Сетевой маркетинг или МЛМ — что это такое простыми словами и обзор проекта с настоящим пассивным доходом. Что нужно знать об МЛМ, чтобы не попасться на удочку: берегитесь обманщиков

Интернет-магазины

Все участники МЛМ-маркетинга в определенный момент своей карьеры задаются вопросом, как приглашать людей в сетевой бизнес. Часто в социальных сетях или просто в электронном почтовом ящике можно встретить письмо с рекламой продукта и приглашением принять участие в сетевом маркетинге. Как правило, такие сообщения большинство отправляет в корзину. Многие развивают бизнес именно так, но это никогда не приведет к долгосрочному успеху. В МЛМ-продажах существуют более результативные методы привлечения партнеров.

Способы рекрутинга

По этой теме есть много литературы от мастеров сетевого маркетинга, но даже их методики со временем теряют актуальность. Однако стоит рассмотреть пару классических способов, как правильно привлечь партнеров.

Личный контакт

Это основной метод привлечения новых агентов. Им пользуются все в любой из сфер МЛМ-бизнеса. Этот метод довольно эффективный, и его относят к активной модели построения команды. Активная модель представляет собой алгоритм выстраивания работы, завязанный на осуществлении живых мероприятий с целью привлечения клиентов, которые проявили желание стать агентами по продажам или клиентами в компании. Пик популярности был около десяти лет назад, но с появлением социальных сетей стал менее востребованным.

Пик популярности привлечения через личный контакт был около десяти лет назад, но с появлением социальных сетей стал менее востребованным.

Рекрутирование через личный контакт включает следующие аспекты:

Раздача листовок с акциями.
Встречи с потенциальными клиентами.
Проведение мастер-классов с демонстрацией продаваемой продукции.

Как правило, такой метод хорошо работает, если продукт узнаваем и имеет хорошую репутацию на рынке.

Доски объявлений

Как и предыдущий метод, он использовался еще на заре появления сетевого маркетинга. Также относится к активному методу построения группы дистрибьюторов. Раньше это были традиционные доски объявлений, газеты и журналы. Сегодня в основном используются электронные площадки.

Некоторые дистрибьюторы считают, что именно этим способом возможно быстро привлечь . Можно поместить вакансию на сайтах поиска работ или самостоятельно просматривать резюме понравившихся кандидатов. Не стоит забывать про такие сайты, как авито.ру, яндекс.работа и другие популярные доски объявлений в сети Интернет.

Привлечение клиентов через глобальную сеть

Однако самым популярным и актуальным на сегодняшний день является рекрутинг агентов через интернет. Этот метод имеет множество преимуществ:

Возможность привлечь партнеров из других городов и даже стран.
Расстояние между спонсором и агентом в тысячи километров не является проблемой.
Для встречи с сотнями дистрибьюторов уже можно не снимать помещение, достаточно организовать вебинар.

Открытым остается вопрос, где и как искать дистрибьюторов? Выше уже было сказано, что одной из лучших стратегий является поиск через сайты объявлений и поиска работ. Но отдельное внимание стоит уделить социальным сетям.

Активные действия стоит начать с создания тематической группы, релевантной предлагаемому продукту или услуге. Далее стоит найти людей со схожими интересами и начать с ними общение. Пусть они сами спрашивают, чем вы занимаетесь. И тогда можно считать, что у вас появились новые клиенты, а если повезет, то и члены вашей команды. В то же время построить верную стратегию привлечения новичков в социальной сети нелегко. Очень просто можно попасть в список «спамеров». Вот несколько советов, чтобы этого не произошло:

В социальных сетях добавляйте в друзья только тех, кто разделяет ваши интересы.
В первом сообщении не стоит сразу же предлагать присоединиться к вашей команде. Сначала следует познакомиться.
Приглашение на встречу или вебинар стоит отправлять только тем, кто заинтересовался работой в МЛМ-бизнесе.
Не засоряйте новостную ленту ваших друзей рекламными баннерами и ссылками.
Разнообразьте свою стену интересными статьями и полезными советами.
Придерживайтесь открытой жизненной позиции, не стесняйтесь публиковать ваши видео и фотографии.
Лучшее соотношение информационного контента в социальной сети: 35% полезных советов, 35% развлечений и 30% рекламы своего бизнеса.

Есть еще один беспроигрышный способ привлечения клиентов и дистрибьюторов – это автоматическая система. К нему нужно стремиться каждому, кто участвует в сетевом бизнесе. Такая система будет работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. С автоматической системой вы перестанете задавать вопрос, где взять клиентов, но ее создание потребует определенных затрат и трудовых ресурсов. Как правило, система включает собственный сайт или блог, а также .

Online-дневник – это отличная площадка для взаимодействия с вашими потенциальными партнерами через комментарии и отзывы. Не секрет, что в интернете люди более разговорчивы и откровенны. На вашем сайте подписчики смогут задать вопросы, которые больше всего их интересуют, и оставить откровенный отзыв о вашей работе. В собственном блоге важно выстраивать свой личный бренд. Вы должны дать понять своим читателям, что подойдете на роль наставника в МЛМ-структуре. Также можно давать ссылки на свой блог в социальных сетях, что привлечет дополнительную аудиторию.

Второй аспект автоматизированной системы – это авторассылка. Основная ее задача – предоставление подробной и понятной информации о вашей сфере деятельности. Здесь должны явно прослеживаться преимущества выбора вашей компании.

Не забудьте указать свои данные и способы связи, чтобы с вами могли связаться и задать интересующие вопросы. Не надо путать авторассылку с обычной. Ключевой задачей будет поддержка обратной связи с подписчиками. В отличие от авторассылки, этот инструмент рекрутирования не является полным автоматом, требует регулярного участия в нем и представляет собой периодическое издание, которое можно сравнить с блогом.

В итоге

Рекрутинг – сложная задача в сетевом бизнесе. В любом случае он требует больших сил, иногда вложений и огромного терпения. Даже если у вас есть команда дистрибьюторов, не останавливайтесь в работе над привлечением новых сбытовых агентов. Тогда у вас будет выбор, с кем работать, и вы перестанете эмоционально реагировать на уход ваших партнеров и их неудачи. По этой причине следует использовать все возможные методы привлечения новых участников.

С етевой маркетинг прочно основался в России с начала 2000-х годов. Широкую популярность он получил, благодаря интересным условиям, а также отсутствием необходимости посещения офисов. Сегодня поговорим о том, какие плюсы и минусы сетевого маркетинга подстерегают клиентов, решивших воспользоваться таким предложением, а также как заработать на таком бизнесе.

Что такое сетевой маркетинг и МЛМ бизнес?

Простыми словами сетевой (или же многоуровневый) маркетинг – представляет собой принцип сотрудничества, при котором все участники процесса распространяют продукцию определенной компании в собственном кругу друзей и знакомых. Такой принцип позволяет формировать компанию в интернете, благодаря чему сокращаются расходы на помещение и оклады работникам. Продавцы такого типа зарабатывают только процент с продаж, поэтому занимаются активными продажами для достижения максимального результата.

Многоуровневая система означает, что каждый продавец может выстроить под собой реферальную систему из 6 уровней, от которых он так же будет получать доход, в зависимости от объема продаж.

Суть системы в том, что имеется крупный склад товара, находящийся в определенном городе. Продавцы заказывают и оплачивают товар, после чего начинают распродавать его среди своего круга общения. Принцип строится на доверительных отношениях, поэтому чем больше знакомых и друзей, тем выше будет заработок.

Есть такие компании (например, Амвей), которые совмещают классический и сетевой маркетинг. То есть, у компании существуют гипермаркеты с продукцией, а также работает многоуровневая система продаж.

Важное отличие МЛМ ресурсов – качество товара, которое играет определяющую роль. Мало кто будет продавать своим знакомым продукцию низкого качества, поэтому производитель выпускает только высококачественные изделия, за счет чего уровень спроса постоянно растет.

История появления и развития сетевого маркетинга

Несомненно, появлением можно считать страну, являющуюся лидером продаж во все времена – Америку. Понимание основы пришло тогда, когда один из предпринимателей увидел, что один знакомый предложил товар своему другу, а тот охотно заинтересовался. Это и стало основой для детальной проработки концепции.

Идея стала востребованной, ведь на это было сразу несколько причин:

Предприниматели смогли предложить более низкую стоимость, за счет отсутствия необходимости снимать помещение и нанимать персонал;
Покупатели узнавали о новинках из первых уст, ведь все продавцы были друзьями и делали хорошие скидки.

Безусловно, компании составили серьезную конкуренцию мировым брендам. Но, со временем такие компании стали сильно надоедать, а их количество бешено росло. Люди стали уставать от таких надоедливых друзей, продажи значительно упали.

Сегодня работа в таких компаниях подразумевает бешеной активности, иначе выстроить себе карьеру попросту не удастся. Нужно уметь работать не только с друзьями, но и продвигать товар на городской и региональный сегмент рынка, в противном случае есть риск остаться ни с чем.

Принцип работы сетевого маркетинга

Система построена таким образом, что активные люди всегда будут зарабатывать, причем даже при отсутствии собственных продаж. Активно развивая многоуровневую сетевую структуру, человек начинает получать процент от продаж людей, приведенных в бизнес. Нарастить базу таким образом крайне сложно. Бинарная система сложна в освоении базовых механик. Но, если вы сумели это сделать, то в ближайшие 3-5 лет можно не беспокоиться о доходах и заниматься любимыми делами.

Многоуровневая система строится по следующему принципу:

Продавец регистрирует под собой новичка, который начинает продавать изделия компании;
За каждую продажу реферал и продавец получают вознаграждение в разном соотношении;
Если реферал приводит человека под собой, то вознаграждение от продажи будут получать уже 3-е человек – реферал реферала, ваш реферал и вы.

И так до 7-го уровня. Обычно процент начинается от 10% за первого приглашенного, и 1% за новичка 7-го уровня. По идее, это пирамидальная система, не имеющая никакого отношения к HYIP-проектам, ведь все работает качественно и честно.

Работа пользуется широким спросом среди студентов и мамочек в декрете, благодаря ее удаленности и возможности развиваться через интернет. Но, чтобы добиться высот, придется много и долго работать, в противном случае не стоит даже начинать.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

У каждой сферы деятельности есть свои преимущества и недостатки. МЛМ-бизнес имеет крайне негативные и крайне положительные моменты, за счет чего мнения четко разделены среди населения страны. Сначала поговорим о преимуществах.

Низкий барьер для входа на рынок

Новичков привлекает низкая вступительная сумма. Зачастую для того, чтобы начать работать, достаточно купить предмет, не превышающий в стоимости 100 рублей. Конечно, практически каждый студент, заинтересовавшийся МЛМ-бизнесом, решает стать для себя гуру данного сегмента. Но, мечты быстро рушатся, когда становится необходимым приобретать более крупные товары, а заработка не хватает даже на закупки. В этот момент есть два выбора – занимать деньги и продолжать заниматься бизнесом, либо заканчивать. Многие отказываются. Среди тех, кто остался, уходят уже через 3-5 месяцев работы, когда понимают, что не смогут продолжать заниматься такой деятельностью.

Ведение такого бизнеса предполагает долгое становление на рынке, а зачастую, и вовсе отсутствие развития. Некоторые «сетевики» находятся в одном положении на протяжение 2-3 лет, после которых начинается хоть какое-то движение.

Возможность ведения бизнеса в интернете

Основополагающий фактор для категории людей, решившись заняться сетевым бизнесом. Отсутствие необходимости ездить в офис и встречаться с начальником, делает такой бизнес крайне выгодным с точки зрения личной дисциплины. Но, самоконтроль дается не всем. Чтобы добиваться серьезных показателей, придется работать намного больше, чем на обычной работе. Многие думают – сейчас поработаю пару часов и заработаю пару тысяч долларов, а потом разочаровываются, когда узнают, что нужно много работать. Это становиться одной из первых причин ухода из бизнеса.

Запомните : только активность и трудолюбие позволят продвинуться на таком поприще, в противном случае вы просто потеряете драгоценное время и деньги .

Качество продукции

В большинстве случаев сетевые магазины предоставляют более качественную продукцию, в отличие от продукции крупных гипермаркетов. Такая стратегия позволяет экономить на складских помещениях, за счет чего особое внимание уделяется качеству товара. Такая концепция позволяет выделить сразу несколько преимуществ, таких как:

Высокое качество, которое говорит о профессионализме компании;
Низкая цена, за счет отсутствия оплаты за помещение и зарплаты персоналу. В стоимость закладывается лишь процент с продаж распространителям;
Надежность поставщика. Есть вся необходимые нормативные документы, подтверждающие стандарт качества, а также соблюдение нормативно-санитарных условий при изготовлении продукции.

Качество – основополагающий фактор, напрямую влияющий на дальнейшую раскрутку бренда. Чем лучше товар, тем больше вероятность выйти на мировой рынок и составить конкуренцию именитым компаниям.

Обучающие программы

Каждая компания нацелена на максимальное количество продаж собственного производства, поэтому обучение сотрудников – один из самых важных аспектов стабильных продаж. Компании нанимают лучших бизнес-тренеров, маркетологов для того, чтобы обеспечить новых сотрудников всеми необходимыми знаниями продаж.

Сервис построен таким образом, что каждые 2-3 месяца (в зависимости от фирмы) проводятся тренинги, где молодых бизнесменов учат правильно вести сделки, а также продавать крупными объемами.

Стоит отметить, что качество обучения тренерского состава находится на действительно высоком уровне, так как после такого обучения 8 из 10 начинают вести активные продажи.

Частичная занятость

Еще один плюс в копилку такого бизнеса. Каждый выбирает сам – работать по 12 часов или по 2. Удобство таких магазинов в том, что для многих это является дополнительным доходом, который приходит помимо основной работы. Чаще всего такую работа не является основным источником дохода, зато позволяет откладывать денежные средства на реализацию мечты или цели.

В зависимости от уделяемого времени, доход сильно варьируется. Но, тут играет роль совокупность факторов, таких как:

Интенсивность работы в отведенный период времени. Чем планомернее выполняется работа, тем эффективнее результат;
Действия напрямую зависят на продажи. Можно два-три часа заниматься пустой и бесполезной рассылкой, а можно, например, начать холодный обзвон. В обоих случаях будут кардинально разные показатели.

Стоит понимать, что выбранное для работы время должно приносить прибыль, иначе следует поменять подход для увеличения продаж. Свобода из множества людей делает бездельников, которые вместо того, чтобы начать более дисциплинированно заниматься делами, вовсе перестают что-либо делать. Думаю, не придется объяснять последствия такого бездействия.

Партнерская программа

Зарабатывать можно не только на самостоятельных продажах. Достаточно выстроить реферальную систему, которая будет приносить стабильный пассивный доход. Партнерские программы предлагает практически каждая сетевая компания, чтобы увеличить численность активных сотрудников, а вам дает дополнительную мотивацию привлекать людей.

Партнерки предполагают процент от дохода человека, зарегистрировавшегося под вами. Это означает, что за реферала 1-го уровня вы сможете зарабатывать 5-10% от общего дохода, в зависимости от условий конкретной компании. Привлекая 2-3 реферала 1-го уровня, можно в итоге получить неплохую прибыль. Ведь каждый человек может привести еще нескольких друзей для такого же дохода, а вы будете зарабатывать отчисления и с этих людей. И так до 7-го уровня.

Конечно, с виду все выглядит легко и просто, а затащить людей, казалось бы, не такая большая проблема. На деле все не так. Люди крайне неохотно идут в такие проекты. По статистике, лишь 1 из 150 соглашается участвовать в МЛМ-бизнесе, и с каждым годом численность сокращается. В первую очередь, сказывается общее снижение заинтересованности к таким проектам. Это обуславливается не желанием продавцов портить отношение со своими родными и близкими, но об этом чуть позже.

Заработать на таких отчисления сможет кто угодно – от студента до пенсионера, главное правильно подойти к выбору компании, а также грамотно описать продукт своим знакомым.

На этом преимущества сетевого бизнеса заканчиваются. Далее разберем ключевые недостатки системы, из-за которых людей негативно относятся к таким фирмам и не хотят участвовать в проектах.

Испорченная репутация

Принцип доверительный отношений построен на рекомендациях только необходимого. Например:

Человек хочет заказать вкусную и качественную еду, но не знает, где в его городе можно найти такое заведение;
Он звонит другу и спрашивает, а взамен получает качественную рекомендацию;
По совету близкого человека он заказывает и остается доволен результатом.

По такому принципу и должен быть построен сетевой маркетинг. Однако, конечный результат такой системы – навязывание ненужных товаров.

Зачем мужчина будет покупать косметику для лица? Или каждую неделю средство для мытья полов?

Ситуации, доходящие до абсурда, способны в мгновение разрушить любую дружбу, какой бы сильной она не была.

Рекомендации построены на психологии, ведь это доминирование над личностью. Советуя человеку что-либо, вы как бы выражаете собственное мнение, к которому он должен прислушаться, в противном случае в такой помощи нет смысла. Поэтому, некоторые люди стараются давать советы по любому поводу, и очень сильно отталкивают такими действиями.

Нежелание слушать советы приводи к отсутствию продаж.

Постоянное контактирование с большим количеством людей требует высокой стрессоустойчивости, а если дело качается некачественной продукции, то еще и железных нервов. Моральная нагрузка сильно влияет на активность продаж. Это один из основных поводов ухода из дела.

Особенно остро проявляется настроение. Если на офисной работе настроение не имеет ключевого значения, ведь оно не влияет на статистику работы, то при самостоятельной деятельности это один из основополагающих факторов.

Держать себя в тонусе особенно сложно, когда отсутствует развитие. В МЛМ бизнесе процесс расширения происходит довольно долго, и некоторые неспособны выждать этот промежуток времени. Из-за этого начинают образовываться долги, ведь хочется шикарной жизни уже сейчас, а в результате происходит постепенный отказ от работы.

Важно уметь формировать в себе стойкий характер и холодный расчет, который не меняет вектор ни при каких обстоятельствах. Только это качество позволит переживать сложности и хладнокровно относиться к победам, продолжая двигаться вперед. Лишь 5% от всех участников добиваются высот в таком бизнесе.

Немногие добиваются успеха

Как уже сказано выше, только сотая часть способна достичь успехов. Это связано с такими факторами, как:

Целеустремленность;
Готовность работать на результат в долгосрочной перспективе;
Стрессоустойчивость;
Трудолюбие;
Умение адаптироваться к работе в любых условиях;
Позитивный настрой.

И это далеко не все критерии, необходимые для построения успешной карьере в многоуровневом маркетинге. Амбиции должны брать верх, иначе такое занятие быстро надоест.

Продажи – крайне сложное занятие, приносящее самые высокие доходы. Поэтому, учиться этому необходимо с самого раннего возраста, ведь правильное описание товара способно заинтересовать кого угодно.

Медленный рост бизнеса или его отсутствие

Ведение любого бизнеса осложняется его продвижением. Рост наступает лишь через 3-5 лет активной деятельности, с условием грамотной стратегии. Поэтому, в мире так много людей, которые отказались от собственного бизнеса в сторону официальной работы со стабильным окладом. И это отчасти тоже правильно, ведь не каждый способен психологически перенести отсутствие роста, особенно при крупных вложениях.

Держаться на плаву помогает личная само устремлённость и мотивация.

Если цели не поставлены, либо поставлены неправильно, то добиться успеха практически невозможно. Необходимо четко видеть конечную цель, тогда добиться высот не составит труда.

Старайтесь планомерно распределять стратегию развития, а также не жалейте время на продвижение. Через 2-3 года вы увидите результаты своих плодов и будете приятно удивлены.

Чем сетевой маркетинг отличается от классического маркетинга?

Концепция работы отличается кардинально, ведь в обоих вариантах бизнеса требуется самостоятельный подход.

Классический маркетинг построен по следующему принципу:

Сначала необходимо найти землю под строительство. Она подбирается по ряду критериев. Например, средняя дневная проходимость и количество конкурентов в определенном радиусе;
После этого строительство согласовывается с государственными органами;
Возводиться здание и начинается внутренняя отделка;
Закупаются продукты и открывается магазин.

Нужно понимать, что стоимость такого мероприятия начинается от 3 млн. рублей (при самом маленьком магазине) и верхней планки нет.

А какое появляется количество проблем, по пальцам точно не пересчитать. В конечном счете после открытия, магазин может просто не окупить себя, что приведет к большим долгам и невозможности продажи такого бизнеса. Каждый год закрываются тысячи магазинов по всей стране, по причине их не ликвидности. Допустим, продуктовый магазин продавал товары по одной цене. Рядом открылся конкурент, который значительно снизил цену. Первый магазин ниже опустить цены не может, так как закупочная стоимость слишком высока. На этом фоне придется закрыться, с распродажей товарного остатка по минимальной стоимости, чтобы хоть как-то рассчитаться с долгами.

С сетевым маркетингом все намного проще. В одном месте арендуется или выкупается складское помещение, с которого происходит отправка товара в регионы. Больше ничего не нужно. Далее люди сами заинтересованы в том, чтобы купить побольше товара, а затем продать его и получить прибыль.

Компании регулярно проводят конкурсы и раздают ценные призы, за счет экономии на зарплатах и помещениях.

Чем больше продаж совершает сотрудник, тем более ценными призами его поощряет фирма. Например, компания NL-international дарит лучшим продавцам Mercedes-Benz C-class. Некоторые дарят криптовалюту, для дополнительного дохода в случае роста. Согласитесь, довольно неплохой подарок?

Конечно, на начальном этапе остро стоит вопрос о том, где брать людей. Однако, при успешном прохождении тренингов становится понятно, что просто требуется активная жизненная позиция и желание работать. Те, кто постоянно развивается, добивается действительно выдающихся результатов и служит примером для остальных.

Чем сетевой маркетинг отличается от «пирамиды»?

Для того, чтобы понять отличия, необходимо разобраться, что же представляют собой HYIP-проекты. Пирамида построена таким образом, что весь доход участника происходит за счет вкладов следующего. Таким образом проект терпит крах в том случае, когда перестают приходить новые люди. На таком принципе построены абсолютно все пирамиды, который на сегодняшний день десятки тысяч. Если успеть на самый старт таких проектов, то можно неплохо подзаработать, но риск потерять все слишком велик.

Сетевой маркетинг построен на принципе продаж и никакого отношения к пирамидам он не имеет.

Система устроена таким образом, что процент за привлеченного начисляется исходя из его продаж, а не вложений. Поэтому такие компании не могут прогореть из-за отсутствия вкладов. Продажи имеют ключевое значение, ведь исходя из собственной и привлеченной реализации формируется заработок.

Рейтинг сетевых компаний

1. Орифлейм

Один из лидеров продаж косметической продукции на рынке России и СНГ. Особенностью компании является огромная клиентская база, которая приносит доход на протяжение более 50-ти лет. Одна из самых старых компаний, которая держится на плаву за счет высокого качества и лучших продавцов. Общий оборот компании составляет 5,8 трлн. долларов, что является крайне высоким показателем даже для классического бизнеса.

2. Amway

Успешное сочетание классического и сетевого маркетинга позволило создать компанию с мировым именем. Практически в любом крупном городе можно встретить гипермаркет компании. Стать участником не составит труда. Для этого достаточно заполнить анкету и достичь торгового оборота в 9,5 тыс. рублей, после чего станет доступна скидка и вывод денежных средств. Опытные продавцы на протяжение 10 лет зарабатывают приличные деньги на продаже бытовой химии для дома и предприятия. Оборот компании в 2019 году составляет 8,2 трлн. долларов.

3. Тиенс

Компания занимает 98 строчку среди МЛМ-бизнеса. Качество продукции находится на крайне высоком уровне. Несмотря на средний оборот в 118 млн. долларов, компания занимается активной деятельностью по всему миру. Численность продавцов по всему миру достигает 20000 участников, что позволяет реализовывать продукцию практически сразу после изготовления.

4. Фаберлик

Более 19 лет компания успешно продает товары по всему миру. Многоуровневая система званий позволяет получать дополнительный доход. Так, достигая звания «Директор», можно получить до 60000 рублей в качестве подарка от Faberlic. Такая мотивация присутствует на каждом ранге, поэтому сотрудники быстро добиваются выполнения условий. Общий оборот компании составляет 570 млн. долларов, и растет с каждым годом.

5. Avon

Еще одна фирма с мировым именем, имеющая годовой оборот, равный 490 млн. долларов. Косметическая продукция отличается качеством, ведь большинство товара сделано из натуральных компонентов. Данный бренд используют не только в частных целях, но и для модных показов, а также для макияжа в фильмах.

Компания заслужила такую репутацию, благодаря постоянному развитию и предоставлению лучших условий для своих сотрудников.

6. NL

Диетическая продукция получила широкую известность благодаря данной российской компании. Количество участников уже за первый год перевалило за отметку в 1000 человек, и за пару лет выросло в 9 раз.

Продукция отличается натуральным составом, но дороговизна значительно осложняет продажи. На сегодня оборот фирмы составляет 320 млн. долларов в год, что крайне много для российского сегмента рынка.

Как выбрать компанию для старта и заработать на сетевом маркетинге?

Опираться на выбор стоит из собственных предпочтений. Например, если вы любите косметику, то подойдет одна категория компаний, если продукты – абсолютно другая.

Важно помнить о входе, который может стоить довольно дорого. Для старта можно выбрать компанию с минимальным взносом, чтобы попробовать себя в этом бизнесе. Влившись в систему, вы сами поймете, в какую сторону развиваться.

Чтобы хорошо зарабатывать, необходимо иметь активную жизненную позицию и трудолюбие. В противном случае, вы быстро откажетесь от такой затеи, ведь хорошие деньги начинают поступать лишь через 3-5 месяцев.

МЛМ-проекты не несут ничего плохого, а наоборот, помогают сэкономить на качественной продукции. Покупать или нет – выбор каждого, но присмотреться стоит в любом случае. Заработок напрямую зависит от амбиций человека, поэтому если решили начать зарабатывать – не сдавайте в первый год, и все получится.

Сегодня сетевой маркетинг сильно изменился. И если раньше одни методы и приемы безоговорочно привлекали в компанию новых людей, то сегодня они попросту потеряли свою силу.

Чтобы продолжать развиваться и увеличивать число сотрудников компании , нужно подстраиваться под современные тенденции и применять трендовые фишки. Об этом я и хочу сегодня с вами поговорить. В этой статье я раскрою вам 11 секретов привлечения партнеров в современный сетевой маркетинг .

Push- и Pull-маркетинг

Push-маркетинг - это информирование общества о деятельности компании. Через различные информационные каналы (интернет-ресурсы , объявления в газетах и т. д.) вы стараетесь донести как можно большему количеству людей информацию о себе и своей работе с целью привлечь новых сотрудников .

Pull-маркетинг - обратная система работы, что требует тщательной подготовки. В результате люди сами заинтересованы в работе на вас. Как наладить такую работу мы поговорим дальше.

Работа Онлайн и Оффлайн

Первый вид работы более распространенный и традиционный. В данном случае вы физически общаетесь с клиентами, проводите встречи в офисе или ресторане, проводите презентации.

Работа оффлайн - это работа через Интернет (Skype, соцсети и проч.)

В начале своей деятельности должны уделять 80 % рабочего времени оффлайн работе и 20 % — онлайн. На практике доказано, что такой подход позволяет через 2-3 месяца выйти на заработок в 1000 $.

После того, как ваш заработок перевалил за эту цифру уделяйте онлайн и оффлайн работе одинаковое количество времени.

Когда вы выйдете на з/п размером в 5000 $, ситуация обратная начальной - 20 % времени - оффлайн работа, 80 - онлайн.

Но высшим пилотажем считается тот этап, когда сетевик уделяет всего 10 % рабочего времени общению с клиентами лицом к лицу, проведению живых презентаций и т. д. Самые прошаренные сетевики (в большинстве случаев) используют почти все время на онлайн работу.

Правило 24 часов

Каждый раз, когда я общаюсь с потенциальным МЛМ -партнером, я рисую картину нашего последующего сотрудничества. Я изучаю его, задаю вопросы о работе, о его приоритетах, целях, желаниях.

Это настолько просто, что вы даже представить себе не можете. Нередко с первой же встречи легко понять сработаетесь вы с этим человеком или нет. Поэтому используйте воображение и создавайте в голове телесериал вашего сотрудничества.

С другой стороны не отпускайте новичка более, чем на 24 часа. Как минимум раз в сутки вы должны справляться об успехах своего подчиненного, контролировать его работу. Такой подход оправдан десятилетиями и приносит явные результаты.

Когда я пришел в МЛМ , будучи обычным электрогазосварщиком и спортсменом, я решил, что следует себя должным образом преподнести. Достал из шкафа старый костюм, в каком еще в училище ходил, прикупил к нему тоненький модный галстучек и стал в нем ходить.

После этого, до меня дошли слухи, что иной раз клиенты спрашивали моих соседей: “А Вы знаете, кто такой этот Александр Класс ? Что он собой представляет?”

Они отвечали: “Да, он успешный и серьезный человек. Имеет высшее образование”. Хотя, на самом деле, никакого высшего образования у меня нет, да и в школе я плохо учился. Мне только стоило поменять имидж и каждый день ходить в костюме.

Более того, мое мнение стали уважать, а мне доверяли. И как вы должно быть понимаете это не могло не сказаться на моем развитии.

Продажи по телефону

В сетевом бизнесе телефонные продажи - одно из самых важных дел. Поэтому, если вам пришлось связаться с новым человеком, немедленно проверьте его навыки.

Что называется “не отходя от кассы” предложите потенциальному партнеру обзвонить хотя бы 10 людей из своей телефонной книжки и сделать этим людям предложение о сотрудничестве. Даже исходя из его реакции (нередко в таких случаях люди пытаются откосить) вы можете понять, стоит ли вам тратить время на этого человека или нет.

Важный момент. Если Вы получили контакты, не спешите их обзванивать, пока не прочитаете следующее.

99,9 % потенциальных партнеров (от каких Вы получили свои заветные контакты) против того, чтобы Вы упоминали их имена при предложении о работе. А Вам ведь придется как-то объяснить человеку откуда Вы получили его номер телефона. Поэтому я предлагаю Вам следующий вариант решения проблемы.

Вы говорите, что среди Ваших партнеров очень много людей и Вы не помните, кто именно порекомендовал Вам позвонить на этот номер. Такой себе “невидимый партнер”. Возможно, Вас пошлют (что случается крайне редко). Тогда, очевидно, это не тот человек, с каким Вам следует работать.

Конечно, мы рассмотрели не все 11 методов привлечения партнеров. Более подробно мы поговорим об оставшихся 5-и в следующей публикации.

Но не теряйте времени и начинайте применять уже прочитанную информацию на практике. А также не забывайте комментировать эту публикацию и предлагайте свои фишки для убеждения клиентов.

Facebook Комментарии

Рад приветствовать аудиторию! Думаю, пришла пора обсудить сетевой маркетинг, ведь мне часто задают вопрос, пробовал ли я работать в этой сфере. Я действительно получил не одно предложение, поэтому разобрался в тонкостях. Благодаря этому я подробно расскажу об МЛМ: что это, какие принципы лежат в основе, а главное, как обманывают доверчивых клиентов и сотрудников.

Что представляет собой МЛМ: определение, расшифровка аббревиатуры

МЛМ-компании работают по принципу сетевого маркетинга, когда продукция реализуется не через магазины, а через распространителей. Дистрибьюторы в этой схеме не только продают товар: важной частью становится привлечение новых людей.

Реализация продукта производится в офисе компании, на дому у клиента или на работе. После совершения покупки человеку предлагают подписать контракт и «открыть собственный бизнес». На практике подразумевается реализация продукции и привлечение других распространителей. Вознаграждение же начисляется в зависимости от уровня в системе, суммы продаж и количества приведенных дистрибьюторов.

Почему схема получила название МЛМ? Аббревиатура происходит от английского multilevel marketing (MLM). К подобному принципу прибегают известные фирмы: Avon, Oriflame, NL International.

История развития МЛМ-бизнеса и его законность

О времени возникновения сетевых проектов ведутся споры. Известно, что схемы с элементами подобного маркетинга существовали в 1920-е гг., а их родиной стали США. Деятельность набирала обороты, пока не вмешался закон. На нынешний момент в 6 штатах введены ограничения:

Распространители вправе разорвать отношения с фирмой. Если они хотят вернуть продукцию, предприятие обязано ее выкупить по цене, составляющей минимум 90 % от изначальной.
При привлечении новых участников нельзя обещать определенный уровень дохода.
Под запрет попало и условие, обязывавшее распространителя ежемесячно закупать товар на оговоренную сумму.
Закон не разрешает схемы, где дистрибьютор зарабатывает исключительно на привлечении новых участников.

В РФ и странах бывшего СНГ деятельность сетевых компаний подобным образом не регулируется. В результате распространители оказываются без денег с огромными запасами товара на руках. Чтобы компенсировать убытки, они вынуждены заманивать обещаниями знакомых, родственников, коллег и просто подписчиков в социальных сетях.

МЛМ-компании в России могут быть представлены зарубежными или отечественными брендами, но ни из одной не вышел по-настоящему успешный бизнесмен - если не считать основателя!

Как работает МЛМ: принципы и суть

Маркетинговые принципы МЛМ привлекают кажущейся простотой. Предприятие производит товар на собственных заводах, затем разрабатывает бизнес-план: тот включает нужный уровень продаж и систему поощрения распространителей. По заявлениям компаний, после заключения контракта вы можете просто получать баллы за купленную продукцию или заниматься дистрибьюцией среди знакомых. Давайте же вместе разберемся, что вам предлагают на самом деле.

МЛМ со стороны компании: слова и реальность

Хотя вы узнали расшифровку термина, вас скорее интересует практическая реализация принципов. Как они выглядят в реальности?

Сетевые компании декларируют, что ставят следующие цели:

Снижение цены на продукт . Согласно утверждениям, экономия осуществляется за счет реализации «из рук в руки». Без затрат на рекламу и аренду помещений справиться с задачей было бы нетрудно, но по факту товары продаются по завышенной в несколько раз цене (упор делается на «элитность»).
Предоставление качественной продукции . При продаже через магазины есть риск подделок, что исключено при сетевом бизнесе. Но качество на деле вызывает нарекания: достаточно изучить отзывы на «Летящую ласточку» или продукты питания от NL International. Некоторые товары все же заслужили похвалу потребителей, например, линейки от Amway. Но к рассказам распространителей, которые проводят презентации, следует относиться критично.
Улучшение системы доставки продукции. По заверениям компаний, контроль за логистикой и условиями хранения избавляет покупателя от неудобств. На деле принцип нарушается. Ведь распространители знают: клиенту нельзя давать время на обдумывание покупки. Иначе он поищет отзывы, обнаружит варианты подешевле, просто осознает, что биологическая добавка или чудодейственный крем не нужны. По этой причине у распространителя хранится под рукой запас товара; по необходимости он может взять его у коллег. В результате условия хранения и транспортировки далеки от идеальных.
Усовершенствование распределения финансовых потоков. Из-за отсутствия расходов на рекламу средства тратятся на развитие дела и на поощрение дистрибьюторов. Но когда вы познакомитесь с условиями работы, то поймете, что подобные варианты приносят больше убытков, чем прибыли. Ведь менеджеры, чтобы набрать необходимые баллы с продаж, сами закупают продукцию. В этом вы убедитесь, посмотрев видео, где представитель сетевого маркетинга признается: он вливает собственные деньги, а потом вынуждает родственников делать приобретения.

К покупке продукции, распространяемой через сеть, следует подходить критично. Некоторые фирмы предлагают стоящие товары: согласно отзывам, косметика от Avon или Oriflame долго оставалась бюджетным, но приемлемым вариантом. Неплохую продукцию производит Zepter, хотя соотношение цены и качества остается под вопросом. Но большинство МЛМ-компаний торгуют сомнительным продуктом по завышенной стоимости, и реализовать его проблемно.

МЛМ со стороны потребителя

Со стороны потребителя товар, распространяемый через сети, может быть удобным вариантом. Достаточно пролистать каталог, сделать заказ, и продукция через несколько дней окажется у вас! Но не обошлось без минусов, к которым относят:

завышенную стоимость;
навязчивость распространителей (встреча с менеджером забудется нескоро!);
неэффективность и даже вред продукции, особенно в сфере спортивного питания.

Оценивать удобство покупок следует в каждом случае: играет роль личность распространителя, стоимость товара, наличие акций.

Сетевой маркетинг со стороны дистрибьютора

Согласно заверениям, многоуровневый маркетинг - шанс открыть бизнес, когда нет стартового капитала. Слово «бизнес» в целом повторяется как заклинание, вместе с «партнерство» и «компания дарит бесплатный «Мерседес» (о нем расскажу позже). О чем же забывают упомянуть, уговаривая подписать контракт?

Работать в МЛМ без вливания собственных средств на начальном этапе невозможно! Несколько лет назад сумма обязательных ежемесячных закупок в компании NL International составляла 9 тыс. руб. Аргументировалось принуждение следующим образом: «Как распространять, не попробовав товар?» Но продавцов в книжном не обязывают прочитать каждую брошюрку, а в хлебном - перепробовать все содержимое магазина! Видимо, их опыт сетевики решили не перенимать.

Вам придется проводить постоянные встречи, подталкивая людей к покупке. Продажи идут хорошо, если вы работаете тренером и рекомендуете спортивное питание. Женщины, занятые в бьюти-сфере, также могут продавать косметические средства. Я не буду говорить, что хороший инструктор зарабатывает на персональных тренировках и не станет рисковать репутацией, советуя вредные порошки. Сосредоточимся на вопросе, где вы будете распространять продукцию.

Открою секрет: на тренингах вас научат обзванивать родственников и знакомых. Согласно заверениям, нужно связываться со всеми, кого видели хотя бы раз, и спамить везде. Возможно, на обучении вас убедят, что продажа бесполезного питания для похудения или мармелада на фруктозе - это шанс на лучшую жизнь, а шанса заслуживает каждый. Но подлинная суть состоит в том, чтобы подсадить на сомнительную продукцию друзей и родных. Вы этого хотите?

Базовые принципы отношений фирмы и дистрибьюторов

Отношения между производителем и распространителями определяются законодательством государства. Они строятся на договоре, который не является формой трудового. Следовательно, зарплату не платят, и минимальный уровень дохода вам не обеспечат. Но после рассказов топовых менеджеров задавать подобные вопросы просто неудобно: вам обещают бесплатный автомобиль в качестве бонуса, а вы спрашиваете о каких-то мелочах, интересующих тех, кто работает «на дядю»! В результате о социальных гарантиях можно забыть.

Требования к дистрибьюторам

Требования к распространителям варьируются в зависимости от компании, но в основном оговаривается необходимость закупать определенное количество товара и совершать продажи выше оговоренной суммы. Нередко добавляется и обязательное посещение тренингов, где вас научат принципам работы.

Преимущества и недостатки МЛМ и работы в сетевых компаниях

О плюсах и минусах варианта я узнал на собственном опыте, поскольку не столь давно попался в сети NL International. Сразу скажу, что я отметил:

К плюсам можно отнести дизайн продуктов. Владельцы фирмы не пожалели денег и на разработку сайта, что производит впечатление при первом знакомстве.
К минусам я отношу необходимость закупок на сумму 8 000 руб. ежемесячно. Но главным недостатком будет завышенная цена продукта, который не радует свойствами: приобретать качество я согласен, но товары просто не стоят этих денег. Удивил и так называемый «свободный график», при котором не остается выходных. А пиком стали обещания того самого автобонуса! Заинтересовавшись аттракционом невиданной щедрости, я решил разобраться. И выяснил, что менеджеры с высокими показателями всей команды действительно получают «Мерседес». Но не в подарок, как вас уверяют, а в лизинг. Это подразумевает, что автомобиль берется в аренду, а после оговоренного срока выплат переходит в собственность. Проблема заключается в том, что придется выполнять очень высокую норму продаж, иначе взносы лягут на вас. Если вы не делаете план в течение нескольких месяцев, «Мерседес» забирают. То есть на вас вешают кредит за дорогостоящую вещь, лишая возможности выбрать вариант по карману.

Поделившись основными впечатлениями, приступаю к детальному рассказу.

Как я попался в сети

Однажды, изучая Instagram, я нашел страницу успешного человека, с интересными фото и увлекательными историями. В конце нередко была фраза: «Желающие попасть в команду, пишите в Telegram». Возможность расширить горизонты я не упускаю, поэтому связался с человеком, назначил встречу, которая раз перенеслась из-за его бизнес-командировки. Наконец я подъехал по адресу и попал в офис, расположенный на 3-м этаже ТЦ.

На этом этапе и стало понятно, что я столкнулся с сетевым бизнесом. Послушал рассказы о заработке, который можно делать, не ходя в магазин за продуктами, а покупая в NL. В общем, приобретайте каждый месяц товары на 8 000 руб. и получайте обратно 980 руб., которые разрешается потратить только на их продукцию. Потом мне рассказали, что это не сетевой бизнес, совсем другой уровень и заработок, пообещали «Мерседес»… все стандартно.

Я ушел, но в покое меня не оставили. Через месяц, когда я забыл об этой истории, появился новый подписчик. У него была интересная мне тематика, тренировки на уличных турниках. Начали общаться по вопросам спорта, со временем встретились в реале. Тут он меня уговорил подписать контракт и перейти на продукцию NL - спортивное питание.

Потребовалось освоить вступительный и обучающий блоки информации, после чего сдать экзамен. Когда я справился, меня добавили в чат для новичков. Здесь я и узнал новость, что для активации контракта нужно купить продукции на 4 000 руб., а потом еще на такую же сумму. Выманивание денег уже началось, но я решил попробовать питание: привести себя в форму и посмотреть, что я буду продавать людям.

Взял комплекс для похудения за 25 дней, который предлагают клиентам с «лишним жирком». Распространители говорят, что цена - 3 700 руб., но потом выясняется: для эффекта понадобится дополнительный курс стоимостью в 4 000 руб. От покупателя скрывают, что полный набор обойдется в 7 700 руб. Но суть даже не в этом! А в том, что через 15 дней употребления я понял: и 100 руб. - высокая цена для такого товара.

Как я расстался с NL International

Когда я перестал делать закупки и привлекать клиентов, наставник занервничал. В чате посыпались рекомендации от топовых менеджеров, делившихся опытом (по обману покупателей). Но делать новый заказ я не стал и просто удалился из чата. Итог? Звонки на мобильный телефон от наставника. Я спокойно изложил ситуацию, и в ответ услышал: «Тебе промыли мозги, сам ты не мог уйти из бизнеса». В результате посыпались заверения, что я пожалею, увидев, что отказался от бесплатного авто. Последней фразой было: «Расколхозишь мозг - сам позвонишь».

Мои выводы? При длительном сотрудничестве вы рискуете потерять деньги, друзей и здоровье, поскольку продукция сомнительная. Позже я присмотрелся и к другим брендам, но только укрепился в своем мнении.

Вы поняли, что такое бизнес с МЛМ, но задаетесь вопросом, почему бы не рекомендовать знакомым чудо-продукт. В некоторых сетях вы действительно отыщете неплохие товары, но бренды и не позиционируют продукцию как уникальную. Avon или Mary Kay представляют доступные линейки, но и о полноценном заработке с этими фирмами можно забыть. Их дистрибьюторы получают в лучшем случае прибавку к основному доходу.

Но есть и МЛМ-программы, ориентированные на агрессивное продвижение товаров. Во время обучения навязывают мысль об уникальности предложений: «У нас неповторимые БАДы, остальные бренды предлагают ерунду», «Только наши чистящие средства эффективны и экологичны, в отличие от магазинной химии». Продукт выводится в ряд товаров с набором чудо-свойств. Цену при этом озвучивать не спешат, ведь она неоправданно завышена.

Пример активной агитации от МЛМ

Представители МЛМ-бизнеса заверяют, что в магазине вы переплачиваете 50-100 % цены (цифры берутся произвольно). Но никто не признается, что надбавки на продукты, распространяемые через сеть, еще выше: производитель не собирается выплачивать бонусы из собственного кармана. Рекомендации, которые вы получаете, вызваны желанием не помочь, а продать.

Виды МЛМ: по каким схемам идет работа

МЛМ-компании можно разделить по виду бонусов, которые они предлагают:

Многоступенчатая модель с отделением подразумевает, что распространитель достигает разных ступеней в процессе развития сети. С каждым привлеченным активным дистрибьютором увеличивается и получаемый процент, и скидка на товар. Потом распространитель формирует свою подсеть и получает премию от ее оборота.
Одноуровневая модель похожа на предыдущую, но отделение подсетей в ней не предусмотрено.
При работе по матричной схеме вознаграждение начисляется с ограниченного количества привлеченных людей. Например, при модели 3х7 прибыль идет только от варианта «шириной» в 3 дистрибьютора и «глубиной» в 7 уровней. Вариант чаще всего связан с махинациями, когда регистрация новичков «на первой линии» ограничивается, и их передают человеку из более низкого уровня.

Считается, что маркетинговые планы этих компаний направлены на стимулирование активности и перенятие опыта у бывалых торговцев. Насколько это соответствует действительности, судите сами.

Бизнес-планы МЛМ-компаний: что они представляют и как не попасться на крючок

О бизнес-плане в сфере МЛМ вы с большой вероятностью услышите от одного из знакомых, активно приглашающего на встречу. Если вы придете, вас будет ждать стандартный набор аргументов:

«2-3 ч в день, просто пользуйся и рассказывай друзьям»;
«автомобиль от компании»;
«доход в 100 000 руб. при условии минимального вложения на старте»;
«успей начать, пока фирма делает первые шаги на российском рынке»;
«это лучше обычной работы и доступно каждому».

Тех, кто соглашается попробовать себя в сетевом маркетинге, приглашают на семинар, где посвящают в подробности. Программы могут варьироваться в деталях, но образец остается неизменным: вы должны заработать определенное количество баллов. Поскольку новичку не справиться с задачей в одиночку, приходится привлекать аналогичных продавцов. С их реализаций вы получаете «групповой оборот», поэтому необходимо срочно пригласить «энергичных и активных партнеров» в свою команду, правдами и неправдами завлекая их в «бизнес».

В зависимости от количества привлеченных людей определяется статус в компании: кроме обычных менеджеров, есть старшие, «золотые», «бриллиантовые» и, наконец, лидеры. Они действительно могут получить неплохие деньги, если начали работу на этапе становления сети и не останавливались перед этическими соображениями. Но доход сопоставим с прибылью от бизнеса среднего размаха, как и количество усилий. Если вы вложите столько денег и стараний, чтобы открыть настоящее собственное дело, то получите более стабильный результат.

Признаки МЛМ: когда вас пытаются ввести в заблуждение

Новичок может попасть в МЛМ следующим способом:

на связь выходит старый знакомый и предлагает встречу, чтобы рассказать о перспективной схеме работы;
в соцсети вы получаете сообщение о возможности начать бизнес;
если вы размещали объявления о поиске работы, вас приглашают на собеседование, но не указывают название фирмы или будущие обязанности.

Главная особенность - вам не дают внятных объяснений и настаивают на личной встрече. Слова «МЛМ» или «сетевой бизнес» не звучат, ведь разошедшаяся в интернете информация настораживает людей.

Распознать обман несложно, зная признаки:

Если вы получили сообщение в социальных сетях, изучите страницу отправителя. С вероятностью в 99 % тот создает образ активного и успешного бизнесмена. В статусе вы увидите громкую фразу об успехе, в постах - рассуждения о переменах в жизни, прорывах и важности мотивации. Среди фотографий много яхт и дорогих машин (правда, в реальности они принадлежат не сетевику или были куплены на другие доходы).
Объявления о работе, связанной с многоуровневым маркетингом, не содержат четких требований к кандидату: возраст или опыт не указывается. Зато приводится зарплата, считающаяся в регионе высокой. Также в последнее время представители МЛМ пишут в объявлениях, что ищут помощников руководителя, менеджеров или даже кладовщиков.
На собеседовании не озвучивают название фирмы, говоря о ней, как о поставщике товаров широкого потребления. Специфику работы не оговаривают, ограничиваясь фразами «нужно заключать договоры, обучать персонал, проводить презентации». Затем вас благодарят и обещают сообщить о решении по телефону. В итоге вас приглашают на обучение и просят взять деньги на покупку литературы.

На следующем этапе вам начинают рассказывать о структуре в виде пирамиды. Она включает в себя менеджеров разных званий и уровней, присваивающихся в зависимости от набранных за месяц баллов. Упор делается на возможные заработки - от 100 000 до 300 000 руб. ежемесячно. Правда, человек, вербующий в многоуровневый маркетинг, на этот уровень не вышел, зато топ-менеджеры вышли! Но их вы увидите разве что на празднике компании, причем за билеты придется заплатить.

Методическое пособие для дистрибьюторов компании «Тяньши»

Если вы не спешите заключать контракт и делать закупку, в ход пускаются аргументы вроде: «Вы не хотите начать собственный бизнес?» или «Вы собираетесь жить на нищенскую пенсию в старости?» Те, кто устоит перед усилившимся напором, заносятся в ряды «негативщиков», не желающих разобраться до конца. Правда, есть еще риск, что вашу страницу позже найдут в социальных сетях, и убеждения начнутся с новой силой.

Почему МЛМ ассоциируется с финансовой пирамидой

На сайте компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, вы увидите заверения, что деятельность не имеет общего с финансовыми пирамидами. Сетевики говорят, что непосвященному человеку трудно разобраться, поэтому он не видит разницы. Но возможно, ее просто нет?

Особенности финансовой пирамиды

Финансовые пирамиды базируются на непрерывном привлечении участников, приносящих новые средства. Продукт они не предлагают, а прибыль выплачивается за счет взносов новичков.

Отличительные характеристики МЛМ

Сетевой маркетинг отличается от финансовой пирамиды прежде всего наличием товара. Этим и оперируют «вербовщики»: они позиционируют себя как дистрибьюторов, занимающимися сбытом продукции и привлечением новых «партнеров». Доход участники получают в виде комиссионных за личные продажи. К ним добавляются и баллы за результат, которого достигли привлеченные реализаторы. Но практика показывает, что деньги от сторонних покупателей могут составлять всего 10 % оборота.

Если посмотреть трезво, то можно заметить, что разница заключается лишь в наличии продукта: суммы для старых дистрибьюторов выплачиваются с денег, принесенных новичками. Чтобы завуалировать схему и показать рост продаж, вводятся обязательные закупки и уровни для менеджеров. Если дистрибьютор не набрал нужного количества баллов, он может сам взять продукцию на недостающую сумму. По сути представители подобных МЛМ-пирамид и становятся основными потребителями продукта. Прибыль для «верхушки» формируется не за счет продаж, а за счет взносов наивных новичков.

Разница классического и сетевого маркетинга: почему в МЛМ не заработать

На сайтах сетевых компаний вы увидите информацию, сколько денег выплачено дистрибьюторам за год. Проанализируем данные: бренд Amway заявил, что в 2009 г. украинские распространители получили 4 028 000 000 руб. (в пересчете на российскую валюту). Общее количество дистрибьюторов составляло около 1 млн, но в это число входили как «продажники», строящие сети, так и люди, оформившие договор и покупающие товар со скидкой. По данным, приведенным во время рекламного тура компании, количество активных агентов составляет 5 % от общего числа.

Если применить подсчеты к украинской сети, то количество «продажников» составит 52 100 человек. При таких показателях нетрудно посчитать, что в год дистрибьютор зарабатывает 77 тыс. руб., а в месяц - чуть больше 6 тыс. руб. Нужно еще учесть, что распределение не происходит равномерно, ведь большую долю получают «бриллиантовые» менеджеры в верхушке пирамиды. Из суммы дохода придется вычесть стоимость поездок на семинары и ежемесячных закупок. Получится, что выйти в прибыль едва удается!

Я в общих чертах рассказал об МЛМ: что это, как работает, как завлекают людей. Подробнее о схемах и приемах воздействия вы можете узнать из видео:

Топ сетевых компаний в России

Все ли сетевые компании представляют собой своеобразные пирамиды? Нет, ведь ряд организаций не ведет агрессивную маркетинговую политику. Они предлагают достойный продукт по достаточно разумным ценам. Обычно это бренды мирового уровня, работающие в РФ не первый год. В рейтинг подобных компаний вошли:

Oriflame;
Avon;
Amway;
Mary Kay;
Faberlic.

Правда, внушаемым людям, подросткам, пенсионерам я рекомендую держаться подальше от сетевого бизнеса в целом. Остальные же могут начать сотрудничество: выручки не хватит на гламурную жизнь, но небольшой доход вы получите. А оправдает ли он затраты времени и сил, решать вам.

Сетевой маркетинг без вложений: миф или реальность

Одной из отличительных черт дистрибьюторов, привлекающих людей в «бизнес», остается постоянное приукрашивание. Доходы завышаются, факты умалчиваются, достижения преувеличиваются. По этой причине к предложениям нужно подходить критично, но в индустрии сетевого бизнеса используется уже отработанная аргументация. О чем же помнить, чтобы не потерять голову при виде бесплатных «Мерседесов» и гламурных фото?

Что ждет новичка: стоит ли пробовать

Главный аргумент потенциальных «наставников» заключается в том, что попробовав, вы ничего не теряете. Начнем с того, что это неправда: вы теряете деньги, потраченные на ежемесячные обязательные закупки. Также придется привлекать людей теми же способами, которыми заманили вас. То есть вам понадобится рассказывать друзьям и родственникам сказки о сладкой жизни и убеждать, чтобы они купили дорогие продукты.

Задайте себе вопрос, хотите ли вы убеждать свою маму или сестру, что мармелад по 1 600 руб. за килограмм - это то, чего ей не хватало в жизни? Если бы ваша семья могла позволить себе такие покупки, вы бы не искали источники дополнительного дохода.

Чтобы продать 300 г мармелада за 480 руб., приходится убеждать в уникальности предложения

Представители сетевого маркетинга занимаются подменой понятий: реализаторов продукции они называют «партнерами», вышестоящих менеджеров, получающих прибыль со сделанных другими продаж - «наставниками». Деятельность по распространению БАДов или косметики именуется «бизнесом», хотя вы наверняка видели горе-бизнесменов, торгующих продукцией на улице с лотков.

Если дистрибьютор сетевой компании говорит, что заработал 70 тыс. руб., это означает, что по факту у него есть 30 тыс., а 40 тыс. лежат на виртуальном счете. Потратить их можно только на покупку продукции бренда.

Как зарабатывают первые деньги

Подводный камень сетевого маркетинга заключается в том, что первые деньги, хотя и небольшие, заработать сравнительно легко. Если вы звоните всем знакомым по списку, то наверняка уговорите нескольких человек сделать покупку. Молодые люди с большим количеством приятелей, ищущих подработку, даже приведут 5-6 «партнеров» в команду, где будут «делать бизнес». Пару недель все прекрасно, и вы проникаетесь уверенностью в скором успехе.

В это время идет мощное воздействие на адептов. Приведу в пример аргументацию LR Health & Beauty с характерными ответами на вопросы новичков:

Если ты в такой шикарной компании, почему не богат? «Я начал работу недавно, потому что рассмотрел свой шанс. И я предоставляю возможность разбогатеть тебе, присоединяйся».
Почему за вступление приходится столько платить? Почему нужно делать взнос? «Компания не может рисковать, вдруг ты завтра передумаешь? К тому же все бизнесмены делают вложения на стартовом этапе. Открыть киоск стоит несколько миллионов, а здесь нужно заплатить 3 тыс. руб.!»
Какие гарантии вы даете? «Лучшие гарантии - твое упорство и вера в успех!» (На этом сетевики еще сыграют, запомните момент.)
Если продукт хорош, почему его не продают в магазине? «Чтобы не тратиться на рекламу. Личные рекомендации действуют лучше». (На самом деле продукт не выдержит открытой конкуренции, цена завышена.)

Научившись жонглировать шаблонными фразами, вы с приведенными единомышленниками возьметесь за распространение. Надо отметить, что в первый месяц оборот делается легко, но за счет личных закупок участников. В дальнейшем вы исчерпываете потенциал своего окружения, а клиентов со стороны привлечь сложно. Начинается спам в соцсетях, звонки по знакомым, даже походы в ТЦ с каталогами.

Как завлекают и удерживают участников системы

На этом этапе руки начинают опускаться, но «наставники» утверждают, что вы недостаточно активны. Не желая ставить крест на начинании, «бизнесмены» продолжают делать закупки на собственные средства, что зачастую приводит к ухудшению отношений с родственниками. В итоге даже самые упрямые замечают, что вливания денег составляют десятки тысяч, а успеха все нет. Наступает разочарование, особенно страшное на фоне предыдущей эйфории от перспектив гламурной жизни. А что ухудшает ситуацию?

Вы сами виноваты. Вы недостаточно упорны. Вы не верите в успех и хотите сдаться.

Представители МЛМ любят громкие слова и солидные названия

Помните, что вам говорили о гарантиях? «Наставники» максимально долго будут уверять, что вам надо еще постараться: ваше пребывание в системе означает новые закупки, что приносит вышестоящим дополнительные баллы. Когда люди наконец оценивают ситуацию, вливания финансов составляют уже десятки тысяч рублей. Если вы потратите средства на профессиональное развитие по специальности, то улучшите материальное положение без сетевых продаж.

Как выбрать компанию для старта

Если вы все-таки намерены попробовать себя в МЛМ, изучите отзывы в сети. Не поддавайтесь заверениям, что отрицательными впечатлениями делятся люди, не желающие работать! Трезво взгляните на ситуацию, изучите состав продукта, сравните цены с аналогичными товарами вне сети. Только если вы уверены в качестве и оправданной стоимости, беритесь за дело. Также определите, какую сумму готовы вложить, и придерживайтесь принятого решения.

Просмотрите список заинтересовавших компаний и определите, какая соответствует следующим критериям:

без вступительного взноса;
без обязательного выкупа продукции на определенную сумму;
без непременного привлечения новых дистрибьюторов.

Проще говоря, ищите условия, выгодные вам, а не компании, и неудач удастся избежать.

Что нужно, чтобы заработать в сетевом маркетинге: реальность за обещаниями

Распространенным приемом, который используют в агитации МЛМ-бренды, остается подмена понятий и ценностей. Я уже говорил, что сетевики любят сыпать красивыми словами: «партнеры», «наставники», «свой бизнес» и т. д. В противовес они приводят работу «на дядю», хотя по сути являются такими же реализаторами чужой продукции, как продавцы на рынке. Конечно, ни от одного сетевика вы такого не услышите. Давайте же вместе разберемся, что скрывается за расхожими лозунгами:

«Имей цель и мечту» означает, что вас отучают от критичного восприятия. Ведь сохранившие остатки самостоятельного мышления новички начинают замечать нестыковки фактов и реальности. После бесконечных вливаний денег наступает выгорание: вам рассказывали о геометрическом росте доходов, а вы получили одни убытки. Тогда «наставники» говорят о вашей недостаточной целеустремленности. Но настоящий бизнесмен, даже начинающий, умеет признавать ошибки. Если вы хотите добиться успеха, учитесь мыслить самостоятельно и по необходимости закрывать невзлетевшие проекты.
«Обучайся и развивайся» - мой любимый лозунг сетевиков, потому что он означает «плати деньги за участие в тренингах». Во многих МЛМ-фирмах продажа билетов на семинары помогает верхушке пирамиды выйти на неплохую прибыль.
«Веди список знакомых» на практике означает «записывай данные любого встреченного человека и старайся ему продать хоть что-нибудь». Не удивляйтесь, если после нескольких месяцев вашей настойчивой деятельности друзей у вас поубавится.
«Консультируйся со спонсорской линией» - вышестоящие менеджеры-«наставники» будут подталкивать вас настойчивее рекомендовать продукт фирмы. Ведь их не волнует, что ваши родственники тратят средства на ненужные покупки, а друзья, поверившие вам на слово, - занимают деньги на вступительный взнос.

МЛМ-компании основывают деятельность на погоне человека за мечтой, а товар в них вторичен. При этом бонусы получает небольшое количество участников, стоящих на вершине пирамиды. Помните об этом, учитесь видеть, что скрывается за показным успехом, и вас будет не обмануть.

Чем опасен МЛМ: отзывы и реальный опыт

Если вы ориентируетесь в основах функционирования бизнес-сферы, то рассказы о миллионных заработках за пару часов в день не произведут впечатления. Но основную клиентуру подобных сетей составляют внушаемые люди с жизненными проблемами, подростки и старики. Разберитесь, что такое МЛМ-бизнес и как вести себя с человеком, решившим в нем участвовать.

Если в МЛМ вовлекают подростка

Официальный возраст, с которого можно участвовать в сетевых компаниях, в РФ составляет 16 лет. Этим и пользуются фирмы, в частности косметические - Oriflame разворачивает целую кампанию по привлечению девочек-подростков. Тех обрабатывает подразделение руководителей с педагогическим и психологическим образованием. Ведь податливость несформировавшихся взглядов подростка в сочетании с его энергией дает хорошую отдачу - для «наставников». К тому же у девочек есть большая потребность отыскать кумира, а родители в этом качестве не воспринимаются.

Что делать родственникам? В первую очередь забудьте фразы: «Ты что, собираешься этим зарабатывать?», «У тебя ничего не получится» и «Я запрещаю». Они выстроят стену непонимания, подросток решит доказать правоту, а в будущем побоится признаться в ошибках.

Перед вами стоят следующие задачи:

Разрушьте непреодолимую стену между чудесным миром сетевого заработка и остальными людьми. Противопоставление «мы-они» культивируется в МЛМ осознанно, поэтому отправьтесь вместе с подростком на встречу, познакомьтесь с наставниками. Не нужно рассказывать им о своей жизни или работе - они используют информацию против вас. Спорить тоже нельзя, они обыграют вас на собственной территории. Просто познакомьтесь и послушайте их рассказы. После встречи ребенок обязательно спросит вас о впечатлениях. Отзыв должен быть нейтральным, чуть уходящим в минус: «Не скажу, чтобы Мария мне понравилась… про косметику было интересно». Это позволит перевести «наставника» из ранга небожителей в ряды обычных людей.
Постепенно подводите ребенка к мысли, что косметика не исключительна. Действуйте осторожно, задавая вопросы о компонентах. Доброжелательным тоном скажите, что сравнили средства от Oriflame и другой фирмы, разницы не нашли. Затем попросите, чтобы подросток помог вам разобраться. Ни в коем случае не заостряйте внимание, забудьте фразу: «Я же говорила»! Ребенок со временем сам поймет, что продукт средний.

Главное, чем заманивают подростков в сетевые организации, - это внушение, что остальные люди ведут скучную, серую жизнь. Поэтому вам нужно не читать лекции, не запрещать, а примером показывать, что преуспеть удастся и без МЛМ-компаний. Берите подростка в поездки, организуйте интересные встречи, помогайте сделать первые шаги в области других заработков. Это сложнее, чем кричать и запрещать, но и эффект несравним!

Заключение

Можно ли заработать в МЛМ? Мой собственный опыт побудил меня глубоко изучить тему и разобраться, как функционирует эта область. Рассказать все в рамках одной статьи невозможно, но вывод я сделал: если слово «этично» для вас что-то означает, вы не заработаете. Для получения ощутимого дохода понадобится продавать товар низкого качества по высокой цене, к тому же рекомендовать его людям, которые вам доверяют. Вместо того чтобы делать фотографии на фоне чужих машин и тратить деньги на семинары, займитесь саморазвитием: овладевайте полезными навыками, растите профессионально. И тогда ваш успех будет настоящим!

Доброго времени суток, друзья. Одна из тем, не теряющих своей актуальности на протяжении последнего десятилетия – сетевой маркетинг. Почему для некоторых это основной источник дохода и целая стихия, а другие уходят с неприятным осадком неудачи?

Все просто. Сетевой маркетинг – это работа. Для того чтобы получать деньги и стать успешным в этой нише, нужно освоить ее, наработать опыт и не опускать руки после первой неудачи.

Сегодня я расскажу о том, как освоить сетевой бизнес: как правильно начать, что нужно для быстрого старта и какие основные этапы должен пройти новичок.

Дорогу — осилит идущий. Невозможно прийти к успеху не потерпев неудачи и не совершив пару тройку ошибок. Ведь именно они составляют львиную долю нашего опыта, делая нас сильнее и предусмотрительнее.

Однако, к сожалению, не добрая репутация , обязана именно тем, кто потерпел неудачу и ушел, не попытавшись исправить ошибку.

Потому задайте себе вопрос, готовы ли вы идти к своей цели и терпеть мелкие неудачи, ради большого успеха?

Если да — тогда продолжаем.

Быстрый старт для любого новичка состоит из нескольких шагов:

Знакомство с компанией и продуктом.
Составления списка из теплых контактов (потенциальных клиентов из списка знакомы Вам людей).
Обучение посредством специально разработанных программ, тренингов, курсов и вебинаров.
. (Первые продажи, привлечение новых партнеров).

Знакомство

Знакомство с компанией в первую очередь осуществляется посредством знакомства с продуктом.

Каждый сетевик должен быть самостоятельным потребителем той продукции, которую в последующем он будет предлагать. Как бы вы не старались расхваливать свой товар, все это будет напрасно, если вы сами не убедились в преимуществах и Вашей компании.

Как правило, крупные МЛМ компании, производят действительно качественные и уникальные продукты. Только испробовав их на себе, вы сможете быть уверенным и убедительным в своих рекомендациях, оправдать цену и продемонстрировать продукцию со всех сторон качества и эффективности.

Также успешный сетевик должен вникнуть в маркетинг и принцип работы компании. Знать особенности маркетингового плана, понимать цели и задачи.

Таким образом, вы не только имеете стимул и контролируете свой доход, но сможете четко и понятно объяснить потенциальному партнеру:

какие преимущества ждут его в команде;
какие привилегии получают партнеры;
ознакомить с перспективами и результатами активной работы.

Изучив данную отрасль досконально, торговый агент может грамотно оперировать терминами, аргументировать свою позицию и работать с возражениями. Это сделает его квалифицированным специалистом в глазах клиентов и поднимет шансы успех.

Составление списка

Основной успех любой организации сосредоточен именно в клиентской базе. Тут начинаются первые вопросы неопытных сетевичков «где находить клиентов?», «где искать людей?» и все в этом духе.

Для начала ответьте на несколько вопросов:

Вы живой человек?
У вас есть семья или родственники?
Вы учились в каких-либо учреждениях?

Уверен, что ответ везде да. Значит у вас огромный список потенциальных клиентов. Все знакомые, друзья и родственники – самые лучшие и внимательные клиенты.

Это ваш шанс наработать опыт, научиться формулировать предложение и овладеть навыком живых продаж в целом.

Такой список принято называть теплыми контактами, в него смело и без колебаний можно вписать всех, с кем вы имели какие либо контакты. Это может быть ваша первая учительница, сосед, бывший напарник, личный парикмахер, сестра, брат, друг и все с кем вы знакомы.

Очень важно составлять список без предвзятого отношения и личной оценке.

На этом этапе не стоит задумываться над тем, захочет ли этот человек вас выслушать, нужен ли ему этот продукт и располагает ли он возможность его приобрести. Ваша работа состоит в том, чтобы не упускать не единую возможность.

Потратив свое время на создания контакта с каждым из списка, ваши старания окупятся определенным количеством партнеров, и пусть это будет 1 человек из 10 — это результат, а стало быть, начало успеха.

Обучение

Многие думают, что достаточно взять продукцию и идти продвигать. Они очень ошибаются.

Важно понимать, что уникальная продукция требует уникального подхода. Это не хлеб или сигареты, которые люди будут покупать в любом случае и даже при ухудшении экономической ситуации.

Ко всему прочему сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию.

Многие люди, услышав только одно слово «сетевой», начинают отказываться, будучи уверенными в том, что это развод, мошенничество и провокация.

Умение завоевать расположение и вниманием человека, переубедить его в обратном и порекомендовать продукцию таким образом, чтобы он захотел ее приобрести для себя или также строить бизнес – мастерство. Но это не трудно.

Компании МЛМ обеспечивают целый курс тренингов и вебинаров.

Не пренебрегайте возможностью получить этот бесценный опыт и новые знания. На таких занятиях, вы будете иметь возможность пообщаться с людьми, достигнувшими значимых высот в данной отрасли. Узнать о том, с чего они начинали и как пришли к тому, что имеют. Опытные маркетинговые специалисты поделятся техниками прямых и виртуальных продаж, научат Вас тому, как сократить число отказов, как заинтересовать клиента, как работать с возражениями.

Выполните несколько простых шагов:

заведите блокнот для заметок и записей;
посещайте все обучающие мероприятия;
читайте тематический материал;
наблюдайте за работой успешных сетевиков.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру - 7 Бесплатных видео . Система работает в любой МЛМ компании.

Активность

Теперь, имея навыки продаж и список теплых контактов — приступайте к работе.

Все просто — следуйте принципам маркетинга, с которыми ознакомились на тренингах, пользуйтесь личным опытом применения продукции, будьте доброжелательными и уверенными в себе.

Помните – неудачи бывают у всех. Не отступайте назад, пробуйте и у Вас все получиться.

Подписывайтесь на мои обновления, делитесь полезной инфой с друзьями и ставьте лайки, если нашли для себя что-то полезное.

Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/сайт и до скорой встречи!