическая предпродажная подготовка. Такие автомойки требуют только использование ручного труда. Низкая производительность компенсируется заказом нескольких услуг, и за счет времяпровождения клиентов в ожидании своего автомобиля. С целью извлечения прибыли в комнатах ожидания и отдыха владельцы автомоек устанавливают кофейные аппараты, открывают кафе, небольшие магазины, и т.д., которые часто приносят до 40% всей выручки.

Одним из самых важных факторов, влияющих на успешную работу Автомойки, считается ее месторасположение. Непосредственная близость автомагазинов, автосервисов, СТО, АЗС, или автотранспортных предприятий, как показывает практика работающих автомоек – наиболее выгодные места. Еще один вариант расположения – вблизи гипермаркетов, возле которых в субботу-воскресенье, или в часы пик в будничные дни собирается огромное количество автомашин. Еще один немаловажный момент при выборе места для автомойки – это хороший подъезд к зданию. Оптимальный вариант – разные въезд и выезд, чтобы «разгрузить» поток машин.

Некоторые специалисты, работающие в сфере данного рынка услуг, приводят следующее распределение категорий автомоек:

1. По классификации авто (легковые, джипы, микроавтобусы, грузовые)
2. По типу установленного оборудования (щеточное, бесконтактное, комбинированное)
3. По пропускаемости (с малой производительностью – от 30 до 50 автомобилей в час, средней – от 50 до 80 авто в час, высокой – от 80 до 160, сверхвысокой – более 150 авто в час, такие автомойки в России пока нигде не установлены и встречаются только в США)
4. По стоимости оборудования (эконом-класса – от 60 тысяч евро, следующая категория – от 95 тысяч евро, и дорогие – от 180 тысяч евро)

Помещение для Автомойки более выгодно арендовать, найдя подходящее по всем параметрам здание, нежели строить самостоятельно. Выполнение проектных работ, подведение коммуникаций, согласование в различных инстанциях по самым скромных оценкам могут привести к дополнительным затратам не менее 2,5 млн рублей. В любом случае – при строительстве или при аренде нужно учесть, что большинство автовладельцев предпочитают мыть свое авто неподалеку от дома либо работы, чтобы не тратить на поездку бензин и время.

Впрочем, вариант аренды Автомойки несет в себе риски отказа в пролонгации договора владельцем помещения, потере постоянных клиентов, и необходимостью начинать все на новом месте.

Строительство здания под автомойку связано с большим количеством времени, необходимого на одобрение проекта различными службами и собственно возведение постройки. Как правило, разработкой проекта и строительством занимается одна и та же компания. Список таких компаний можно получить в фирме, торгующей оборудованием для автомоек. Обычно они заключают между собой взаимовыгодный договор.

Автомойка на 4 поста потребует постройки площадью по меньшей мере 200 кв. метров. В эту цифру включены подсобные помещения, боксы для авто, комната отдыха персонала и комната ожидания для клиентов, санузел, техпомещение оборудования. Высота помещений должна быть не менее 4 метров. Бизнес-план автомойки должен содержать в себе все необходимые расчеты.

Использование при строительстве металлоконструкций и сэндвич-панелей в отличие от капитального строительства из бетона и кирпича позволит несколько сократить расходы и время на возведение постройки. Окончательная стоимость выполнения строительных работ будет зависеть также и от удаленности от Автомойки необходимых инженерных коммуникаций – водопровода, линий электропередач, прокладку канализации.

Еще один этап реализации проекта, требующий внимательного подхода – отбор персонала на Автомойку. Работа на автомойке не отличается престижностью и несколько вредна для здоровья из-за использования при мытье химических препаратов. Заработная плата – сдельная, и зависит от количества обслуженных автомашин. Хотя мойка авто не требует наличия специальных навыков и знаний, дополнительные услуги, такие, как полирование кузова, химчистка салона, и др. требуют определенного умения. Если неопытный сотрудник нанесет ущерб автовладельцу, Автомойке не только придется его возмещать, но и пожертвовать некоторой долей своей репутации, а значит и клиентов.

Многие владельцы автомоек принимают на работу девушек, которые по своей природе более аккуратны, чистоплотны, и ответственны, чем мужчины. Кроме того, симпатичная внешность работниц привлекает на Автомойку клиентов. Но, учитывая все перечисленные выше негативные факторы, ротация кадров на любой автомойке высокая, к этому нужно быть заранее готовым.

Вопрос с выбором оборудования решается сравнением характеристик различной техники, ее качества и цены. Самой популярной на российских автомойках является техника Karcher (ее «доля» составляет по некоторым оценкам до 65% использования). Остальные позиции делят между собой итальянские Comet и Ceccato, английская Carebridge, и немецкие же WAP, Weidner, и Wesumat.

План по маркетингу

Естественные преимущества для организации автомоечного бизнеса в нашей стране – большие свободные земельные территории в связи с кризисом 2014-2015 гг. почти утратили свое значение с выросшей стоимостью земельных участков. Негативное влияние на бизнес оказало также сокращение кредитных банковских организаций, и ужесточение правил по выдаче займов для организации и развития предприятий малого и среднего бизнеса, особенно для начинающих бизнесменов. Плюс к этому – значительное сокращение продаж новых автомобилей.

Однако несмотря на это востребованность в услугах мойки машин не только не упала, но и несколько увеличилась. Отчасти это объясняется повышением внимания автовладельцев к уходу за своими автомобилями – купить новый авто для многих нереально, а, чтобы авто выглядело на «5» хочется каждому. Ведь принято считать, что автомобиль определяет статус его владельца.

По оценкам экспертов на 1 автомойку в стране приходится в среднем до 2 тысяч машин ежемесячно. Конечно, цифры весьма приблизительны – доходы различных автомоек существенно разнятся (например, в Москве востребованность услуг автомоек значительно выше, чем по всей России), но примерную картину все же они дают: организация автомойки – это выгодный проект с быстрой окупаемостью.

В Таблице №2 представлены показатели количества личного автотранспорта на 1 тысячу жителей в различных регионах страны по состоянию на 01.05.2014 года

Города и области в РФ	Кол-во авто на 1 000 человек
Москва	380
С.-Петербург	365
МО	259
Калининград	343
Сахалин	339
Тюменская область	328
Владивосток	870
Приморский край	334
Дагестан	93
Чечня	87

Одна из основных задач Автомойки – создание постоянной клиентской базы, и оказание услуг в «мертвый» сезон – зимой, когда спад на услуги автомойки наблюдается более чем в 2 раза. Как правило, владельцы автомоек прибегают к оказанию других, несвязанных с авто услуг, например, мытье ковров под высоким давлением. Преодолеть зимний период с наименьшими потерями для бизнеса поможет также организация рядом с мойкой автосервиса.

Летом также снижается посещение автомойки – многие автовладельцы уезжают в отпуска, но потери компенсируются заказом дополнительных комплексных услуг, которые весной-осенью обычно не заказывают. Как вариант преодоления застоя в работе Автомойки – внедрение системы скидок, проведение акций, и расширение спектра предлагаемых услуг. Бизнес-план автомойки должен содержать в себе рекомендации по проведению рекламных кампаний.

• Распространение рекламы в местах скопления людей, в частности, владельцев автотранспорта
• Аудиореклама на волнах автомобильного радио
• Монтаж рекламных баннеров близ дорог
• Использование дисконтных карт

В Таблице №3 представлены средние по России цены на услуги автомойки

План по производству

По оценкам независимых экспертов все оборудование для автомоек. Представленное на российском рынке примерно одного качества, разница только в цене. Однако маркетинговая стратегия Karcher и наличие широкой дилерской сети, которая помимо продажи занимается также обслуживанием и ремонтом оборудования, привела к ее большой популярности.

Основное оборудование для Автомойки состоит из:

• Автомобильного пылесоса
• Компрессора
• Пеногенератора
• Аппарата высокого давления для мойки холодной водой
• Аппарата высокого давления с функцией подогрева воды
• Очистная станция

Количество оборудования определяется числом моечных постов. Кроме этого понадобится также:

• Различные аксессуары для техники
• Моющие средства для автомобилей
• Куски замши
• Спецодежда для работников

Финансовый план

План примерного объема услуг за время работы проекта до момента полной окупаемости представлен в Таблице №4

Период	Вид услуги	Объем оказания в месяц (машин в день)	Стоимость, руб	Прибыль, руб
1- 12 месяц	Мойка кузова	1200 (40 в день)	350 - 550	420 000
1- 12 месяц	Полирование кузова	1200 (40 в день)	750 - 1 500	900 000
1- 12 месяц		450 (15 в день)	350 - 550	157 500
1- 12 месяц	Сухая и влажная уборка	300 (10 в день)	750 - 1 500	225 000
1- 12 месяц	Химическая чистка салона	30 (1 в день)	4 500 - 7 000	135 000
13 - 24 Месяц	Мойка кузова	1200 (40 в день)	400 - 600	480 000
13 - 24 Месяц	Полирование кузова	1200 (40 в день)	800 - 1 550	960 000
13 - 24 Месяц	Мойка подкапотного пространства	450 (15 в день)	400 - 600	180 000
13 - 24 Месяц	Сухая и влажная уборка	300 (10 в день)	800 - 1 550	240 000
13 - 24 Месяц	Химическая чистка салона	30 (1 в день)	4 550 - 7 100	136 500

Заключение

Проведенный в данном бизнес-плане анализ реализации проекта по организации Автомойки показал, что данное направление бизнеса является сверхдоходным и весьма перспективным. Стабильный спрос на услуги Автомойки, растущее количество владельцев автотранспорта делает при правильном выборе местоположения заведения, наличии необходимых инвестиций в проект, приобретение профессионального оборудования, реализацию проекта выгодной как для владельца бизнеса, так и для Инвестора. Бизнес-план автомойки является типовым, но может быть использован для организации собственного бизнеса любым желающим.

Взгляд на идею со стороны

Если вы собираетесь открыть автомойку, прежде всего вам нужно проанализировать рынок, спланировать работу будущего бизнеса и посчитать необходимы финансовые вложения.

Предлагаем вам краткий бизнес-план автомойки с расчетами, рассчитанный, по состоянию на 2017 год, на стартовые инвестиции 36 900 долларов .

Цель проекта: открытие ручной бесконтактной автомойки на два поста.

Аудитория потребителей: основными клиентами будут представители среднего класса и частные предприниматели.

Режим работы: с 8:00 до 23:00 семь дней в неделю.

Необходимые инвестиции: 36 900$.

Ежемесячная чистая прибыль: от 1 150$ до 8 000$.

Окупаемость: от 8 до 10 месяцев.

Цели и задачи

Цель проекта – создание современной ручной автомойки, предоставляющей клиентам качественные и доступные услуги. Предприятие обеспечит своим учредителям, а также персоналу стабильный доход. Путем прямого сотрудничества с поставщиками, а также эффективного использования новейшего оборудования, предприятие сможет оказывать услуги по доступным и конкурентным ценам. За счет высокого сервиса и качества услуг в среднесрочной перспективе предприятие сформирует базу постоянных лояльных клиентов.

Услуга

Предоставление владельцам автомобилей комплексных услуг по очистке:

• Бесконтактная мойка кузова, колес и днища автомобиля,
• Полировка,
• Мойка двигателя,
• Чистка салона и багажника.

Анализ рынка

Постоянный рост количества автомобилей на дорогах свидетельствует об увеличении спроса на услуги автомоек. На рынке представлены автоматические мойки портального и туннельного типа, а также ручные. Услуги ручных бесконтактных автомоек пользуются наибольшим спросом, особенно в 2017 году.

В этом бизнесе присутствует довольно сильный сезонный фактор. Летом и зимой спрос на услуги низкий, а весной и осень – высокий.

В периоды максимального спроса наблюдаются очереди перед автомойками. Это говорит о том, что конкуренция не очень высокая и рынок еще не полностью насыщен.

Маркетинговый план

Помещение автомойки будет располагаться в спальном районе недалеко от СТО и автостоянки, что будет способствовать привлечению стабильного потока клиентов.

Для увеличения количества клиентов и роста лояльности планируется проведение таких рекламных акций:

• Продажа абонементов на 10,20 и 50 моек,
• Каждая десятая мойка за 50% стоимости,
• Комплексное обслуживание со скидкой.

Производственный план

Для организации работы предприятия потребуется оформить пакет документов:

1. Свидетельство о регистрации ИП или ООО, о постановке на учет в налоговой инспекции,
2. Согласованный и утвержденный проект автомойки,
3. Договор аренды на земельный участок и помещение,
4. Договор на подключение к электрическим сетям,
5. Договор на приобретение воды или на присоединение к водным сетям,
6. Договор на утилизацию использованной воды, твердых бытовых отходов, сухого остатка от деятельности автомойки.

Для минимизации первоначальных инвестиций помещение и земельный участок для организации автомойки будут взяты в аренду. Общая площадь помещения составляет 80 кв. метров. Помещение будет переоборудовано: сделан ремонт, подведена вода и слив.

Все оборудование, автохимия и расходные материалы будут закупаться у официального регионального дилера компании-производителя.

Персонал

Для работы автомойки потребуется 4 человека, работающих в две смены, а также кассир-бухгалтер. Ежемесячные расходы на зарплаты составят 4 200$.

Необходимые ресурсы

Как было сказано ранее, для открытия автомойки потребуются инвестиции в сумме не менее 36 900$. Источником финансирования будут вложения личных средств учредителей предприятия. Привлечение кредитных средств на начальном этапе не планируется. Земельный участок и помещение будут взяты в аренду на 10 лет.

Финансовый план и анализ рисков

Начальные инвестиции на открытие автомойки составляют 36 900 $:

• Единовременные вложения 28 900$
• Расходы на первый месяц работы 8 000$

Автомойка будет работать семь дней в неделю без выходных с 8:00 до 23:00.

Средний чек на мойке составляет 10$.

Соответственно предполагаемая выручка за месяц работы 1 320*10=13 200$.

Прибыль до уплаты налогов составит 13 200-8 000=5200$.

В среднем чистая прибыль после уплаты налогов около 4 550$.

Количество машин будет колебаться в зависимости от сезона и показатели могут отклоняться от средних на 30%. Ежемесячная чистая прибыль – от 1 150$ до 8 000$.

Возврат инвестиций – от 8 до 10 месяцев.

Риски	Оценка	Характеристика и способы решения
Неудачное расположение автомойки	Высокая	Избежать неправильного выбора места поможет детальный анализ местности, потоков транспорта и конкурентов поблизости.
Проблемы с проверяющими органами	Средняя	Чтобы свести к минимуму появление возможных проблем с государственными службами, предприятие будет сотрудничать и оформлять все разрешительные документы с помочью профессиональной юридической компании.
Поломка оборудования	Средняя	Все оборудование будет иметь гарантийный срок службы и проходить периодический технический контроль. В случае поломки все оборудование будет чиниться в сервисном центре компании производителя.
Нехватка квалифицированных кадров	Низкая	Для привлечения опытных специалистов будет предложена конкурентная заработная плата. Автомойщики без опыта работы будут проходить обучение.

Заключение

Надеемся, что данный бизнес-план автомойки с нашими расчетами, актуальными для 2017 года, оказался полезным для вас и смог дать ответы на ключевые вопросы.

Несмотря на все сложности, связанные с организацией и оформлением разрешительных документов, этот бизнес привлекателен высокой доходностью и быстротой возврата инвестиций.

Множество россиян в наши дни ищут приемлемый способ получения надежного дохода, и мысль об организации собственного бизнеса все чаще завладевает умами сограждан. Где, в какой сфере относительно легко можно заработать? Куда податься, если не обладаешь огромными средствами для организации серьезного дела или покупки нового бизнеса? И что делать, если абсолютно все ниши давным-давно заняты, и изобрести что-то новое - задача еще та?

Что выгодно?

Давайте не будем изобретать велосипед и сегодня поговорим об одном из классических, хорошо зарекомендовавших себя видов бизнеса, открытие которого хоть и требует достаточно серьезных вложений, но все же вполне реальная задача.

Речь идет о мытье автомобилей. Как открыть с нуля автомойку? Что для этого нужно, и как правильно организовать дело, чтобы с гарантией иметь прибыль, а не убытки? В данной статье мы расскажем, как правильно открыть автомойку, и поясним некоторые важные нюансы.

Насколько это актуально?

Почему именно автомойку? Актуальность данного бизнеса в современных городских условиях доказана самой жизнью. Сами посудите: автомойки востребованы абсолютно везде - от мегаполиса до небольшого городка, причем услугами их люди пользуются в любой сезон.

Зимой каждому водителю необходимо посетить мойку, чтобы смыть соль, песок и реагенты. Весной и осенью заглядывать туда приходится не реже, чем раз в 2-3 дня по причине постоянной грязи и луж на отечественных дорогах. Летом среди автовладельцев принято заботливо натирать машины до полного блеска. И сегодня речь пойдет именно о том, как открыть с нуля автомойку.

Данный бизнес (по мнению профессионалов) обладает достаточно высокой рентабельностью (30-40 %), то есть относится к числу доходных предприятий. О полной окупаемости можно говорить спустя примерно 12-16 месяцев после открытия дела, конечно, при условии его успешной постановки и раскрутки. Если же речь идет о портальном, более дорогостоящем варианте, тогда этот срок продлевается, и подсчитывать чистые барыши можно будет через год или два.

Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план

2. Наведаться за разрешением в управу того района, где будет располагаться ваш бизнес, а также получить заключения в Противопожарной службе, Москомприроде, МП «Мосводосток» и Госсанэпиднадзоре.

3. Строительный план согласовать в Москомархитектуре.

Что еще нужно будет согласовать

Кроме того, московское правительство потребует от вас предоставления договоров на аренду участка, уборку прилегающей территории с вывозом ТБО, с обозначенными границами вашего участка и документа, свидетельствующего, что ваша контрольно-кассовая техника зарегистрирована.

Перед тем как открыть с нуля автомойку, о предполагаемом строительстве объекта потребуется подать информацию в Управление связи и транспорта. Для получения СЭЗ и согласования проекта вам придется обратиться в Роспотребнадзор (его территориальное управление).

Подбираем нашей автомойке место и помещение

Скорость окупаемости и, как следствие, рентабельность данного бизнес-проекта напрямую связаны с местом нахождения автомойки. Практически идеальное место для этого - обочины центральных городских проспектов, обратите также внимание на наиболее оживленные трассы.

Часто мойки организуются при въезде в город, рядом с таможенным или пограничным постом. Но, находясь в районе крупного транспортного узла, водители чаще всего отказываются от мысли воспользоваться услугами автомойки из-за повышенной суеты и толкучки. Выгоднее будет предлагать свои услуги рядом с заправками и станциями ТО.

Арендовать - дешевле

Как открыть с нуля автомойку, когда строительство собственного здания под нее для вас - непосильная финансовая задача? В этом случае аренда помещения на АТП, подходящего по всем параметрам, может стать хорошим вариантом. К тому же придется оформлять гораздо меньше документов. Автолюбители, как правило, знакомы со всеми подобными предприятиями своего города.

От параметров помещения зависит вид и объем предоставляемых услуг. Например, если вы думаете о том, как открыть грузовую автомойку с нуля, следует учесть ряд дополнительных факторов, начиная с высоты потолков.

Не забывайте и о необходимости вспомогательной площади, на которой вы будете хранить расходные материалы.

Очистка воды на автомойке

В связи с ростом серьезных экологических проблем владельцам автомоек выдвигаются требования, учитывать которые вам непременно предстоит при открытии. Например, в обязательном порядке потребуется система очистки, фильтрам которой предстоит удалять жиры, нефтепродукты и прочие химические вещества сточных вод.

Такое оборудование достаточно компактно и относится к транспортируемым узлам. Сама процедура очистки воды идет поэтапно. Имеющаяся циркуляционная емкость позволяет очищать жидкость с использованием оборотного цикла. Таким образом, циркулируя несколько раз подряд по контуру, вода остается практически без примесей.

Так как эксплуатация очистного оборудования предусмотрена при температуре выше +5 °С, его следует устанавливать в отапливаемом помещении.

Что дальше?

На открытии мойки должна присутствовать комиссия из представителей администрации, пожарных, работников ГИБДД и прочих служб. Ими будет подписан вашего объекта.

Реклама на щитах, расположенных в непосредственной близости от вашей точки, будет весьма эффективной, если вы укажете в краткой форме ее местонахождение, часы работы, скидки, основные услуги и важные бонусы.

Подбираем персонал

Одолев бюрократические преграды, займитесь подбором подходящего персонала. Каким он должен быть? Основные требования для претендентов в работники - способность разбираться в автомобилях той категории, обслуживание которой предполагается в вашем случае, контактность (для формирования списка постоянных клиентов) и вежливое обращение.

Чтобы не терять потребителей услуг, мойке желательно функционировать в круглосуточном режиме - такой график для нее оптимален. В этом случае вам придется нанять мойщиков в количестве 5 или 6 человек и одного бригадира.

Высшее образование для ваших сотрудников не обязательно, работать по найму могут и студенты. Платить им следует от объема произведенной работы. Мотивировать работников следует путем дополнительного материального поощрения, а поднять имидж автомойки как солидного предприятия помогут стильные рабочие комбинезоны с фирменным логотипом.

Подсчитаем стоимость проекта

При подсчете обязательных расходов исходите из стоимости аренды. Эта сумма будет различной в зависимости от помещения и того района, где оно находится. К аренде следует прибавить вложения в приобретение оборудования.

Аппарат высокого давления с функцией подогрева воды обойдется вам в сумму от 1800 до 3000 долларов. Аппарат, подающий воду на 1 пост - в 500-1300 у. е. Компрессор - в 200-250 долларов. Моющий пылесос (или пылеводосос) - в 400-550 долларов. - в 4800-6600 долл.

Большинство владельцев автомоек предпочитает приобретать импортное оборудование. В этом сегменте рынка 80 % продаж принадлежит немецкой компании Karcher. Кроме того, ценится итальянское и датское оборудование. У российских производителей покупаются обычно аппараты для очистки воды.

Список основных материалов, относящихся к расходным, состоит из автошампуня, полировочного препарата, средств, с помощью которых ведется химчистка, очистка дисков колес, двигателя, бамперов. Ежемесячные расходы на них составят порядка 300 долларов при условии обслуживания автомойкой ежедневно 30-40 авто.

Летом поток клиентов, как правило, иссякает. Услугами мойки в основном пользуются те, кому захотелось покрыть воском машину. Что делать бизнесмену, чтобы не растерять прибыль? Единственный выход здесь - немного понизить цены с одновременным расширением ассортимента услуг. Во-вторых, постарайтесь предложить клиентам дополнительные поводы посетить вашу точку. Например, разбейте рядом с заведением небольшой шатер со столиками, где желающие смогут отдохнуть и перекусить (например, шашлыком). Во время отдыха кому-то обязательно захочется вымыть машину.

Отличное решение - мини-маркет с продуктами или небольшой магазин, торгующий запчастями, в шаговой доступности.

Что делать, если средств недостаточно

Возможно, вы хотите как можно меньше потратить денег и задумываетесь, например, как открыть автомойку самообслуживания. Что ж, такой вариант вполне возможен. Преимущества его в том, что достигается экономия средств на оплате труда персонала. Конечно, такой вид обслуживания имеет индивидуальные особенности, которые непременно надо учитывать при составлении бизнес-плана.

Если же вам пришла в голову идея, как открыть автомойку в гараже, лучше сразу от нее отказаться. Не считая необходимости утрясать вопросы с руководством во весь рост встает проблема водоснабжения, "бойкого" места и устройства всего дорогостоящего оборудования, упомянутого выше.

Главный пункт, из-за которого данный проект можно считать нежизнеспособным, - отсутствие возможности подключиться к сетям водоснабжения и канализации. Даже если таковая имеется, от вас потребуют сооружения системы очистки стоков. Одним словом, подобная идея не слишком удачна.

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля: несколько советов

Предположим, вы хотите обзавестись мойкой именно такого типа. Вы уже знаете, как открыть автомойку с нуля. Бизнес-план в данном случае должен быть лишь слегка скорректирован под особенности такого обслуживания.

Как известно, сервисы по мытью машин бывают портальными и туннельными, в которых мытье ведется абсолютно автоматизированным способом, ручным (помывкой машин занимается персонал) и открытым - основанном на принципе самообслуживания.

В последнем случае водители сами моют свои авто предоставленными средствами. Такая мойка состоит из комплекса оборудования с набором необходимых материалов. Вся техника (пистолеты для подачи воды, пылесосы, сушильные аппараты) - максимально проста и понятна. Услугами такой мойки клиенты пользуются куда охотнее из-за возможности сэкономить.

Перечень предоставляемых услуг включает в себя мытье теплой водой с порошком (удаление грязи), смывание пены холодной водой, нанесение воска на авто, полимеризацию, избавляющую от потеков.

Главная проблема при устройстве такой автомойки - как быть зимой с замерзающими жидкостями? Решение есть, и заключается оно в устройстве под покрытием теплого пола с помощью системы труб с циркулирующей проточной горячей водой. Подогрев воды в системе обеспечивается автоматическим включением в нужное время газового или дизельного котла. Оборудование также следует выбирать с непрерывной циркуляцией жидкости, типа пистолетов для подачи воды под давлением.

Количество автомобилей в России увеличивается постоянно, что делает сферы бизнеса, связанные с автомобилями, высокодоходными и привлекательными. В эту же категорию попадает открытие автомойки. Ниже представлен пример готового бизнес-плана автомойки с расчетами.

Данный вид бизнеса требует значительных первоначальных вложений, но отличается относительно высокой рентабельностью и средним сроком окупаемости.

Автомойки бывают следующих разновидностей:

• Ручная мойка автомобилей;
• Мобильная мойка автомобилей;
• Автоматическая мойка автомобилей.

Этот бизнес-план не подходит для мобильной автомойки и автоматической, так как они требует другого оборудования, персонала и инвестиций.

Краткое резюме

Несмотря на определенные трудности, связанные с открытием подобного предприятия, высокий спрос на услуги делают эту нишу привлекательной.

Бизнес-план автомойки обладает следующими преимуществами:

1. Большее время года предприятие пользуется высоким спросом;
2. Инвестиции в эту сферу обладают высокой рентабельностью;
3. Средний уровень конкуренции.

Характеристики проекта для г. Самара:

• Сколько стоит открыть автомойку - 4 365 200 руб.
• Срок окупаемости - от 17 месяцев;
• Ежемесячная прибыль - 253 665 руб.

Описание проекта

Бизнес по мойке автомобилей должен не только ориентироваться на основную услугу - очистку кузова транспортных средств, но также должен иметь ряд дополнительных услуг.

Автомойка, как бизнес предоставляет следующие услуги:

• Очистка кузова автомобильных средств;
• Обработка бамперов и колес авто (чернение);
• Очистка радиатора автомобиля;
• Чистка пластикового покрытия салона авто;
• Удаление наклеек и голограмм;
• Покрытие воском для защиты покрытия кузова;
• Полировка авто (абразивная).

Основным фактором влияющим на доходность этого бизнеса является выбор локации для автомойки. Предприниматель на данном этапе задается вопросом: Что нужно для открытия автомойки?

Нужно выбрать готовое здание под аренду или построить собственное. В первом случае экономия будет на начальных инвестициях, во втором будет широкая возможность планирования расположения рабочих зон предприятия и дальнейшая экономия на ежемесячных затратах. Именно собственное здание считается более перспективным и будет рассматриваться в данном БП.

Характеристика предприятия для бизнес-плана по открытию автомойки

После выбора места для строительства боксов для будущей автомойки, нужно решить вопрос с разрешениями-прошениями. Некоторые начинающие бизнесмены пугаются данного этапа, а вопрос «Какие нужны документы для открытия автомойки?» останавливает их от начала собственного дела.

Требуемые документы:

1. Письмо-прошение в администрацию города;
2. Подача эскиза проекта будущей мойки;
3. Согласование эскиза с комитетами Экологии и Архитектуры;
4. Разрешение от Санэпидемстанции и Государственной противопожарной службы;
5. Резолюция от управляющего субъекта города;
6. Договоры с водоканалом и электросетью.

После получения всех разрешений и согласований с вышеупомянутыми службами, нужно вновь подать прошение на имя градоначальника в местную администрацию. Только после этого предпринимателю стоит думать о том, как построить автомойку своими руками с нуля.

Ниша на рынке

Рынок услуг по клинингу автомобилей обладает средней конкуренцией и высоким спросом. Однако, предприниматель нацеленный на высокий доход, должен предоставить высокий сервис каждому клиенту. Следовательно, ответом на вопрос «Как открыть свою автомойку», будет создание предприятия, которое не только сможет покрыть основной спрос клиентов (мойка авто), но предоставит им дополнительные услуги (место для отдыха, перекус и продажа сопутствующих товаров).

Целевая аудитория бизнес-плана мойки

Целевой аудиторией для этого предприятия являются лица старше 18 лет и до 65 лет, имеющие в распоряжении собственное авто. ЦА широкая и делать детальную сегментацию не требуется.

Конкурентный анализ для открытия автомойки

На данный момент (2018 год) по данным открытых источников, в городе Самара числится 331 автомойка, 92 из которых круглосуточные. Прямыми конкурентами являются лишь последние. Активным маркетингом занимается 5% из указанных организаций.

Данный анализ показывает, что при средней конкуренции, маркетинговые мероприятия проводятся у малого количества конкурентов. Следовательно, при высоком качестве обслуживания и с применением маркетинговых инструментов предприятие может быть конкурентоспособным.

При просмотре карты расположения конкурентов, можно выделить свободные локации с хорошим потоком транспорта. Это обуславливает благоприятную конкурентную среду для реализации бизнес-план автомойки с расчетами (пример актуален для 2018 года).

Маркетинговая стратегия

Продвижение новой автомойки должно быть разделено на две категории:

1. Онлайн продвижение;
2. Офлайн продвижение.

Для онлайн продвижения подойдут следующие мероприятия:

• Создание сайта-визитки с перечнем услуг и контактами – 24 000 рублей.
• Регистрация в местных интернет-каталогах с указанием адреса – бесплатно.
• Контекстная реклама со скидкой на первое посещение – 10 000 рублей.
• Ведение страницы в социальных сетях – 5 000 рублей.

Все работы по вышеуказанным мероприятиям будут вестись удаленными сотрудниками под контролем собственника предприятия.

Для офлайн мероприятий подойдут следующие:

• Торжественное открытие с бесплатной мойкой в первые 3 дня.
• Раздача флаеров на 50% скидку;
• Размещение указателей и баннеров в пределах 200-400 метров до автомойки.
• Карта лояльности для постоянных клиентов.

Бесплатный кофе во время мойки авто.

Краткий перечень акций может быть дополнен собственником предприятия и требует лишь креативного подхода.

Производственный план

Данный этап бизнес-плана мойки автомобилей состоит из мероприятий по обустройству рабочих сооружений и приобретения необходимого оборудования.

Выбор помещения

В разделе «Описание проекта» было упомянуто о строительстве собственной мойки. В данном этапе нужно разобраться как построить автомойку с нуля.

Строительство автомойки должно проходить по четкой схеме, с учетом всех рабочих зон. Требуется выделить зону для мойки автомобилей, место отдыха для персонала и гостей, а также здание для административного персонала (управляющие и кассиры).

Для мойки транспортных средств следует оборудовать крытые боксы. Данное сооружение готового бизнес-плана автомойки должно обслуживать минимум 2 автомобиля за один раз. Отличным преимуществом будет создание крытых открытых или закрытых мест для сушки авто и последующей обработки.

Сколько стоит построить автомойку с нуля:

• Строительные материалы – 1 900 000 руб;
• Затраты на работу – 800 000 руб.

Итоговая сумма будет в пределах 2 700 000 рублей и будет зависеть от желаний собственника бизнеса.

Перечень требуемого обору​дования:

Организационный план бизнес-плана мойки автомобилей

Для этого вида бизнеса не требуется нанимать специализированный или подготовленный персонал. Если на рынке труда будут отсутствовать подготовленные профессионалы с рабочим стажем, то можно набрать неопытных людей и за короткий срок обучить их.

Предприниматель, решив вопрос как открыть свой бизнес автомойку, начинает задумываться о поиске рабочей силы. Главные критерии найма персонала: обучаемость, физическая форма и адекватность в общении с клиентами. Так как кадры в большинстве своем без высшего образования и широкого профиля, требование работать сверхурочно не будет вызывать отрицательной реакции.

Уход обученных кадров к конкурентам, болезни и увольнения не являются серьезными факторами риска, так как рынок полон подобных специалистов.

Штат сотрудников состоит из:

• Управляющий. Для операционного управления предприятием в отсутствие собственника требуется административный персонал. Для круглосуточной мойки нужно минимум 2 сотрудника, которые сменяют друг друга каждые 12 часов.
• Мойщики. Для основной работы над автомобилями клиентов нужно минимум два мойщика за 1 смену в 12 часов. После их сменяет ночная смена из 2 мойщиков.
• Бариста. Удобства клиентов обеспечивает бариста, который может готовить сэндвичи, кофе и чай. Данный пункт не обязателен, но может стать источником дополнительного заработка для предпринимателя. График 2 рабочих дня и 2 выходных дня. Требуется 2 сотрудника на эту должность.

Финансовый план

Предпоследний пункт бизнес-плана «Как открыть автомойку с нуля» – это часть связанная с финансами организации.

Доходы организации будут рассчитаны из подхода, что минимальное количество обслуживаемых авто в день составит 35 шт. (в несезон цифры будут меньше, но среднее количество будет примерно таким).

Средняя стоимость мойки в Самаре составляет 450 рублей.

Дневная выручка организации – 15 750 рублей.

Доходы в месяц – 472 500 рублей.

Расходы компании на 3 месяца:

Окупаемость проекта

Операционные затраты	1 м	2 м	3 м	4 м	5 м	6 м
Расходы	269 400	269 400	296 340	296 340	296 340	296 340
Доходы	472 500	472 500	590 625	590 625	590 625	590 625
Налоги	28 350	28 350	35 438	35 438	35 438	35 438
Прибыль до налогов	203 100	203 100	289 103	289 103	289 103	289 103
Чистая прибыль	174 750	174 750	253 665	253 665	253 665	253 665
Наращенный денежный поток	-4 190 450	-4 015 700	-3 762 035	-3 508 375	-3 254 710	-3 001 045

Риск-менеджмент

Данный вид бизнеса выделяется относительной стабильностью и отсутствием серьезных факторов риска.

Факторами риска могут быть:

• Изменения в законодательстве. Появление повышенных налогов за использование питьевой воды или повышение налога на прибыль.
• Увеличение требований к защите экологии. Появление новых более дорогих требований к очистке исходящих сточных вод.
• Подорожание коммунальных платежей. Увеличение стоимости коммунальных платежей снизит прибыль предприятия.
• Уменьшение доходов населения. Низкие доходы могут пагубно повлиять на количество владельцев авто и снизят количество обращений в автомойку.

Ежедневно с каждым километром любой автомобиль в той или иной степени загрязняется. Все мы привыкли видеть автомойки для внедорожников, микроавтобусов и легковых автомобилей, однако мест, где можно помыть фуру длиной в 20 метров, катастрофически не хватает. Не каждое производство, а уж тем более продуктовый склад не пропустит на свою территорию грязный авто, такие требования к большегрузным авто чаще встречаются на складских продуктовых базах. Если для легковых машин мойка доступна практически в каждом городе, то в случае с большегрузными фурами статистика оставляет желать лучшего.

Основные потребители - это водители-дальнобойщики, водители автобусов, и в дальнейшем автопарки. Поскольку рейс может длиться 5 и более суток (иногда доходит до 2-3 недель), то водителям приходится жить в своих автомобилях. Там они едят, спят и живут. Естественно, в кабине должен быть порядок и чистота. Но и про наружную часть грузовика они не забывают, поэтому и пользуются услугами автомоек.

Суть бизнес идеи - удовлетворить потребность водителей и собственников грузового транспорта в мойке большегрузных автомобилей, тягачей, автобусов.

Специалисты утверждают, что автомойка как бизнес - весьма прибыльное дело. А для того чтобы оно приносило реальный доход, следует учесть целый ряд важнейших моментов

Предполагается, что денежные средства предоставит банк, или же инвесторы, также чтобы затраты на старт бизнеса не были велики, портальную мойку можно взять в лизинг.

Капитальные вложения - 2740,8 тыс. руб.

Чистая прибыль - 409 тыс. руб.

Срок окупаемости - 6-7 мес.

Рентабельность продаж - 68,2%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Планируется начать бизнес с одной портальной установки стоимостью 2,5 млн руб. После окупаемости первой установки, планируется поставить вторую портальную мойку.

После того как две установки начнут приносить стабильный доход, планируется поставить стационарную мойку с этой же портальной установкой. Можно будет расширить спектр услуг, например, это открыть шиномонтаж, ведь всегда нужно развиваться.

Также открыть небольшой магазин автозапчастей расходников, т.е., это автомасла, фильтры, различные жидкости как тосол, антифриз, смеси для растопки дизеля и т.д. Позже отрыть автомойку для легковых авто.

3. Описание рынка сбыта

Данный бизнес только начинает набирать обороты в нашей стране. И развивается он на данный момент не очень быстро. Не очень он развит и в нашем городе.

Мойка грузовых автомобилей как бизнес - это не только перспективное, но и высокорентабельное предприятие. Прибыль от подобной деятельности может значительно превысить доход, получаемый с автомоек для легковых машин.

Достаточно сравнить стоимость услуги:

• Владельцу легкового автомобиля, мытье машины обходится в 250 руб. (средняя цена услуги).
• Минимальная стоимость мойки грузовых автомобилей варьируется от 1 000 до 2 000 руб.

Поэтому стоит активно развивать данную отрасль, это принесет немалую прибыль, даст возможность владельцам грузовых авто держать свой грузовой автомобиль в чистоте, и обеспечит людей рабочими местами.

В нашем городе по данным портала 2гис 9 автомоек для грузовых авто. Для легковых авто автомоек более 45. Это и есть основные конкуренты. Большинство из них находится на окраинах города, т.е., в местах где достаточно большой поток машин.

Место автомойки

Конкурентное преимущество предполагается достичь за счет выбора места для автомойки и дополнительных услуг. Место под автомойку расположено вдоль Дачного шоссе.

Т.к. этот участок находится на окраине города, то поток как грузовых так и легковых автомобилей обеспечен, особенно весной, летом и осенью.

4. Продажи и маркетинг

5. Организационная структура

Сначала необходимо определиться с формой организации бизнеса. Здесь возможны два варианта: либо регистрация как ИП (индивидуальный предприниматель), либо «открытие» юридического лица, например ООО. Каждая из этих форм имеет свои плюсы и минусы, поэтому, чтобы было проще сделать выбор, необходимо более детально ознакомиться с каждой из них.

Как для регистрации в качестве ИП, так и открытия юридического лица обязательна государственная регистрация, порядок проведения которой определён Федеральным законом о регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. При обращении в регистрирующий орган необходимо по установленной форме составить заявление, подготовить и представить учредительные документы, а также уплатить госпошлину.
Следующим этапом будет получение разрешительных документов, позволяющих вам заниматься автомоечным бизнесом.

В частности, это:

• разрешение от местных властей, в ведении которых находится территория, на которой планируется открыть автомойку. Для его получения необходимо подать письмо-прошение в администрацию города или района на выделение земельного участка под её строительство;
• проект автомойки, который разрабатывается проектной организацией. В обязательном порядке данный проект должен соответствовать действующим санитарно-эпидемиологическим, архитектурным, экологическим и пожарным нормам и быть согласован с органами, отвечающими за соблюдение всех этих норм;
• разрешения комитета архитектуры, санэпидстанции, управления охраны окружающей среды, пожарной охраны и охраны труда на оказание услуг по мытью транспортных средств. В случае отсутствия хотя бы одного из перечисленных здесь заключений проект утверждён не будет;
• акт на постоянное либо временное владение землёй, который составляется после утверждения проекта. Только после получения данного документа вам выделяется земля и выдаётся на руки ордер на строительство вашего объекта.

Это перечень основных документов, которые необходимы для открытия автомойки. Особых требований по их составлению и форме нет.

6. Финансовый план

7. Факторы риска

Оценим возможные риски проекта по 5-ти бальной шкале.

Внешние:

• Вероятное изменение законодательства. Оценка риска - 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.
• Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска - 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.
• Открытие в городе, с численностью населения 410000, новых моек, снижение цен конкурентами. Оценка риска - 3. Как мы уже говорили, спрос превышает предложение, однако доходы могут упасть незначительно. Это регулируется созданием личной базы клиентов, активными акциями и разработками интересных предложений. Необходимо поощрять клиента за его правильный выбор.
• Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска - 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.