Контекстная реклама и seo. Контекстная реклама vs SEO-продвижение

Финансы

SEO (поисковая оптимизация) и контекстная реклама - каналы для привлечения на сайт трафика из поисковых систем, таких как Яндекс и Google.

При использовании и того, и другого канала посетители переходят на сайт по ссылке из результатов поиска. Это происходит следующим образом: пользователь вводит в поисковую систему запрос (например, "купить телевизор в москве") и получает результат в виде списка ссылок на сайты. Данная совокупность ссылок называется поисковой выдачей. Поисковая выдача для удобства разделена на страницы. Как правило, на первой странице выдачи находится 10 ссылок на сайты, выданные самим поиском (так называемся органическая выдача) и несколько рекламных ссылок (контекстная реклама).

Рисунок 1.

На картинке показано начало поисковой выдачи - реклама + первые 3 результата органики. После 10 органических результатов поиска в выдаче снова расположен блок контекстной рекламы, как правило, из 2-5 объявлений-ссылок.

Нахождение объявления контекстной рекламы в определённом месте поисковой выдачи зависит в целом от той цены, которую рекламодатель готов заплатить. Чем выше в выдаче расположено объявление - тем оно дороже. Контекстные объявления показываются только тогда, когда на счету рекламодателя есть средства и рекламная кампания находится в активированном состоянии. Таким образом, основное отличие контекстной рекламы от SEO - управляемость в реальном времени (можно включать и выключать кампанию в любой момент), прямая зависимость от бюджета (чем больше бюджет - тем более высокие места занимают объявления) и одинаковая отдача от вложенных средств (при прочих равных условиях) независимо от того, как долго даётся реклама. То есть, как только на счету рекламодателя заканчиваются средства, реклама сразу же выключается. И если рекламодатель при одной и той же рекламной кампании вложит в неё в одном месяце 30 тысяч рублей и получит 150 заказов, то вложив в другом месяце те же 30 тысяч рублей в кампанию, он получит примерно такое же количество заказов.

Рисунок 2.

Именно по этой причине многие владельцы сайтов предпочитают давать контекстную рекламу, так как она приносит мгновенные результаты, а заказывая SEO, нередко отказываются от услуг специалиста уже на 2-3 месяц, не видя результата.

Чтобы понять, почему SEO окупается лишь в долгосрочном периоде, следует разобраться в том, как работают поисковые системы.

Поисковики фактически "скачивают" в свою базу данных все сайты, которые им удаётся просканировать. Эта база называется индексом, а сам процесс - индексацией. Поисковый робот (программа) заходит на сайт, переходит по всем страницам "скачивает" в индекс те, которые считает нужным. Программа-робот не является идеальной, и поэтому иногда в индекс могу не попадать нужные качественные страницы, или наоборот, попадать некачественные.

Индексация в ПС Google в среднем происходит очень быстро, около недели, а иногда и практически в реальном времени (в зависимости от сайта). В ПС Яндекс индексация может занимать от 2 недель до 3 месяцев, в среднем - 1 месяц.

Важно понимать, что поисковые системы скачивают в индекс те копии страниц, которые были на сайте в момент самой индексации. То есть, если какая-то страница сайта находится в индексе, а владелец сайта через какое-то время внёс в страницу какие-либо изменения, то для того, чтобы эти изменения повлияли на позиции сайта в выдаче, должна произойти переиндексация страницы.

Получается, что между какими-либо работами по оптимизации и их влиянием на позиции сайта существует огромный временной разрыв. И именно поэтому важно проводить все работы по оптимизации последовательно, а не хаотично, для того, чтобы отслеживать их конечный результат.

На любой запрос пользователя поисковые системы представляют ему результаты, ранжируя их исходя из своей оценки. На самый верх органической поисковой выдачи попадают наиболее авторитетные, качественные и полезные сайты, наилучшим образом отвечающие на запрос пользователя.

Также важно учесть то, что поисковые системы, проиндексировав сайт (даже если он качественный и полезный для пользователей), не сразу присвоят ему высокие позиции в выдаче. Для поисковых систем, особенно для Яндекс, важно время существования сайта: чем оно больше - тем выше доверие к сайту.

Вышеописанные факторы являются причиной долгой отдачи от SEO в плане результата.

После того, как мы выяснили, чем отличается SEO от контекстной рекламы, важно упомянуть факторы, которые влияют на успешность этих каналов.

чем больший бюджет выделяет рекламодатель, тем более высокую позицию можно купить для объявления. Чем выше позиция объявления - тем чаще пользователи переходят по ссылке в нём. Отношение количества кликов к количеству показов объявления называется CTR. Чем выше объявление в выдаче - тем выше CTR, и тем больше пользователей перейдёт на сайт рекламодателя
чем качественнее составлен текст объявлений в кампании - тем объявления привлекательнее для пользователей, и тем выше CTR
чем лучше качество сайта и той страницы, на которую ведёт ссылка в объявлении и чем лучше эта страница отвечает на запрос пользователя, тем лучше поведенческие факторы (пользователи проводят на странице/сайте больше времени, посещают больше страниц сайта, реже возвращаются с сайта в поисковую выдачу). Поисковики умеют считывать поведенческие факторы и снижают цену клика для объявления

На успех SEO (высокие позиции в поисковой выдаче по целевым запросам) влияют следующие факторы:

как уже было упомянуто выше, возраст сайта играет роль в продвижении
корректная техническая настройка сайта: настройка главного зеркала, скорость загрузки сайта, отсутствие страниц с 404 ошибкой и ссылок на такие страницы, корректность вёрстки, настройка файлов robots.txt и sitemap.xml, уровень вложенности страниц и многое другое
правильная настройка мета-тегов
качественный контент, полезный для пользователя. Информативные тексты, хороший продукт, яркие изображения, интересные видео. Контент - это то, за чем приходит пользователь из поисковой выдачи. Самый важный пункт
оптимизация текстов
качественная естественная ссылочная масса
коммерческие факторы - цены, юридическая информация, известность бренда
общее качество сайта - дизайн, структура, юзабилити

Таким образом, успех поисковой оптимизации зависит не только от SEO специалиста, но и от сотрудников со стороны заказчика - вебмастеров, администраторов сайта, контент-менеджеров. Для владельца сайта очень важно предоставлять оптимизатору качественный контент и улучшать сайт по его рекомендациям. В противном случае, низкое качество сайта может свести на нет все усилия оптимизатора, и простым "вливанием" средств это невозможно исправить.

Скачать чек-лист по запуску магазина

06.03.2018 Время прочтения: 4 минуты

Что такое поисковая оптимизация (SEO)?

– это комплекс мероприятий по внешней и внутренней оптимизации сайта. Основная цель – повышение позиций в результатах выдачи поисковиков по эффективным, продающим запросам.

Пользователи, вводя тот или иной запрос в поисковой строке, уже заинтересованы в конкретной информации, товаре или услуге. Это намерение выражается в виде поисковых запросов. Совершить желаемое действие, то есть заказать товар или услугу, они могут, если пройдут на интересующий их сайт из поиска. Проводится поисковая оптимизация на основе ядра запросов – списка наиболее эффективных ключевых слов, которые потенциальные покупатели вводят в поисковой строке.

Как работает контекстная реклама?

Оплата поисковику в контекстной рекламе производится за переходы по объявлениям. Показов может быть любое количество, но оплачивается сам клик по рекламе. Стоимость сильно варьируется и напрямую зависит от конкурентности запросов в разных регионах. Примерный месячный бюджет укладывается в 5000 руб. и выше, но иногда вы можете не истратить даже 2500 руб.

Рекламодатели часто используют контекст для быстрых продаж, т.к. уже на следующий день после настройки контекстной рекламы можно начать получать звонки от клиентов. Разумеется, есть и минусы. Вам нужно будет постоянно платить за клики. А если бюджет закончился, и вы отключаете рекламу, то и звонков больше ждать не стоит. Бизнес встанет.

Задействовать контекст можно и для одностраничников (landing page), и для полноценных многостраничных сайтов компаний и интернет-магазинов. Но по статистике работает контекстная реклама лучше, ссылаясь на одностраничник, т.к. на него за конкретным товаром или услугой приходит целевой пользователь.

Чем отличается SEO от контекстной рекламы?

Ни один сайт не сможет попасть в ТОП без минимальной начальной оптимизации. Если непрерывно пользоваться контекстом, может быть такой веб-сайт и попадет в ТОП, но как минимум через год, а скорее всего намного позже. И это при небольшой оптимизации. Если не заниматься мета-тегами главной страницы, то сайту в принципе не стоит думать о ТОПе.

В отличие от контекстной рекламы seo-оптимизация поможет вашему сайту попасть в ТОП ПС в срок от 1 до 6 месяцев по разным поисковым запросам. Речь идет об оптимизации сайта компании на 1-2 города. При очень конкурентных запросах требуется чуть больше времени.

SEO не может стоить дешево по определению, но по сравнению с контекстом разница ощутимая. После того, как сайт попадет в ТОП, нужно будет просто поддерживать его с помощью периодического написания новых статей. Только представьте – вы находитесь в пятерке лучших и не платите за это ни рубля. В контекстной рекламе вам напротив придется постоянно пополнять бюджет.

Landing page тоже можно оптимизировать, но выход такого сайта в ТОП может занять больше времени, чем веб-ресурса хотя бы с 20-страницами, каждая из которых направлена на продвижение определенных запросов.

Какие плюсы у SEO перед контекстом?

Когда стоит совмещать SEO и контекстную рекламу?

Контекстная реклама действует на выдачу ПС за счет поведенческих факторов . Яндекс смотрит на поведение пользователей на сайте, а контекстная реклама позволяет привязать это поведение к конкретному поисковому запросу. Если пользователь пришел на сайт по запросу «межкомнатные перегородки» и провел на этом ресурсе 3 минуты, для Яндекса это явный сигнал того, что сайт соответствует ожиданиям пользователя и отвечает конкретному запросу. Подобные сигналы через ПФ учитываются при общем ранжировании сайта.

Таким образом, у вас появляется дополнительный способ заявить о новом сайте в сети и улучшить его позиции в органике. Естественно, перед стартом рекламной кампании сайт должен:

соответствовать всем требованиям ПС и не уступать конкурентам;
содержать интересный контент, который задержит посетителей на длительное время и тем самым повысит его в глазах поисковых систем.

Дополнительными положительными сигналами для ПС могут стать настроенные цели и их выполнение в системах статистики Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Итак, когда же следует совмещать SEO и PPC, чтобы это принесло пользу?

При соблюдении всех требований и грамотном подходе к ведению кампании платная контекстная реклама может дать дополнительный импульс для естественного развития вашего сайта!

Что лучше – контекстная реклама или SEO?

Данный вопрос не совсем корректен, так как для наибольших результатов необходимо заниматься и тем, и другим.

В процессе работы вы сможете сократить бюджет на контекстную рекламу (все зависит от конкретного случая и имеющихся финансовых средств). Иногда это не совсем целесообразно. Сокращая расходы на контекст, вы снижаете количество конверсионных пользователей, а значит, лишаете себя дополнительной прибыли.

Специалисты агентства «КИТ» помогут вам грамотно подобрать инструменты для быстрого и надёжного повышения позиций ресурса в выдаче, улучшения трафика и роста продаж. У нас вы сможете узнать, чем отличается СЕО от контекстной рекламы, и какое из средств окажется более эффективным в достижении ваших целей.

Отличие SEO от рекламы

Разница между этими двумя инструментами заметна в первую очередь по затратности. Практика показывает, что стоимость посетителя, привлечённого на сайт с помощью объявления, выше, чем аналогичный показатель при работе с SEO. Получается, что контекст - более дорогое удовольствие, чем СЕО, и бюджет на этот инструмент нужно закладывать более впечатляющий.

Отличие контекстной рекламы от SEO продвижения

Не менее важные параметры - это:

Скорость достижения результата. По этому показателю лидируют объявления, так как они обеспечивают практически мгновенный результат. Для того чтобы оценить эффективность поисковой раскрутки, требуется не менее месяца.
Долговечность результата. Зато и эффект от поисковой раскрутки держится дольше. А объявления теряют свою эффективность сразу после окончания кампании.
Удобство управления. Говорить о максимально точном управлении SEO не приходится, потому что многие аспекты не зависят от оптимизатора. А при использовании рекламной кампании специалист получает полное управление всеми её параметрами.

Это еще не все параметры, по которым отличаются SEO и контекстная реклама. Различия наблюдаются и по другим показателям.

Чем контекстная реклама отличается от поискового продвижения?

Ещё одно значительное различие - это трафик, а точнее - его качество и количество. Если говорить о качестве, то контекст способен обеспечить больше целевых посетителей, то есть трафик с объявлений более качественный. Относительно количества переходов лидирует SEO.

Выбор того или иного инструмента зависит от характеристик конкретного проекта, его задач, целей. В некоторых случаях целесообразно запустить рекламную кампанию, а в других - вложить средства в SEO продвижение. Иногда эксперты советуют комбинировать эти средства. Для оптимального выбора стратегии раскрутки обращайтесь к нам! 8 800 700 34 35.

Нельзя сравнивать поисковый и РPС канал, так как они принципиально отличаются по таким критериям:

время получения результата;
цена;
устойчивость привлечения;
целесообразность использования из-за особенностей сегмента бизнеса.

Рассмотрим каждую из особенностей при условии привлечения добросовестного подрядчика.

Время - деньги

Контекстная реклама дает возможность привлечения клиентов уже через 3 дня после запуска рекламной кампании. При продвижении в поиске рост трафика наблюдается только через 2-4 недели, в конкурентном сегменте этот срок доходит до 4-6 месяцев. При учете последней тенденции продвижения «без ключевых слов» прогнозировать результаты становится сложнее.

Цена на продвижение сайта на первый взгляд выше, но обратите внимание и на устойчивость результатов – трафик с контекста приходит лишь тогда, когда оплачивается, при продвижении напротив. По статистике, предоставленной в открытый доступ в блоге Google, стоимость клика ежегодно возрастает на 23%.

Из личного опыта: Стоял вопрос о продвижении по запросу «Допуск СРО». Анализ кампаний конкурентов показал, что цена клика в сегменте от 2500 (максимальная ставка). По очевидным причинам было принято решение начать поисковое продвижение. Результат: устойчивое привлечение трафика через 3 месяца без затрат на рекламу.

Если продолжить тему ценового соотношения, то контекст и СЕО можно сравнивать с покупкой квартиры и ее арендой, где продвижение – это частная собственность. Но есть случаи, когда аренда офиса в центре города более рентабельна, чем собственность в окрестностях. Это касается сегментов, в которых кликабельность контекста выше, чем поисковый трафик - услуги и товары, требующие экстренного заказа (например, вывод из запоя) или конкурентный сегмент. Даже сайты, занимающие 1-2 строчку естественной поисковой выдачи, не сравнятся с контекстной рекламой. А бюджет на продвижение по этим позициям будет колоссальным.

Из личного опыта: 2015 год, сегмент с большой конкуренцией в поиске и контекстной рекламе – «пластиковые окна». Прогнозируемый бюджет на продвижение в ТОП составил от 500 тысяч рублей. Бюджет на контекстную рекламу агрессивных конкурентов достигал 4 млн. рублей. Какой канал выбрать? Остановились на специализированной стратегии для контекста, проработали абсолютно все низкочастотные запросы, получили персонализированные объявления с ценой клика 18 рублей.

Или же обратите внимание на необходимость лидогенерации на непродолжительное время (например: продажа квартиры), целесообразность продвижения сайта под одну сделку отсутствует.

Напомним и о том, что пользователей, составляющих группу потенциальных клиентов, можно условно разделить на сторонников естественной выдачи и контекстной рекламы. Мотивы и тех и других понятны, однако очертим ключевые отличия поискового и РPС трафика. Если необходимо устойчивое привлечение трафика, использовать только один из этих инструментов - большая ошибка. Но выбор всегда за владельцем сайта.

Марина Халилова

Вконтакте

Если сайт находится в топе поисковых запросов, какая разница, как он туда попал. СЕО или контекстная реклама? А разница есть. И если вы пришли разобраться, в чем заключается эта разница, и выбрать, что будет для вас эффективнее, давайте разберемся.

Внешне результаты контекстной рекламы и качественной seo -оптимизации сайта, действительно, очень похожи. И в том, и в другом случае ваш сайт будет находиться вверху первой страницы с поисковыми результатами при релевантном запросе. Однако пути достижения этой позиции у этих двух инструментов продвижения абсолютно разные.

Контекстная реклама

Для контекстной рекламы у всех поисковых систем есть специально созданные блоки. В Яндексе и Гугле она сейчас размещается в самом верху, перед тем, как начинается органическая выдача, а также в середине страницы и в конце.

Покликовая оплата: вы будете платить только за реальные действия пользователей.
Универсальность запросов и ключевых слов: если ваша контекстная реклама направлена на рекламу натяжных потолков, она будет появляться каждый раз, когда в поисковом запросе есть слово «потолок» - в любых сочетаниях и формах.
Персонифицированность: вы можете создать такой заголовок, который привлечет вашу целевую аудиторию, либо создать шаблон, который при трансляции будет полностью повторять запрос пользователя.
Управляемость: контекстную рекламу всегда можно изменить и оптимизировать. Возможности ее настройки также очень разнообразны: можно настроить время, регион, указать минус-слова.
Разные форматы: контекстная реклама транслируется не только в поисковой выдаче, но и на интернет-страницах, которые заключили партнерский договор с рекламной площадкой. В этом случае контекстная реклама представляет собой небольшое изображение и текст, которые вы придумываете и выбираете сами.

Таким образом, контекстная реклама - это быстрый, хорошо управляемый способ получить клиентов для вашего сайта. Однако, есть один существенный недостаток - если рекламный бюджет закончится, объявления сразу перестанут транслироваться.

SEO -продвижение

SEO -оптимизация сайта - более сложный процесс, который не ограничивается запуском одной рекламной кампании. По своей сути, Seo - это даже не реклама, а целый комплекс мероприятий, который в итоге дает вам высокие позиции в поисковых выдачах.

Механизмы работы сео несколько отличаются от контекста. Во-первых, результат сео-продвижения будет виден далеко не сразу - только через 4-6 месяцев, при грамотной работе и оптимизации вашего сайта, вы получите место в топе. У этой особенности есть и обратная, более приятная сторона - в случае, если вы подробно проработаете все детали сео на вашем сайте, наполните его качественным контентом, а потом на какое-то время перестанете им заниматься - позиции упадут не очень быстро. Еще какое-то время вы будете находиться на первой странице поискового запроса.

Из этого следует и еще одно отличие seo -продвижения от контекстной рекламы - сео нельзя один раз настроить и смотреть, как оно работает. Этот тип продвижения - это оптимизация всего проекта, работа на его будущее. После того, как вы получите топовые позиции, к которым стремились, нельзя останавливаться и расслабляться. Нужно продолжать постоянно обновлять контент, следить за изменениями поисковых механизмов, поддерживать позиции.

Стоимость

СЕО или контекстная реклама.СЕО будет вам обходиться намного дешевле, но выбирать, конечно, вам. Во-первых, вы не будете платить за клики пользователей. Плюс ко всему, если у вас есть своя команда маркетологов, копирайтеров и seo -специалистов, вы можете продвигать свой сайт абсолютно бесплатно. В ином случае, вам нужно будет просто найти исполнителей и платить именно за их услуги.

При грамотной организации сео и качественной работе с ним, этот способ дает много трафика. Однако стоит отметить, что у контекстной рекламы этот трафик более целевой. Также в отличие от контекста, у seo нет таких возможностей настройки. Вы не можете контролировать регион, возраст пользователей, определять заголовки и писать объявления. Вы просто повышаете доверие поисковых систем к своему сайту в целом.

Что выбрать?

По нашему мнению, оптимальный вариант для любого бизнеса - это сео или контекстная реклама? Пусть эти способы продвижения внешне направлены на примерно одинаковый результат, но, как мы уже выяснили, по факту они служат разным целям.

Контекстная реклама поможет вам получить целевой трафик, пока вы спокойно работаете над сео-продвижением и ждете его результатов. Для того, чтобы сайт начал продавать с первых дней его запуска, просто организуйте контекстную рекламную кампанию. Сео-продвижение спустя несколько месяцев даст вам топовые позиции и «подхватит» контекст, продолжит работать на повышение популярности вашего сайта уже более фундаментально.

После того, как сео дает свои результаты и сайт начинает получать необходимое количество поискового трафика, контекст станет для вас отличной страховкой: при изменении алгоритмов поисковых систем, при потере позиций сайта по определенным запросам. Также контекстная реклама удобна при рекламе отдельных продуктов или направлений вашей работы, которые вы считаете приоритетными.

Выбирайте то, что вам ближе - сео или контекстная реклама, легкая и точная настройка контекста, фундаментальная работа по поисковому продвижению или их оптимальный синтез. Не опускайте руки, если продвижение вашего сайта не дает результата сразу. Это долгий и непростой процесс, результат которого стоит того, чтобы усердно поработать.